新手直播技巧之直播最容易犯的错误:






1.盲目拉时长
很多新手主播一播就四五个小时，觉得自己很勤奋。千万别这样，最多两个小时就下，为什么？因为你开播不会播，反而拉时长，你整场的直播数据就会很差，越差平台越不给你推流。

2.一直讲无效话术
很多主播都说"欢迎进到直播间的姐妹，我是新人主播，给我点点关注点点赞"。这个就是典型的无效话术，我凭什么给你点关注？我为什么给你点赞？就因为你是新人主播吗？你互动要强调利益点！






3.刚上来就讲品
很多新人主播上来"哐哐哐"就讲品，累的口干舌燥还卖不出东西。直播间刚开播没啥人你讲给谁听？先拉拉互动，送送福利，发发福袋，把人气攒一攒，然后再讲品才事半功倍。

4.太纠结开播时间
有些主播很纠结开播时间，有的想早上6点﹣8点播，因为大主播少，流量竞争小。有的想晚上9点﹣12点播，因为是黄金时段，看直播的人多。我个人建议新直播间先别纠结这些，先确定你的直播节奏，排品逻辑，完善你的话术脚本，再考虑开播时间。

5.一来就大把投流
把上面这四步都做对了，直播间能稳定出单，你再投钱。投流投不好，浪费钱不说，还容易招来羊毛党，把你的标签打乱，号就废了。

       大哥在咱们直播间刷了礼物，只会说谢谢的是不是你？那怎么样才能让大哥记住你呢，我整理了一份感谢话术，姐妹们抓紧收藏吧！






       1.感谢饲养员今日份的投喂。            
       2.保护费收到了，有事打我电话。
       3.爱的预付款已收到，记得余生补产全款哟。
       4.谢皇上恩典，吾皇万岁万岁万万岁。
       5.这点钱堵不住我的嘴啊。
       6.就这么点？你是不是没钱，没钱就以身相许吧。
       7.回血成功，您的宝宝心情值加50，爱情值加100。
       8.如果有条通往富婆的路，那么路名一定是你的名字。
       9.您好，您的充值操作已成功到账，回复1自动订阅今日份的新女朋友。                
       10.收到礼物的一瞬间只想自夸一句，我眼光真好。 
       11.谁的童话书没有合好让大方的王子又跑出来了。
       12.那些年我错过了你，但今天，无论如何也不能错过你的礼物。
       13.正在发呆，突然周围的光都暗了下来，原来是你的礼物在发光。
       14.感谢老板精准扶贫。
       15.感谢领导下基层送温暖。           
       16.您的聊天服务续费成功，x元聊天套餐现在正式开始。
       17.虽然钱财都是身外之物，但我不介意，我身外都是你的钱财。
       18.今天的晚饭钱就刚好差你这个礼物。
       19.礼物不错，刚好够买一套海景房。
       20.哎哟礼物真及时，我买兰博基尼就差这个礼物了。
       21.尾款已到账，本闲置宝贝暂时记在你的名下吧。
       22.你来的话，日子会甜一些，来不了用礼物代替也行。
       23.跟着臭宝混，三天吃九顿。
       24.谢谢臭宝，欢迎下次光临。
       25.哈哈哈哈，有钱叫只鸭子啦。
       26.我让你交份子钱，你为什么只付给我尾款。

一、一个人能做的品类
家居家装、视频饮料、3c数码、新奇特、其他好货

二、怎么找货源
1、别人代发
2、精选联盟
3、大招商团长
4、大主播和直播基地合作
5、自有产品（优势）：开通小店，免费开2000+保证金

三、建立电商人设
1、黄金3秒：好奇、疑问、吸引、美女/帅哥
2、道具服装一眼就被人记住
3、一个理念一个行为一个视觉
4、方言
5、招牌动作
6、独特造型
7、固定音乐出场
8、经典一句话
9、高潮开头
10、购买的理由

四、账号与装修
1、头图突出人设
2、头像具备IP属性
3、名称简单好记、搜索
4、简介强化人设提高信任度

五、视频获取自然流量
1、建立素材库
2、选择题目
3、修改优化文案
吸睛开场
数字频次
观点陈述
引入提问
主题内容
升华结尾
互动提问
行动号召
经典言
美好祝福
4、脚本模版
每句话的呈现形式两人对话真人口述
采访视角
直面镜头
场景情景
视频加配音
5、内容规划
教知识
热门段子
晒过程
讲产品
混剪二次创作
讲故事结合情感
测评
热点
谈特色
情景植入
6、学习视频剪辑
剪映
剪映小助手
剪映研究所

       好多姐妹说开播都一个月了，在线人数还是个位数，这可咋办？ 我心态要了！这很正常，因为95%的新手直播间都会犯五个错误





 
       1、盲目拉时长
       
       很多新手主播一播就四五个小时，觉得自己很勤奋。千万别这样，最多两个小时就下，为什么？因为你开播不会播，反而拉时长，你整场的直播数据就会很差，越差平台越不给你推流。
 
       2、一直讲无效话术
 
       很多主播都说欢迎进到直播间的姐妹，我是新人主播，给我点点关注点点赞”。这个就是典型的无效话术，我凭什么给你点关注？ 我为什么给你点赞，就因为你是新人主播吗？你互动要强调利益点！
 
       3、上来就讲品
 
       很多新人主播上来唯唯就讲品，累的口舌燥还卖不出东西。直播间刚开播没啥人你讲给谁听？先拉拉互动，送
送福利，发发福袋，把人气一，然后再讲品才事半功倍。





 
       4、太纠结开播时间
      
       有些主播很纠结开播时间，有的想早上6点-8点播，因为大主播少，流量竞争小。有的想晚上9点-12点播，因为是黄金时段，看直播的人多。我个人建议新直播间先别纠结这些，先确定你的直节奏，排品逻辑，完善你的话术脚本，再考虑开播时间。
 
       5、一上来就大把投流
 
       把上面这四步都做对了，直播间能稳定出单，你再投钱。投流投不好，浪费钱不说，还容易招来羊毛党，把你的标签打乱，号就废了。

         春节过后，又到了一年的找工作潮流，很多小伙伴想入行电商带货主播，但是不知道如何让自己快速成长，这里给大家总结了一些经验，各个类目都能用，但是具体效果还得靠自己努力去实践，熟能生巧，每天一个脚印，想做好带货主播也不是一件难事。





 
        新手主播7天入门计划
 
        Day.1
 
        新手主播一般要先克服镜头的恐惧感，先在直播间挑选一件产品对着自己的手机前置摄像头录像，一定
要做的是把话说顺了，不能中间空场让自己无话可说。
 
        直播间冷场是大忌，不管播多久嘴巴一定不能停，第一天就练习，10分钟，20分钟不断给自己录屏讲解会越来越熟练毕竟熟能生巧。熟记违禁词等，在前面录屏中找出自己说错的词下次重点牢记！
 
        试播1-2小时，下播和运营场控中控共同复盘优化（不要在意GMV）。
 
        Day.2
 
        看自己做什么品类产品熟悉本品类的一些特点，把所有产品了解到位（可根据手卡记忆或在看看同类目同行主播的讲解）整理热卖品的痛点按照day1的方法讲述出来
 
        上播2小时，下播复盘优化。
 
        Day.3
 
        开手机练习：开播话术
 
        开手机练习：留人话术互动话术
 
        开手机练习：催单话术
 
        开手机练习：下播话术
 
        依旧增加词汇量直接百度搜索，做什么类目就搜什么类目的关键词，像做阅读理解一样把里面专业且不会违规的词挑出来用在自己话术中。
 
        上播2小时，下播复盘优化。
 
        Day.4
 
        话术整理成文字版本和运营一起讨论优化（这个时候话术已经比较成熟了稍微优化就可以一直用下去了）学习直播间一些玩法套路。
 
        上播4小时，下播复盘优化。





 
        Day.5
       
        熟悉所有产品不仅仅是爆款需要讲解的，避免直播间有粉丝问到不会讲解未雨绸。
 
       上播4小时，下播复盘优化。
 
        Day.6
 
        熟悉所有产品不仅仅是爆款需要讲解的，避免最后直播间有粉丝问到不会讲解未雨绸缓。
 
        上播4小时，下播复盘优化。
 
        Day.7
 
        开播前给自己按照day1一样录视频进行对比，看看自已这一周的变化增加自信感找出还有哪里欠缺（从每日复盘中找问题），确定自己的直播风格一周左右不会再恐惧镜头也有自己的一套直播讲解风格了。
 
