很多新手朋友虽然会使用剪辑软件，但还是面对混乱的视频素材还是觉得无从下手，不知道怎么剪出一个完整的视频。
       
         今天就帮助大家从思路分析、整理素材、粗剪、精剪等方面梳理视频剪辑的整个流程。





 
         一、思路分析
        
         在开始剪辑之前，思路分析是必不可少的环节。确定好剪辑思路可以使工作过程事半功倍。拿到拍摄素材后，建议将素材整体看一到两遍，熟悉素材大概内容。
 
         在熟悉完素材后，需要结合素材和剧本整理出整片的剪辑构架。在基本框架上加入中心思想、主题风格、剪辑创意等元素。
 
         二、整理素材
 
         在确定大致剪辑思路后，接下来我们就需要将素材进行筛选分类。通过建立相应素材的项目文件夹，将不同场景的系列镜头分类整理到不同文件夹中。这样方便后边的剪辑和素材管理。
 
         以下是一些可以参考的素材分类方法：
      
       （1）按照剧本、脚本结构分类：结构、叙事发展等
  
       （2）按照逻辑分类：人物、场景、空间等
 
       （3）按照时间分类：早上、上午、中午、下午、傍晚等。
 
       （4）按照人物动作分类：跑、跳、挥拳、走路等。





 
         三、粗剪
         
         粗剪的主要目的在于搭建整个影片的结构，是影片成形的第一次尝试。将完成度高的镜头按照剪辑思路的顺序进行排列组合，将无效的素材剪掉，尽量保留与内容相符的画面。粗剪是奠定整部影片的方向，不用去计较每一场的节奏等这些细节性的问题。
 
         四、精剪
 
         确定了粗剪之后，就需要对影片进行精剪。在粗剪排列的基础上对每一个镜头做进一步的细化，包括剪切点的选择、镜头长度的处理、音乐节奏点的把握和衔接效果的添加。精剪这一步是需要新建一条时间线的，不要在粗剪时间线上直接去动镜头，如果精剪时觉得某个位置缺镜头，就可以回到粗剪时间线里去寻找，粗剪时间线没有就去分类里找。精剪并不是一遍就能完成的，都是需要反复剪辑调整，才能剪出满意的作品。
 