        上播4小时，下播复盘优化总结和运营一讨论后续直播风格方向，多学习直播玩法套路。
 
        Day.8
    
        正式直播带货大考核，直播4-6h，统计当天业绩，直播复盘总结，拍摄视频2个。
    
        确定直播风格，时间排班计划，业绩考核，目标。
 
        总结：以以上计划是针对直播带货新人主播培训计划，计划只是个大概，重要还是需要根据实际情况调整，所有品类其实也是差不多的，根据用户定位和产品特性做调整。

        一、点赞
        
        1.家人们，可以对着主播的脸使劲点，咱们人多力量大，一人点几下，主播哪里漂亮点哪里。
 
        2.大家以后都配合我一点，我一直播你们就来点赞我们共同营造一个高鹏满堂，欣欣向荣的假象，这样方便我吹牛逼。今天流量不咋地，大家帮我点点赞惊动一下官方让它给我们推波流量。





 
        二、关注
 
        1.点个关注加个团，以后私奔方便联系
 
        2.做梦梦见你给我点关注了
 
        3.不要在意世俗的眼光，现在给你个机会得到我
 
        4.千山万水总是情，点个关注行不行
 
        三、陪伴
 
        1.准时不退到，才能有人陪伴，有人陪伴>点赞关注
 
        2.我每天早上8点开播。雷打不动，风吹不动哥你记得来看我，你也不能到哦，这是我们之间的第一个约定好不好，
 
        3. 谢谢哥哥今天的陪伴与鼓励，我是个新人，很多地方做的还不是很好，但是我会努力的，我每天×点直播，有空的话希望你能多来看看我。
 




 
        四、礼物
        
        1.第一次相遇感谢大哥的见面礼，我很喜欢，一定要常来阿。
 
        2.前世多少次的回眸，换来今天你刷到我不加个团都浪费了月老给我们牵的线，纯钢丝幸的线，剪都剪不断
你问我喜欢保时捷还是飞机，格局小了，我喜欢你。
 
        3.本来我以为今天会一拉到底，没想到你就突然出现，你可能就是我的幸运星。
 
        五、评论
 
        内容类：PK，唱歌，才艺展示，连麦妹，特长展示，户外剧本，教学培训
 
       话题类：你哪里人，住哪里，想去哪，吃了吗？睡了吗？
 
       分享兴趣爱好，喜欢的事物
 
       会不会因为一首歌想起一个人或一个场景会做饭吗？愿意给女朋友做饭吗？
 
       能接受异地恋吗？最多久见一次
 
       上一次喝酒，喝醉后干了什么
 
       生了宝宝，喜欢男孩还是女孩？然后再说为什么？
 
       附加：话题是针对聊天主播和情感主播，是为了增加评论量，抛出话题之后，一定要学会延伸话题。

 
        新主播直播冷场是正常的，紧张，脸红，怕自己长得不帅大家不喜欢，怕背景乱别人觉得不舒服。
 
        很多主播开播就那几句话：欢迎来到直播问，谢谢。欢迎大家关注主播。 如果你一直在这几句之间不断重复的话，大家就可以认真看看以下内容：





 
        1、可以扯一些自己熟悉的鸡毛蒜皮的小事开场，自己熟悉的话题和场景更容易稳定情绪，让自己快速适应。
其实，直播不见得就一定要每句话都逗乐别人或者让别人学到什么。生活的琐事，更能拉近与粉丝的距离。

        2、多聊一些开放性的话题，你和粉丝都可以轻松回答的，比如：今天我们这里下大雪了，你那里冷不冷？
就会很多小伙伴回复，想看雪，打雪仗，之类的。注意跟大家的互动性。做到你有话说，粉丝也要有话说，不要搞成“一言堂”。不要涉及一些隐私话题，或者敏感话题。否则引起大家的反感。

        3、有时候直播的时候，我们要记住一些你的铁粉他们的事情，比如及时的说出别人的名宇，或者有时候比如粉丝说我这周要考数学了，那么下次你直播的时候，记得问问xxx数学考完了吗？考得怎么样？这样，是不是觉得很亲切。
 
        我相信，一个经常记得自己粉丝话的主播，肯定会得到粉丝的钟爱。做到用脑，用心，用真心对待你的每个粉丝。

        4、平时注意备课，你要像一个老师一样，老师每次在讲课前都精心的准备。今天要讲什么，重点，难点。
讲到这里同学们会有什么样的反应。都要烂熟于心，直播中可能会出现的问题，怎么应对，都要想一下，做好预案。平时注意，多读书，多去记录自己的灵感，一些金句，名人名言，好玩的事情，顺手记下来，积累越多，你越有话说。

        5、直播中要注意表情，手势的合理运用。
 
        不要成一个“三无主播”：无表情，无演技，无互动。可以伸伸舌头，比比心，等等。

        6、肢体语言也要丰富，歪歪头，双手掐腰，等等的表情，毕竟，观众都是视觉动物，如果，死鱼脸一张从头到尾，谁也没有兴趣了。

        大家遇到问题一定要多思考解决方法，不要泄气，多去看看别人的直播，学习别人的经验，希望对你有帮助！！

        或许很多主播心里都曾暗暗问自己，到底要怎样才能做的更好，怎样才能成为更优秀的主播？为大家总结好了希望对你有用！





 
        1.嘴甜：所有主播你们听好了，你们想要在直播间里面不吃亏，第·个要学的事情就是嘴甜吸引嘴甜不等于巴结，嘴甜不等于奉承。如我们家XX、哥哥、美女、新手请多关照。
      
        2.起一个好记的ID：少去搞一些复杂的英文名，记忆点不深，你不能保证所有的人精通英语，所以通常2-5字的中文就可以
 
        3.主动：王动互动，动学习玩家点歌不会唱，直播结束后学习主动唱给玩家听。
 
        4.个人形象：个人象颜值第一关，你如果值高，这就是一个卖点，很吸粉。同时你观定要正，情商高这样才可以和弹幕观众融治相处，能抛模能接，这个是可以通过训练进步的所以不用过于担心。
 
        5.坚持：既然想做主播，就必须要坚持直播，没有哪一个大主播是一而就的需要长期的沉淀积累才能爆发，很多主播都“死”在前期，如果没有大哥就坚持不下去，怀疑自己，这是最大的忌，任何的行业要做到塔尖的，都是经历过然后坚持
 
        6.懂得回馈与感恩：很多妹纸觉得主播是工作，却没有回馈上帝的想法。在这行业份丝即是我们衣食父母，那么适当的礼物回馈是拉近感情的最好办法。比如尘口的红包，可能就几十块钱，但是在粉丝心口中却是相当珍贵的。
 
        7.撒娇的女人最好命：引用一下影名，某种程度上妹子会撒娇会增大游客的保护软。不赚钱装可冷，被驾装委屈，人生如戏全靠演技啊。
 
        8.保持正面情绪：哪怕直播问只有一个观众，也要喜气洋洋，这是一个主播必须具备的职业素养，粉丝啊，看直播本质就是了放松，所以你要成为一个表演者，让你的观众感受到轻松和快乐，你的直播间就是你的舞台，请时刻保持好你的情绪，现实本来就那么言，会喜欢一个苦着脸的主播吗？
 
        9.特长：这是·个主播的直播内容构成，你是才艺主播，会唱歌还是跳舞，或者说脱口秀主播，你会讲段子语言幽默风趣，这些都是你的特长，很多人也会因为你的特长留下来。
 
        10.节日效果：例如在打PK的时候要懂得活跃气氛放能激发荣感的歌曲，有人送礼物要感谢，让人感觉到你的用心和感恩，这都是最基本的。

        
       很多新手宝宝问该如何留住直播间的粉丝，那么今天小编给大家详细讲讲，直播间的留人话术以及留人秘籍。快快收藏起来吧！
      





        一、直播间留人话术
        
        1、黃金三秒，刷到直播间第一观感是非常重要的
 
        吸引别人的有哪些方面：主播的状态，直播间的画面等等外在因素是非常重要的，有可能影响到他在你直播间的停留时长。
 
        2、开播前20分钟，你要把你直播间最吸引人的主题及话术说出去
 
        把人留下来，开场決定整场直播成功率的百分之50!
 
        3、积极拋出话题，并进行拓展延伸
 
        每当直播过程中人数攀升的时候，说明你的内容。
 
        大家感兴趣，你要延伸下去，还要抛一遍主题，让人了解你在讲什么？
 
        二、留人的六大秘籍
   
        1、状态留人法
 
        让人家感觉到你激情自信阳光正能量，被你的状态所吸引。
 
        2、画面留人法
 
        你的直播间一眼看到的内容，可以是环境、文字、人物、形象等
 
        3、利他思维留人法
 
        给人家一个停留下来的理由，留下来能有什么好处，比如一会跳一个什么舞，搞小抽奖！整点做什么.可以先预告出去。
 
        4、话题话术留人法
 
        就是你抛的话题及话术的组合是否吸引人，能抓住别人的内心！介绍自己是什么样的一个主播，去抛提前准备好有共鸣的大话题。
 
        5、同情心留人法
 
        就是卖惨，装得很可怜，在直播间哭，博取人家的同情心及好奇心吐槽心 （这个要量力而行)
 
        6、套近乎点关注留人法
 
        主要用于留同城，热情嘴巴甜，叫老乡家人宝贝等一些好听的称呼。
 
        观众在直播间停留的时长是决定直播成效和粉丝转化的重要因素之一，运营技巧是标配，视觉化吸引用户停留最直接，所以"场"很重要，用户刷到直播间的第一感受很重要。除了主播自身的控场能力外，直播间的形象也相当重要，灯光布置得好，还可以制造良好的气氛和突出风格，使直播效果变得更好。
 
        造成直播间人均停留时间短，观众流失的原因之一就是直播间内的气氛不高，直播间太过无趣，如果在直播间内感到无聊，观众自然就没有停留的欲望了。
 
        因此需要增加一些娱乐环节或者是互动环节，来活跃直播间氛围，增强和观众间的趣味互动，以此来延长停留时间。
 

        对于广大商家而言，开店不难，难的是店铺开通后，直播间寥寥无几的人数及惨淡的直播转化率。那新商家开通店铺后，应该如何做好直播呢？ 
 
        抖音直播带货想要做好，在不触犯规则的前提下，直播前做好这三点是必须的：选品定位、场景搭配及设备完善。
   




 
        一、选品定位
  
        明确账号的定位：新商家开播前首先必须明白自己的直播定位，包括价格定位、风格定位、客户人群定位、类目定位等；
   
        选择产品：明确定位之后，根据定位选择合适的价格区间及风格的产品，制定出对消费者有吸引力的价格，并可以对不同档次要求商品和可能行生潜在需求的商品进行组合选择；
 
        通过明确账号定位及选品策略，从而通过精准的选品来获取精准的客户，以达到提升转化率、获
  取更多流量的自的。
 
        二、场景搭建
 
        如何进行直播场景的搭建？新手商家可以根据参考以下内容：
 
        空间：个人直播间建议空间8-15平米；团队直播建议空间在20-40平米；





 
        背景：以简洁、明亮、大方为主，可以选择浅色纯色的背景。用白色背景会光，因此不太建议；如果有搭建实景的条件，可以模拟卖场、货架等场景，以增加真实感；
        
        道具：商家可以准备手举牌、大促道具、商品核心信息提示等，加强直播间氛围，吸引消费者
 
        光线：直播间注意场景明亮，商品清晰、细节可见。
 
        直播形式：美食/珠宝/玩具/美妆等行业适合坐播；服饰/家居/箱包等行业适合站播；车/大型家具等行业适合走播；
 
        三、设备完善
 
        设备方面，需要准备直播手机、手机支架、收音设备、补光灯、背景图、小音箱、散热器等，如有缺失设备的尽量完善。
 
        做好了上述准备，一定能让我们的直播之旅更加顺利！当然，除了自身的准备要完善之外，商家也可以进行付费投流获取流量 ；不懂直播的小伙伴还可以找陪跑合作 。

        总而言之，想要做好直播，不管是自身的准备或是外界的帮助都是必须的，再加上那么一点点的运气，或许就能走向成功！

           
           越来越多的人想加入直播行业，但是不是所有人都可以做好直播的，那么什么样的人可以做好主播呢？换句话说，想成为一个合格的主播需要哪些基本素养？
 




 
          1、会包装自己
 
           长相不行不是问题，最可怕的是不会包装自己，做网络平台的，毕竟人家游客无论从哪进来，第一眼看到的就是你的脸，你的直播间，你的穿衣打扮。当然，现在的化妆技术，只要长相端正的，基本都能化成美女。所以我也只能说，会包装自己的美女，可开发性优势大些。另外，适当的化妆打扮也是对粉丝的尊重。
 
          2、有时间观念
 
          很多新手主播三天打鱼两天晒网，今天心情不好，明天有事不播。无论条件再好，也很难留存粉丝。无时间观念的人，到时间播了，一直迟迟没到，这样的人无论你粉丝有多少，都会慢慢流失。所以要有时间观念，坚持住，日积月累粉丝量与人气。
 
          3、会反思、有强烈赚钱念头
 
          赚钱佛系的人，也许可以成为一个合格的主播，但绝对不会成为一个优秀的主播，因为赚钱是主播唯一的动力，你赚钱的欲望越强，你的精力就越投入，你的直播状态就更好（谁还没为赚钱疯狂过），一场好的直播复盘，胜过100场状态不好的。
 
          4、脚踏实地的人
 
          很多新手主播比较现实，她会想，我唱的那么好，长得那么漂亮，为什么比那大主播差？她一天收入几千，为什么我一天收入几十块？这种人往往出现在新人里，很多人都有这种想法，如果你觉得自己真的好，那你就不应该想着怎么和她比较，而是吸取人家的优点，同时开发自己的优点，时间会给你最好的证明。
 
          5、保持好的性格与态度
 
          性格内向或有自闭症的人，当一个主播，首先重要的一点就是互动，与游客，与粉丝互动。如果连互动都无法做到，只是一味的陶醉在自我欣赏中，甚至不知道如何聊天互动。那就不适合当主播。二是性格暴躁的人，直播间时常出现很多黑粉，这点很多做过主播的人应该看到。
 
          性格暴躁的人，如果无法忍受人家一进来无缘无故的侮辱或贬低。可能会因为这点出现粉丝流走的情况，也有一些性格暴躁的主播直接对自家粉丝开骂的，这些都是经常上演的。所以说，性格暴躁之人不太适合当主播。
 
          6、心理承受能力强的人
 
          带货主播的心理承受能力还是非常重要的，特别是新手主播，在老主播已经积攒了非常多粉丝的时候，新手主播的压力是最大的，粉丝信任度不高，销售业绩不理想，在新手期是常有的事，如果抗压能力不强，是和这一行无缘的。

          许多新手主播在经历了面试和考核后，终于好不容易当上了网络主播，可自己还没高兴完时，就遇到了直播时的问题——直播时老是互动不够，容易冷场。虽然有部分人是因为自己的性格不够外向，但绝大多数主播们是因为不懂直播间的互动技巧。

          一、表情动作丰富

          很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。

          直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动现场气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。

          除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作：比如剪刀手的卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。即使是唱歌，也可以在演唱的过程中，增加一些灵动的小手势和表情，这会让玩家觉得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿消费打赏。

          二、多说礼貌感谢

          当有粉丝送礼物给你时，无论数量于价值的多少，都要一视同仁，向送礼物的粉丝表达尊重，表示感谢“谢谢××哥哥。”能配上适当的赞美最好不过的，比如：谢谢XX哥哥的第二次送礼啦，你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情，并有意愿继续互动。

          当没有人送礼物时，不要直接当面要礼物，这其实是一种很让粉丝反感的行为。但可以用一些词句，譬如：“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”等增加粉丝送礼物的积极性。

           三、平时多积累段子

           直播间的主播如果有幽默的潜力，就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主播自己本身不够外向，也没有幽默的潜质，那么对她们来说，怎么办呢？

           比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上，然后直播时可以照着读。虽然略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累些段子在心里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬，再搭配一些当前的热门话题，相信你的直播间一定不会枯燥了。
 




 
            四、多谈自己生活感受和经历

            这其实是美女主播相对于男主播最大的一个优势。没事可以多扯自己的生活一些鸡毛蒜皮的小事，容易拉近主播和粉丝的心理距离。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘宝的时候又看上了哪款包包和裙子，特别想买，如果男主播对粉丝说这些就会比较奇怪。

            另外，在谈这些的时候，也可以提及到自己目前特别想买但是又买不起，如果是喜欢你的粉丝，很容易懂你的暗示，从而会给你打赏和送礼物。

            五、大方一点，动起来
            唱歌的时候一定要试着去挥动胳膊跟大家互动，如果你能唱跳那就更好了，如果你是玩家，你喜欢看一本正经的唱歌还是喜欢又唱又跳的表演？所以，一定要动起来，大方一些不要扭扭捏捏。

            六、自说自话

          “自说自话” 是新主播必须GET的强大的技能，这个很重要。初做主播时房间里的人很少，也没有死忠粉儿，自己要学会把房间搞热闹，自说自话的内容可以是：

            1、评论你今天看到了什么，做了什么；

            2、社会上的新闻；

            3、一首好听的歌曲；

            4、同时要紧盯着公屏上的用户发言，一定要回复用户在公屏上的发言；

            5、这些用户可能就是你最初的粉丝，他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段；

           七、要把握好交流语言的度
 
            什么样的主播，吸引什么样的粉丝，主播交流的语言应与自己的风格相符。如果走清纯路线，这个度就要紧一点，说话时要更萌一些，有的话题应该避免；如果走性感路线，这个度就可以松一点，说话时可以泼辣一些，粉丝敢说，你就敢回，总之就是要让你主流的粉丝开心，不反感。

           八、选择合适的直播时间

           很多主播以为晚上7点到11点是黄金时期，都抢着这个档，其实不然，黄金档的确上网的人会多点，但是上线的大主播更多，新人主播很难和那些已经成气候的大主播竞争，这时应学会合理的错峰直播，此外，当主播发觉自己选择的当前直播时段人气状况不理想时，可以尝试考虑更换其他直播时段，以发掘更多的潜在用户。

         放错地方的金子想要发光可是很难的一件事。有时候不火不是因为你颜值和才艺不够，很有可能是你选的平台不够适合自己。
 
         那作为新人的你该如何挑选直播平台?
 
        下面小编就来给大家分享一下挑选直播平台时需要注意的几点：
   




 
         一、平台规模及实力
         
         首先考虑的是平台的规模及实力，是选抖音斗鱼这样的大平台，还是一些新起的中小型平台。是当鸡头还是凤尾，这个需要根据自身实力来进行合理的匹配。
 
         以YY为例，虽然平台大流量多，用户付费能力强，但是主播多，好主播更多。早前官方数据显示有700多万艺人，所以圈主觉得如果不是才艺、长相都很突出的主播还是慎重考虑，发展阻力还是蛮大的。
 
         二、平台类型
 
         1)不同载体类型：手机or电脑
 
         移动网络技术的发展，手机直播平台数量快速增长，随时随地的时效性也体现的更加强烈。相比之下很多新人都会选择手机直播，方便快捷下不用自己调整设备，毕竟对于新人来说很少有专业人士会为你准备这些。尤其是兼职做主播的人群，手机直播更易入门上手，而且便于分享给朋友来围观。





 
         2)不同内容类型：
         
         直播内容不断丰富，各个平台各类频道内容都在不断扩展，但公司及平台背景对内容的优势还是有很大影响。
 
         A.游戏类
 
         主播通过游戏解说、游戏赛事报道、实时对战等向用户呈现游戏画面的一种直播方式。除了游戏技术基础外，还要有一定的解说能力和个人魅力，不是每个游戏玩得好的人都能做游戏主播。另外，游戏直播又分网络游戏直播、主机游戏直播，PC游戏直播和移动端游戏直播。
 
         常见的游戏直播平台有斗鱼、虎牙，企鹅等，不过各家平台哪款游戏更受欢迎却是略有不同。英雄联盟是当下热门游戏在各个平台均沾第一，不过之后的排名就跟平台自身有很大关系了，仔细看看你的游戏技能到哪个平台发挥更合适吧!
 
         B.娱乐类
 
         娱乐一般包括唱歌、跳舞、段子、生活等，近来美食、健身、户外旅游、极限运动等都很受欢迎。相比之下手机直播平台以娱乐生活化为主，电脑端的话如9158、秀色直播间、六间房等。除了根据平台规模来选，还可以考虑其背景，如优酷来疯、酷狗繁星、爱奇艺奇秀等，这类平台的娱乐属性就很强。
 
          C.营销类
 
          以淘宝直播为例开始的没有礼物分成但直接为店铺或产品引流量的直播，圈主将此概括为营销类直播。如果你是一位想为自己店铺或产品引流的新主播，那就选电商直播平台或者跟产品相关的频道。





 
         三、关注度
         
        死粉太多，数量上去了互动却很难提升。傅园慧那次在映客直播后网络开始盛传映客的机器人与真人比例算法，结果大约为26：1。
 
         粉丝可以买、流量可以买、数据可以买......在这个什么都可以买的时代，直播数据也会掺杂水分，不论是营销手段也好还是肆意猜测也好，大家都要擦亮眼睛去看到，圈主建议大家可以参考综合排名前列的主播，这些主播级别高收入高，他们的关注数足以表明平台的导量数据情况。导量基数对后期新粉丝的加入有很大的帮助和影响。
 
         四、新增用户分析
 
         新增用户的数量和质量均需考量，进入平台的各直播间里去观察有没有人互动，有没有用户进来，有没有很多新用户进来。不要集中于大主播和推荐位上的主播，很多级别不高的主播可以重点看，毕竟大家也是要从新手开始做起的。
 
         五、土豪用户分析
 
         虽说直播间里不能只有土豪，砸礼物却互动很少，也很能长久维持下去。但毕竟是主播们礼物收入的主要来源，所以大家还是要看一下每个平台的玩家消费榜，便能综合看出这家平台的大玩家数量和质量。
 
         六、平台薪资待遇
 
        底薪是保底还是责任底业绩底，这是很多主播关注的。提醒新人主播也要注意这些，无论是公会签约还是平台直接签约都要看清楚。底薪也是对新主播的一种保障，但绝对不是你做主播决定性的因素。当然底薪也是有分成比例时计算出来的，也有不少主播会更在意推荐位，更多的人知道你，认识你会帮助今后的发展道路，把自己培养起来之后平台和公会会抢着要你，所以大可不必捡了芝麻丢了西瓜，做好自己就好!
 
        此外也会有一些工会有具体的要求，或者朋友集中在哪个平台可以进行合理的选择，这样新手主播上手快，利用好友关系互动性也会更强。总之，是金子总会发光，虽然主播门槛不高，但对耐心和坚持有着更为严格的考验。做一位好主播，就先从挑选平台开始吧，还有什么其他问题和疑问可留言或私信我哦!

       





         一、学会无条件的自信

         当你打开直播间的那一刻，你就是这个直播间最大的王，你的地盘你做主，哪怕直播间空无一人，你都要有指挥千军万马的气势。有时候学会自己跟自己说话也是非常有必要的。

         二、学会胡说八道

         不要怕说错。我们又不是曹子建，人家能七步成诗，我们都是普通人，说错就说错嘛!言多必失，你必然会说错，只要你敢说就行。记住，这个世界上，只要你敢说，就会有人信，只要你敢演，就会有人看，只要你敢卖，就会有人买。

         三、学会啰嗦

         你去看那些各大直播间，哪个不是啰嗦废话连篇?现实生活中，跟做直播说话的方式完全是相反的。对于高手来说，你把十句话变成一句话，人家说你有水平儿，直播间大部分来的都是小白，你得把一句话变成十句话来说，这样才能让大部分的人更好地理解。核心就是多讲故事，少讲干货。世界上最聪明的行为莫过于通过故事来影响别人，让大家活在希望里，而不是现实里高手都在讲故事，傻瓜才一直讲道理。

         四、学会不要脸

         脸皮薄吃不饱，脸皮厚吃个够。你们有没有发现，现实生活中，要脸的最后都没脸，不要脸的什么都有。对吗?千万不要给自己立牌坊，一张嘴都是道德模范，而现实生活中就是那种穷屌丝精准的扶贫对象。

         五、始于好奇，终于内容

         很多人担心直播间没有人，一直在想怎么留人这个话题，其实，新手的直播间根本不需要留人，土豪除外啊，因为喜欢你的人自然会留，不喜欢你的人你留也留不住，那你干嘛要流泪?还需要去学一个万人的留人话术吗?如果非要学怎么留人，我送你八个字，始于好奇，终于内容。同时，铁粉决定你直播间人数的下限，游客决定你直播间人数的上限流铁粉靠口碑，留新人靠好奇，你品你细品。

         六、作品与直播挂钩

         很多人一直在纠结直播推荐的问题，我可以很负责任的说，所有教你如何打开直播推荐的都是骗子，能打开直播间最直接最有效的方式只有礼物和漂瓶。你们看那些经常有华子飞出来的直播间，他会没有流量吗?你所有的视频的点赞量、转发量、评论率，直播间所做的都是围绕产生音浪展开的。所以认认真真做作品，踏踏实实做直播才是王道，我们可以这样理解视频作品跟直播间的关系，视频嘛就好比电影院的预告片，直播间就是电影院。

         七、勇敢面对黑粉

         要学会在黑粉的口水中游泳。如果你被淹死了，那也是活该，没有黑粉的直播间是没有灵魂的，要学会把黑粉当成肥料，让自己茁壮成长。更何况有的黑粉黑着黑着就黑出感情了。

         八、要坚持到底

         每个火的直播间都有值得学习的地方，不要对他们总是羡慕嫉妒恨，而是要总结一下他们火的逻辑，找出一条最适合自己的风格，坚持到底，直到成功，最后祝愿大家在直播间玩得开心，赚得盆满钵满。

 



 
        一、敏感性词语：

       1.涉政类：主席，省长，书记，领导，首长，革命、造反派、革命党、共产党、选举权、人权、民主、人大代表、政协委员、看守所、派出所、刑警队长、治安大队、公安局长中国、中华人民共和国、美国、日本等具有中国特色的称呼及名称词语或其他国家正规称呼。

       2.血腥类：砍下脑袋、脑浆崩裂、满地血迹、肠子流了出来、双脚砍掉、双手砍掉、砍头、斩首、血花四溅、露出骨头、凡涉及人体直接伤害性的词语描述。

       3.色情类：群P、强奸、轮奸、幼女、性器官、做爱、裸体、迷奸、扒光衣服、乳头、阴部、屌、JB、B、逼、阴毛、操、妈逼、淫家、蛋疼、绿茶婊、装13、等与性器官或两性裸体行为描述词语及网络变种词。

       4.恐怖类：斩首、鬼、丧尸、等行为或者品类描述词。

       5.暴力类：枪支弹药、刀枪棍棒直接作用于人体的描述词。
 
       二、敏感性画面

       1.中国国徽及国旗在内的画面

       2.中国重要领导人或涉政类人物

       3.港独台独类政治或明星人物及其他国家领导人

       4.带有国家国旗的军事武器或地点

       5.两性（无论男女）赤裸身体的画面

       6.女性大腿以上，三点式，男性上身赤裸，女性乳沟及低胸服装画面

       7.儿童及幼儿赤裸画面

       8.性爱场景

       9.包含警察及党政国徽的画面

      10.血迹遍地或占画面10%比例以上的血腥画面

      11.残肢断腿，满脸血迹等与身体直接损伤性画面

      12.性虐待及捆绑皮鞭抽打及其他限制自由性伤害画面
 
      13.阴森恐怖突然出现鬼头像的惊悚画面

      14.涉及小白帽，伊斯兰，穆斯林等恐怖主义宗教的画面
 




 
        三、撰稿注意标准：

       1.主题清晰，文稿开头与影片内容相匹配。

       例：今天为大家讲述一部，小伙与龙成为搭档，四处搞破坏，竟然骗到百万金币的电影《龙之心》。

       2.思路明确，能够掌握影片进程节奏，控场能力充足知道如何描述整部影片。

       英雄片：人物出场（设定姓名，交代身份）-发生奇遇获得能力-锻炼能力遭遇变故-拯救爱人勇斗反派-遭受挫折能力爆发-大战反派最终成功。
       恐怖片：人物出场（性格形象，设定化名）-遇到鬼宅或诡异物品-遭遇恐怖或离奇事件-紧张应对惶恐不安-发现鬼怪四处逃窜-为求自保惨遭折磨-配角杀青或亲友不测-鼓起勇气力战恶魔-寻找起源寻求帮助-通力合作打败鬼怪
爱情片：男女角出场（交代身份设定姓名-机缘巧合偶然相识-多次接触碰撞火花-互表真情懵懂牵手-发生问题争吵不休-情感纠葛但总能遇到-偶然机缘明白对方-真情相拥收获爱情）

       3.形容词及名词准确清晰，修饰词无敏感。

如：轰隆隆的雷雨声，或淅淅沥沥的小雨、雾蒙蒙的清晨、朝阳初落的早上，温柔的眼神，凌冽的眼神，凶狠的一眼，无助的双眼，绝望的凝视，深情的相拥，悄悄的离去等

       4.人物主配角均有化名。

       如：铁蛋，翠花，小美，小帅，眼镜男，金发女，IT男，胡子叔，主角一定要有名字，配角可根据形象，外表，职业，性格等取名

       5.前后句相承接，描述某事件或行为有因有果

       如：小帅打了小美一巴掌，小美开门离开。此画面应描述为：小帅再也控住不住内心的愤怒，举起手狠狠地给了小美一巴掌，小美难以控制自己委屈的心情，转身伤心的离开。
 
       如：两人相互拥抱电影结束，此画面应描述为：此刻两人再也控制不住自己对于彼此的真爱，情到深处深情的拥抱在了一起，从此开始一段幸福的生活。

         之前分享了室内手机和电脑直播设备，随着5G时代的到来，直播+户外的模式更是让一大批人财富暴增，实现了人生逆袭。有不少人想要在户外直播时有更好的节目效果，自然不可能仅靠一台手机一个自拍杆就了事的。户外直播不仅要顾及野外多变的环境，同时也肯定背不了一堆沉重的直播设备负重前行，那么如何挑选精简的直播设备便成为一大学问了。今天来聊聊户外直播的设备配置。
 





         基本配置组合：手机+声卡+耳麦+监听耳机+手持稳定器+流量卡+移动电源。
 
         1.手机/运动相机

         大多户外手机直播是主流，实时的互动也非常方便，标准就是CPU高的手机，满足直播运行通畅。
 
         很多人推荐三星旗舰机，理由是在户外三星的色彩和景深相对其他手机好一些。我觉得标配苹果或其他高端安卓机也可以的，看自己的情况选择就好。
 
         如果你的户外直播是爬山、徒步、骑行、自驾，夜间直播的话，一般需要选择支持直播功能的运动相机，视角更广，拍摄也更清晰，绑在身上移动灵活。
 
         2.常规声卡+苹果耳机
 
         户外的声卡配置如果考虑随身携带，小巧方便那就森然播吧mini，麻雀虽小五脏俱全，声卡里面足够小足够轻的经典款了，装在自拍杆或者手持云台上也够轻便。
 
         户外声音环境相对嘈杂，用耳机直播讲话不嫌累也行，但对音质还是稍微有要求，就选收音优秀的降噪麦克风。
         这里考虑便携性建议直接用苹果耳机，苹果耳机的麦是手机耳机里的麦品质很好的，讲话监听两用更方便。
如果你要用领夹麦，注意声卡接口的兼容性，有的声卡接口不支持哦。






         3.手持稳定器
         
         如果你的户外直播需要走动，那还需要配一个手持稳定器，避免一走动镜头抖动厉害。
 
         淘宝销量好的在300元-600元左右，这个区间产品品质问题都不大，当然国内好的价位在2000元-3000元左右，这个可以按照自己需要选择。
 
         4.随身Wifi/大流量手机卡
 
         户外直播中最常遇到的问题便是网络信号不佳，从而导致直播画面延迟、卡顿。所以一般会配一个随身wifi解决网络问题。
 
         如果手机支持双卡双带，也可以配个大流量卡，更加方便。
 
         5.移动电源
 
         户外直播大多需要配置大功率大容量的移动电源，以保证直播设备的供电。购买时，可根据自己的直播时长需求选择电池容量和轻便程度就好。
 
         6.补光灯
 
         环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸—18寸之间，可以根据直播场景选择，建议选择暖光和柔光比较好。
 
         7.支架
 
         支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性。基本上对于新手户外主播来说，百十元的支架就可以搞定了，当然要求高的也可买更专业的。
 
         以上就是户外直播设备的基础全套配备，如果你有更多疑问，评论区留言告诉我。

        电脑直播在稳定性、画质音质、功能应用上都比手机表现好，是较多淘宝抖音大主播的直播方式首选。
职业的主播最好有一间固定的直播间，很多网红公司都会搭建直播间供主播使用。
 
        那么一个直播间需要哪些设备呢？
        1、电脑
 
        组装和品牌机都可以，电脑配置如果过低，可能导致卡顿或音画不同步，所以建议配置处理器inteli5及以上，最好i7。
 
        选Windows系统，建议最好台式直播，笔记本不要用轻薄款。
 




 
        2.高清摄像头
      
        专业高清带1080P摄像，支持美颜。
 
        3.电脑直播声卡
 
        直播声卡分为手机直播声卡及电脑直播声卡。市面上一些电脑声卡是只支持电脑功能的，手机直播需要连着电脑，无法脱离电脑使用。所有在选购时如果考虑手机直播需求，可选支持电脑和手机直播功能的。
 
        4.麦克风
 
        直播麦克风分为5v和48v，常规电脑声卡上分别有不同的接口对应。带货主播选振膜麦克风就够用，唱歌主播建议选大振膜麦克风，音质更好收音细腻。
    
        5.监听耳机
 
        监听耳机主要实现对直播间的声音实时监控，以便及时做出调整，按直播类型需求，必要的需监听。





 
        6.补光灯
 
        前面一个白光灯，一个暖光灯,后面也是一样，一个白光灯，一个暖光灯，这样打出来是立体的。（直播间）或者是买led补光灯+柔光罩组合。
        
        7.背景布置
 
        直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。
 
        不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。

        基本组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+有线耳机
 
        升级组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+麦克风+声卡
        1.手机
 
        首先说最基本的手机，手机直播最需要的首先就是一部内存大、摄像头像素高、性能稳定的手机。选1080p，CPU运行强大的，内存比较大的手机，推荐参数：8G+128G，这样就能保证直播的时候不会太卡顿。
 
        品牌选择建议用苹果最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；二是长时间直播稳定性好，因为性能均衡，用声卡的音质也最好。
 
        游戏主播用8p的比较多，相对其他型号，据说8 plus散热最好。其次就是手机支架、麦克风、声卡、补光灯等基础直播设备。





 
        2.声卡、麦克风
       
        声卡、专业麦克风也是手机直播的好帮手，使用声卡播放背景音乐，声效比如掌声、笑声能起到活跃直播间气氛的作用。
 
       尤其是声卡，手机直播时，要打开直播软件和播放器软件，大多数手机是无法同时打开这两种软件的。
 
       所以要独立声卡来帮助解决这个问题。而且声卡可以提供丰富的伴奏和特效声音，让直播间更加场景化，也可以活跃整个直播间的气氛。
 
       手机直播主要选择外置声卡。
   




 
        在直播声卡品类里，森然、艾肯、魅声等这几个头部品牌销量遥遥领先，是大多数主播的首选。艾肯是做电脑端入门录音声卡，手机直播不能脱离电脑，魅声被推荐度不如森然。其实最早做手机声卡的，是森然，算是声卡界的实力网红，因为最早主要做一些大品牌的供应链合作，所以技术方面是有硬实力的。
       手机直播声卡推荐：联想UL20手机声卡、森然播吧二代、希音17等声卡。
 
       如果你想录制高质量的声音，最好配一个外置麦克风。手机用的麦克风一般有领夹式麦克风，电容麦克风，枪型麦克风。
 
       麦克风推荐：飞利浦DLK38001、唱吧AQUA、得胜PH-120。
 
       如果做唱歌主播，麦克风的要求要高一点，可以看这几个。如果做其他方向的主播，倒不必太纠结，选高性价比，大厂的就好，或者直接和声卡配套买，音质都不会差。
       




 
       3、补光灯
      
       补光灯的功效就是画面镜头补光以及镜头美颜，而且还可以自由调节镜头的亮度。通过补光灯，能够让美食变得更加有食欲，让人物脸部更加立体。
 
       补光灯主流的主要为两种，光圈补光灯和灯箱。
 
       一般光圈补光灯很多支架会配备，可满足基本补光需求，价格也不贵，基本售价在200~300元之间。
 
       很多三角架都会自带环形补光灯，选购时如果有条件，一定要选冷暖日三色，且可调节亮度的。灯光要求较高的还可以配置一两个灯箱。
 
       4、背布
 
       预算足够，可以再配置一个与直播内容场景相符的背景幕布。
 
       预算不足的话，这个手机直播设备也可以省略。因为质量不好的背景布不如不要，靠近，严重失真；拉远一点，又不协调，整个画面构图不好看。
 
       现在，观众偏向看到较真实的场景，起码不要是5毛钱效果的背景。
 
       除了这些之外，手机直播设备需要哪些还可以备一个辅助电子设备，电脑、ipad、手机（不用配置太高）都可以，用于播放音乐、伴奏或直播内容草稿提醒。如果在比较宽敞的地方还可以配一个蓝牙音响。

       直播已经广泛渗透到人们生活的各个层面，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播，不少企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。
       在这里先解释一下，什么是留人，留人指的是把他留在你的直播间，只有留下来，才有机会点关注，点关注才有机会消费或者下次再次进入你的直播间，所以留人技巧十分重要！
 
       那么怎么能够让一个新进来的小耳朵愿意留下来，而不是马上点击退出，进入别人的直播间呢？今天分享几个小技巧。





 
        一、影响抖音直播间人气的因素有哪些？
        
        1、在线人数
 
        就是观看你直播的实时在线人数和总观看人数。
 
         2、互动量
 
         互动量主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。
 
         3、留存率
 
         比如，有100个人进入你的直播间，有30个人留下来了，那么留存率就是30%。人气值越高推荐量越高，抖音就会把你的直播间推荐给更多的观众。
 
         二、主播直播前应做的准备
 
         1.提前热身，储备干货 
 
         如果本身比较内向的主播呢，可以在开播前自己可以对着镜子练习微笑和说话，如果你长了张很美的脸，顺便也可以自恋一下，提前热热身，自信分分钟爆发。
 
         再者，网络时代很迅速，获取信息也很便利，主播可以做好准备，平时就要善于抓住时事热点，热播电影重大事件都要略知一二，好玩的有意思的段子收纳在心，准备好几个生活化简单的话题以备不时之需。
 
         2.主动出击，展现自已
    
        主播是要主动的，不要干等着游客说话，刚开播别发呆，先自我介绍一下，自己擅长什么，最近做了什么，加上必不可少的背景音乐，让气氛活跃起来。这样就算是乱窜刚进来的游客也非常有可能被你带动，他们就不会沉默了。
 
        3.思维敏捷，语言幽默 
多问问题，不要干巴巴地接话，在评论中拓展对话。而且，这年头平平淡淡无奇的回答怎么让人提起兴致呢?有的时候要记得不按常理出牌!当然，这还得靠你的脑洞和强大的表达能力支撑，分分钟化身套路王、段子手。





 
        三、如何快速提升直播间在线人数？

        1、通知粉丝

        提前进行直播预告，最直接简单的方法就是在个人简介里告诉粉丝直播的具体时间，吸引他们到时观看。

        2、请求熟人
        亲朋好友、同事、同学、家人，你能够找到的人，都拉到你的直播间来。让他们来帮忙增加你直播间的基础人气。
 
        3、小号协助
 
        小号是我们唯一能自己控制的直播间在线人数，可以比较观众进来后没人在线和没人评论的尴尬。
如果你是批量运营账号，或者本身就运营多个小号，可以把小号都挂上。
 
        4、爆款视频
 
        当我们在抖音直播的过程中，视频右上角的头像外边有一个粉色的、动态的圈圈，能够吸引观看者点击进入我们的直播间。
 
        如果我们的某条视频爆火了，要马上开直播，能快速吸引大量的人进入你的直播间，这是快速提升直播间在线人数最有效的方法。
 
        5、直播间封面
 
        直播间的封面图要设计好，有很多观众会通过抖音的直播广场去看直播。
 
        如果你的封面图优化得好，也能吸引来很多的观看。这点大家可以想象一下我们在淘宝上去搜索商品看到的主图，他们是如何设计的。
 
        6、付费推广
 
        抖音的直播间投放dou+，可以投个一两百块带来一些不错的精准直播流量。所以，第一种提升直播间人气的方法，就是要想尽一切办法去提升在线人数。
 
        总结一下，如果一位新主播想要快速的积累粉丝，就要有激情，有热情；就要有知识，有见解。以话题为互动点，引导粉丝参与，看得到每一个粉丝的状态，不对劲就点名。
​

 



       1.没人飘礼物，就念七遍：
       有实力往榜上走一走，让我直播间一千多人可以全部看到你。
       有实力的可以在我脸上画涂鸦让直播间所有伙伴看到你。

       2.主播是全程帮你喊关注的主播

       3.这里是交友直播间。记得把榜上朋友点一点，把公屏扣字的点一点。欢迎我的~~谢谢来到直播间。给我的~~点点 （没人喊三遍，有人喊一遍）。

       4.大家飘飘屏，主播全场5个小时给你喊关注。

       5.我是帮你增加粉丝主播，大家进来先不要离开，飘飘屏再离开你也会收获上百个朋友（喊三遍）。

       6.感谢我的xx飘的礼物，所有人给我的xx点点（喊三遍）

        7.把我的财神爷带回家。

       榜上所有的财神都带回家。

       我的财神爷也是你们的财神爷。

       你们有的是我在其他直播间你们加我的。

       我们给榜上的家人优先收优先带。（喊三遍）

       8.等你开播的时候你直播间也需要这样优质的宝宝。

       感谢我榜一榜二榜三宝宝们的支持。

       懂得的人都会在前榜30。所有人都会去收榜30。

       榜前30都是比较优质的宝宝。

       也是你们在外面请客吃饭想认识的朋友。

       大家把榜前30也收一收，都带回家。

       把榜100的朋友都带回家

       榜一榜二榜三，优先收优先带。

       我头上的这一排。优先收，优先带。

       他们都是最精准的宝宝，最精准的客户。是我的财神，也是你们的财神。你们都把财神带回家。
  
       他们也会把你带回家。他们会在我直播间送礼物，也会到你直播间给你送礼物。这些都是最精准的，宝宝最精准的客户群体。一个精准的客户群体，大概最少价值都是100米以上。
 
       9.新人全部都停留一下在我的直播间，抖爸爸对新人有很大的扶持。

      10.我会跟大家分享快速变现，直播间如何留人？如何快速学会电商带货？

      11.大家多活跃多站榜

      我一天都长了几百上千个粉丝

      我没有在直播的时候我也是到处去占榜，到处去活跃我的账号。

     12.没有点亮粉丝灯牌的宝宝们，点亮一下我的粉丝灯牌。

     这样你们可以活跃活跃一下自己的账号，增加账号的权重。

     下次开播的时候你们也能找到我。

      13.没有听到主播分享干货的，你留下来听主播分享干货。

      14主播今天会毫无保留的分享给大家，如何快速养号，如何电商带货。如何快速开播？如何上热门？

      15.感谢我~~大哥成为我家人送的XXX。我太荣幸了。

      所有人给我~~大哥来一波。

      所有人对准了我xx大哥的头像来一波？

      能不能对着我xx大哥的礼物来一波？





 
      16.大家小礼物飘一飘。主播给你们喊一喊。是全程给你们喊让你们多增加一些朋友，多认识一些朋友的主播。
 
      17.今天你们来了以后，把我榜上所有的大哥大姐全部都带回去都收回去，他们也会把你收回去的。

      我们都需要付出，我们都主动的去先把人家带回去，人家才会把你收回去。

      18.今天你们来到我的直播间就做两件事情，第1件事情学知识，第2件事情收人。

      这样你以后的作品有人给你点赞了，评论有人给你评论了，你就比较容易上热门。上热门了你就会有更多的粉丝，有更多精准的粉丝了以后，你就可以开直播了。可以电商带货了。

      19.所有的宝宝们，礼物飘一飘，主播给你们喊一喊，让你们快速破播放，快速破万

      20.今天所有的宝宝们送的突破200音浪的，我们会送你100多个教程，还有几千个素材通通都会送给你们，让你们更系统的去学习。

      今天如果破500音浪的可以跟老师一对一学习。

      如果今天送一台飞机的话，破3000以上的可以加入主播的核心团队

      主播让你每天不花一分米，每天爆粉300以上到1000。

      做主播的加入主播的核心团队，让你每天直播间1000人以上。

      直接复制你每天赚米，日进斗金。

      21.成功需要有领路人。成功需要系统学习。成功需要借船出海。更需要系统辅导。只需要送一台飞机就好了。

才200多米。天天直播间，最少每天挣1000音浪以上。

       加入核心团队送一台飞机，复制你三天内开播，每天爆300到1千人每天直播间突破1000人，每天日进斗金1000音浪以上。

       22.大家小礼物飘一飘。所有人给飘小礼物的这些财神全部把它带回家，所有人把手伸出来对着送礼物的财神把它点一点，把它全部带回家，全部把它带走。

       23.都是付费的财神，最优质的财神，到你直播间也会给你送礼物的

       24.没有亮粉色灯牌的点亮一下粉色灯牌，没有关注主播的点开上方头像关注一下主播。

       25.你们在公屏上扣扣字，主播给你们喊一喊，让他们更多的客户把你带回家，你们在公屏上扣666，888，正能量主播帮你喊一喊。

         




 
         今天给大家带来满满的干货，很多新手主播会遇到冷场的情况，别担心，多练习话术，熟能生巧，快快收藏起来学习呀~
         
         1.新进来的伙伴们，进来涨粉的，你们要活跃起来，让别人看到你，发现你，所以把666刷起来。
 
         2.新来的不要走，停留20分钟，就会立马提升自己的活跃值。
 
         3.想要涨的更快更好，往榜上上一上，飘个小眼睛立马往榜上坐一坐，你能坐就能涨。
 
         4.抖音玩的久不久，关注傍一到帮九，抖音玩的溜不溜，关注傍一到榜六。
 
         5.关注主播欢乐多，长得好看（帅气）又会说。
 
         6.祝我榜上的哥哥姐姐发东财发西财，发东西南北顺丰财。
 
         7.榜一榜二到榜三一看就是不简单。
 
         8.公屏的宝宝你们不用担心啊，活跃的宝宝一定要点起来。
 
         9.不要闪进闪出的，对你的账号不好的。
 
         10.给榜上大哥点关注，大哥给你刷礼物。
 
         11.整理出来的资料，可以免费送给大家，开播的话术啊，和开场白的技巧。
 
         12.分享直播间的宝宝们，主播也给你们回点关注啊。
 
         13.所有互动的宝宝们，给屏幕上涂鸦的伙伴们在收走啊。
 
         14.主播没有照顾到的，关注我榜上的哥哥姐姐的，今天能到我这手榜的明天也能去给你们占榜。
 
         15.秒榜秒的厉害的宝宝涨的最快啊。
   




 
         16.你们要互动起来，主播给你们送资料，全是我花了大几千米学来的啊。
         
         17.你们冲榜冲的可以猛一点，我们都喜欢有能力的人。
 
         18.给我们公屏上店起来的宝宝都点回去啊~
 
         19.主播念谁你们点谁，好不好？
 
         20.主播在这么多人的直播间洗脑一样的喊着名字，喊谁谁火，在一个直播间火起来，比你在好几个直播间都不认识你好太多啊~！
 
         21.我一直喊着榜上哥哥姐姐的名字，我之前也是在我师傅的直播间不停的飘屏啊，所以我很出名，等我开播的时候就会有很多人冲进来看我。
 
         22.看下我榜一大哥的等级和级别啊，不差事。风吹雨大，依然潇洒。
 
         23.我们做抖音的就是不容易啊，所以我就是来帮助大家的，现在我们粉丝多不多直接关系到我们以后的道路啊。
 
         24.我们现在要赶在前面借势 ，我们先借抖音爸爸这个超热的平台。然后还要造势啊，把你自己的势头造起来。
 
         25.你们想涨多少粉就要多活跃啊。
 
         26.新进来一定呆几分钟，提升权重，增加亲密值100。
 
         27.十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷礼物不要钱。
 
         28. 三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护，主播不倒，陪你到老。
 
         29.主播还有 20 分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴。

        




         在监管日趋严格、产业运行日趋规范的环境中，网络互动直播能够承载的内容是巨大而广阔的，现阶段对直播内容的探索还远远不够，长远来看，网络互动直播的内容发展将呈现如下趋势：
        1）内容传播细分化：
 
        网络互动直播内容的细分化是指在直播内容现有分类的基础上，对每一领域的直播内容进行更细致的分类。
 
        2）直播内容的分众化：
 
        是走向“全民直播”的一个切入点，这有助于提升直播的服务品质，有效地满足用户需求。互联网直播的未来发展中，其模式会不断细分，各类专业内容都会有自己独特的平台。
 
        3）传播模式场景化：
 
        场景化可为受众构建一个未来真实可感的场景时空，网络直播平台为受众创造着一个个虚拟时空，让受众产生身临其境的感觉，从而更好地融入其中，增强了用户黏性。随着高精技术的出现，VR 及 AR 技术将应用于视频领域，无论是电影观看、会议直播还是游戏比赛、音乐演唱会，都可以利用 VR 及 AR 技术体验身临其境的直播感觉，这将为受众带来颠覆性的视觉享受和信息交互体验。
 
        4）直播拼团推动线下发展：
 
        抖音在今年大力推进本地生活业务，来自不同行业的线下商家通过组件直播、团购直播等形式为门店促活。用户在直播间购买完团购产品后，需到线下门店进行核销，间接为本地门店促活，形成良好循环。
 
        5）广告与直播内容深度结合：
      
        根据在线视频平台行业广告形式收入构成，与内容深度结合的营销逐渐成为广告主新的投放热点，而属于在线视频一种的直播行业未来与内容深度结合的内容营销方式也将逐渐成为广告形式的核心重点，通过在直播中对产品广告进行包装，用主播口播段子、直播场景等加身，避开生硬的广告信息传达，消除直播内容与广告之间的壁垒，将品牌信息传达给用户，让直播变得更加耐看，增强用户对于品牌与产品的信赖，从而实现用户的转化。
 
        6）直播监管环境趋严，行业将进入良性发展阶段：
 
        近年来，针对直播带货行业的各项政策接连出台，对人们关注的刷单、主播欺骗和误导消费者、售卖假冒伪劣产品、发布虚假广告等问题，都提出具体的监管，提升直播带货的门槛。而随着直播电商行业监管政策越来越严格，直播行业相应的模糊空间将会减少，规范性将会增强，直播电商行业将在健康的氛围下实现更快的发展，将进入良性发展阶段。
 
        7）国产品牌在直播电商中的表现将持续提升：
 
        近年来，国产品牌直播电商销售表现较为亮眼。国产品牌的运动鞋服、大家电、电脑等越来越受到消费者的青睐。同时，在直播浪潮下，国产品牌商家参与直播电商热度日益高涨。在国潮文化大流行以及青年消费者对国产品牌接受度不断提高的趋势下，国产品牌在直播电商中的表现还将持续提升。
 
        8）跨境直播有望成直播电商新趋势：
 
        由于全球疫情的影响，国内外知名社交、电商、短视频平台纷纷开启跨境直播电商行业，吸引众多电商参与，由此，通过跨境直播实现海内外双向出货。TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，其电商销售覆盖地区广泛集中在亚洲、欧洲、北美洲、南美洲及澳洲等地区，预计TikTok将成为成主流跨境直播电商平台。
 
        9）直播电商头部带货主播重新洗牌：
 
        在经历了热火朝天的全民直播电商带货热潮之后，行业粗放式发展所蕴含的不良问题日渐显现，针对直播电商行业的监管正在不断加强。而带货达人薇娅的被封号，在一定程度上打破了直播电商行业长期以来的头部主播垄断格局，一些既有头部主播也纷纷开始自我整改与调试。中小主播和品牌获得了更多的发展机会，未来将可能出现新带货主播在MCN机构、直播运营机构和新型直播平台等的加持下迅速崛起走红，进入头部席位。

         很多人对直播行业跃跃欲试，但是又纠结行业前景，今天小编给大家分析一下直播行业目前的商业模式和盈利模式，利润分配以及成功要素和人力资源的发展趋势。
         一、直播行业商业模式及盈利模式
 
        抽佣为各大平台最主要的盈利模式，淘宝直播的抽成相对较高。根据亿欧智库《“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告》，直播电商平台约收取品牌商20%的佣金，并通过CPS方式进行抽佣分成，最后将佣金6.3%-14%分予MCN/KOL。
 




  
        其中，淘宝直播作为行业早期玩家，抽佣比例相对较高；抖音电商起步较晚，目前抽佣比例仅约为0.14%-5%。品牌商通过购买电商广告等营销推广产品，获得更多付费流量和曝光机会，直播电商平台从中按照CPM/CPC/CPT等方式进行收费。
 
        二、直播行业利润分配











        三、直播行业核心成功要素
 
        1)人【有人设、能说、懂货】 ：
 
        有人设：有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等；
 
        能说：能控场、带节奏；
 
        懂货：深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势。
 
        2)货【画像、选品、价格、货品】 ：
 
        粉丝画像：了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；
 
        商品优质：选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值；
 
        价格优惠：商品价格有竞争力；
 
        货品丰富：选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。
 
        3)场【直播间】：
 
        原产地 、实体探店、直播间场景 、户外走播场景
 
        四、直播行业人力资源趋势
 
        1）趋势：
 
        直播和短视频领域迎来大爆发，直播电商改变了原来人货场的场景和逻辑，不同企业纷纷加大对直播的投入，主播群体也更加多元化。“互联网营销师”、“直播销售员”入选2020年人社部发布的新职业。
 
        国内线上直播市场在疫情的影响下迎来爆发，直播主体和内容呈现多元化态势，从原来的网红头部主播扩展到全民直播，行业竞争加剧。同时，直播行业的发展开启下半场，垂直化、精益化运营的重要性日益凸显，“直播+”趋势将进一步加深。此外，5G技术的快速发展有望为直播行业的发展提供新助力。
 
        互联网直播、短视频等行业薪酬整体呈上升趋势，优秀的直播运营、短视频运营、垂直运营、社交电商负责人年薪超过50万元，短视频内容运营高端人才跳槽涨幅可达30%及以上。此外，游戏、直播等行业整体薪酬呈上升趋势，跳槽涨幅在20-30%以上，技术人才薪酬与能力成正比。
 
        2）人才缺口：
 
        商务、产品、运营、技术等中高端岗位。
 
        3）人才来源：
 
        传统电商行业、MCN公司、以及互联网其他业务线的商务、产品、运营从业人员。

        直播间的权重决定直播间的热度，作为新手小白我们可以参照哪些数据来提升自己的人气呢？今天小编就给大家讲解一下直播间的4大权重：uv价值、停留时长、互动率、转化率。
       
        1、uv价值
 
        做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？
 
        uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。
 
        一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。
 
        2、停留时长
   




 
        停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。
        拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。
 
        •憋单

        憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。
 
        憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。
 
        3、互动率
     




 
        直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。
        切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。
 
        4、转化率
 
        转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的人工干预了。
 
        关于抖音的付费流量这一块，目前常用的就是DOU+和巨量千川，付费流量存在的意义不是砸钱买流量，而是我们要利用付费流量去撬动免费流量。关于付费流量的投放又是另一套体系的知识了，这里就不展开讲了。





 
        根据上面4个维度做好直播间权重，我们的直播间就有很大几率被推荐到直播广场。点击抖音首页左上角“直播”，进去之后右上角有一个“更多直播”，点击进入就是我们要找的直播广场。
        直播广场是抖音直播的官方推荐位，这个推荐位会让直播间的曝光量增加，推荐的流量入口打开，平台会推荐更多人走进我们的直播间。
 
        其实关于直播带货这块，还要很多东西需要学习。我觉得做抖音，一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

        要想成为一个合格的主播并不容易，需要对自身进行修炼和包装。本文从主播自身素质修炼和主播人设包装两个维度去讲解怎样成为一个合格的直播，运营人员也可以把这套方法作为培训内容。
        一、直播自身素质修炼方法
 
        1.说话技巧
 
        说话要让用户感觉到舒服，有亲和力。不能如蚊子一般嗡嗡地去说话，也不能平台如水让用户昏昏欲睡。
 




 
        日常需要经常练习基本功，只有这样日复一日才能在面对镜头时很好的表达自己。





 
        主播算是一个体力活，每天至少要直播8小时以上，对嘴部的要求非常高。介绍几种唇舌发生技巧，如表6-3所示。






        2. 外在基本素养
        
        口齿伶俐是主播的必要条件，其它外在的基本素养也是必须要提升的。
 
        二、人设包装
 
       人设包装其实就是把主播标签化。建立标签和主播之间的强关联，当提到某某主播的时候，用户第一反应就是那个非常有特点的标签。
 
       例如，提到科比会想到黑曼巴、提到罗纳尔多就会想到外星人。
 
       人设可以有一个标签，也可以有一组标签，标签的数量因人而异。在包装的过程中需要寻找一些具有传播度、易于记忆的标签去匹配主播。
 
       标签化并不是主播说是什么就是什么，而是需要主播通过一些列的行为表现出来。当这些行为成为一种固定的行为，时间久了用户就会把这些行为所表现出来的标签记住。
 
       主播标签化的流程分为四个步骤，分别是主体分析、人设呈现、信息传达、引导共鸣，如图6-5所示。





 
       1.主体分析
       
       从主播的外貌、性格、行为、习惯话术等维度去分析主播具有的特点。整个分析的过程我们需要用文字描绘出来。
 
       电商MCN公司最近有三位主播来试镜，分别是A、B、C。经过一天的试镜，运营人员总结出三位主播的特点，如表6-5所示。





 
       2.人设呈现

       根据商品售卖目标群体需求和主播的特征进行匹配，包装出具有凝聚力的主播人设和口号，人设呈现思路如图6-6所示。
        




      
       电商MCN公司最近刚刚签约了一家农产品经销商，这家经销商想尝试直播销售农产品。

       我们尝试用图6-6中的思路进行分析。

       需求分析：用户对农产品的核心诉求是绿色无污染和美味可口。

       规划三问：

       我是谁？我是一名农产品体验师。

       我要干什么？我要用直播的方式带领用户去农产品生产基地寻找产品。

       解决什么需求？解决用户对绿色无污染，美味可口的农产的需求。

       差异突出：外貌：普通人长相，身穿运动户外装，像普普通通的老百姓一样平常。

       性格：热情，善于与人打交道。说话诚恳，不做作，呈现一种踏实的感觉。

       行为：动手能力强，亲自采摘农产品，现场品尝并给出中肯的评价。

       话术：吃完表现出开心状，并连说一定要“买它！买它！买它！”





        分析得出的结论是，要呈现出一个接地气，生活气息浓厚的主播，四处寻找优质农产品的人设定位。要传达给用户的理念是“原生态的才是最健康的”，直播室的口号是“寻找大自然的美味”。

       按上述流程分析完毕后，发现主播C非常适合这个角色。然后运营人员可以试拍样片并观看样片效果，并一遍一遍打磨流程和包装要素。

       3.信息传达

       在宣传过程中要高频率的曝光主播的人设，并用口号、文案、图片对用户进行强化洗脑。经过长时间洗脑，使得用户产生应激反应。

       4.引发共鸣

    “口号的巨人，行动的矮子”是不可取的。让用户发自内心的认同主播的理念，必须依靠高质量的商品。通过激励，诱导，运营当托等办法引导购买是商品的用户给出真实评价，进而带动直播间其它用户认可主播的人设。

       大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。