         五、添加特殊效果
 
         影片剪辑完成后需要添加一些特殊效果，如字幕、色调、标题文字等，使作品更加饱满。
最后需要将剪辑好的影片渲染输出，导出视频成片~
 

        对于广大商家而言，开店不难，难的是店铺开通后，直播间寥寥无几的人数及惨淡的直播转化率。那新商家开通店铺后，应该如何做好直播呢？ 
 
        抖音直播带货想要做好，在不触犯规则的前提下，直播前做好这三点是必须的：选品定位、场景搭配及设备完善。
   




 
        一、选品定位
  
        明确账号的定位：新商家开播前首先必须明白自己的直播定位，包括价格定位、风格定位、客户人群定位、类目定位等；
   
        选择产品：明确定位之后，根据定位选择合适的价格区间及风格的产品，制定出对消费者有吸引力的价格，并可以对不同档次要求商品和可能行生潜在需求的商品进行组合选择；
 
        通过明确账号定位及选品策略，从而通过精准的选品来获取精准的客户，以达到提升转化率、获
  取更多流量的自的。
 
        二、场景搭建
 
        如何进行直播场景的搭建？新手商家可以根据参考以下内容：
 
        空间：个人直播间建议空间8-15平米；团队直播建议空间在20-40平米；





 
        背景：以简洁、明亮、大方为主，可以选择浅色纯色的背景。用白色背景会光，因此不太建议；如果有搭建实景的条件，可以模拟卖场、货架等场景，以增加真实感；
        
        道具：商家可以准备手举牌、大促道具、商品核心信息提示等，加强直播间氛围，吸引消费者
 
        光线：直播间注意场景明亮，商品清晰、细节可见。
 
        直播形式：美食/珠宝/玩具/美妆等行业适合坐播；服饰/家居/箱包等行业适合站播；车/大型家具等行业适合走播；
 
        三、设备完善
 
        设备方面，需要准备直播手机、手机支架、收音设备、补光灯、背景图、小音箱、散热器等，如有缺失设备的尽量完善。
 
        做好了上述准备，一定能让我们的直播之旅更加顺利！当然，除了自身的准备要完善之外，商家也可以进行付费投流获取流量 ；不懂直播的小伙伴还可以找陪跑合作 。

        总而言之，想要做好直播，不管是自身的准备或是外界的帮助都是必须的，再加上那么一点点的运气，或许就能走向成功！

          12款短视频工具，助你轻松玩转短视频
  




 
          现在短视频越来越火，很多小伙伴也都开始尝试着剪辑视频了，小编给大家整理了12款常用的剪辑工具，赶紧收藏起来吧！

         1、剪映
         剪映很适合刚接触剪辑的同学，是我最爱的一款剪辑软件，电脑端和手机端都可以使用，自能识别字幕，还有很多模板和音效，可以一键套用

         2、抖素材
 
         抖素材提供了很多高清无水印的视频素材，下载就可以直接用于视频剪辑合成，初学者不知道怎么拍视频的可以用现成的视频素材。

         3、快影
 
         快影我一般用快影拍视频，它的美颜功能还不错，即达到了想要的效果，又不会太夸张，拍摄完成还可以直接导入剪辑，很方便

          4、VUE
 
          VUE拍VLOG很方便，有视频拍摄和剪辑的功能，电影级滤镜就很棒，还可以直接在上面发布视频，懒人必备

          5、inshot
 
          inshot跟VUE一样也是一款VLOG神器，有很多可可爱爱的字体贴纸，还有很多模板可以一键生成。它还有图片处理功能和拼图功能，简直不要太好用

          6、必剪
 
          必剪和剪映比较像，支持录屏素材直接导入，我们也可以用它来创建自己的素材库，做好日常素材收集，也是新媒体人必备的一项工作

          7、一闪
 
          一闪里面的滤镜多种多样，可以根据自己的喜欢进行微调

          8、iMovie
 
          iMovie界面干净，操作简单，和其他比起来相对稍微入门

          9、K剪辑
 
          K剪辑操作挺简单的，还支持抠图，可以配合其他软件使用

          10、videoleap
 
          手机版的PR,专业度很高，收费软件，平时用的比较少

          11、PR
 
          PR一款专业的视频剪辑软件，很多专业的剪辑师比较喜欢，电脑端操作，界面简洁

          12、达芬奇
 
          达芬奇是一款免费的调色软件，个人比较喜欢它的调色功能，操作也比较简单，有兴趣的小伙伴可以试试
 

           
           越来越多的人想加入直播行业，但是不是所有人都可以做好直播的，那么什么样的人可以做好主播呢？换句话说，想成为一个合格的主播需要哪些基本素养？
 




 
          1、会包装自己
 
           长相不行不是问题，最可怕的是不会包装自己，做网络平台的，毕竟人家游客无论从哪进来，第一眼看到的就是你的脸，你的直播间，你的穿衣打扮。当然，现在的化妆技术，只要长相端正的，基本都能化成美女。所以我也只能说，会包装自己的美女，可开发性优势大些。另外，适当的化妆打扮也是对粉丝的尊重。
 
          2、有时间观念
 
          很多新手主播三天打鱼两天晒网，今天心情不好，明天有事不播。无论条件再好，也很难留存粉丝。无时间观念的人，到时间播了，一直迟迟没到，这样的人无论你粉丝有多少，都会慢慢流失。所以要有时间观念，坚持住，日积月累粉丝量与人气。
 
          3、会反思、有强烈赚钱念头
 
          赚钱佛系的人，也许可以成为一个合格的主播，但绝对不会成为一个优秀的主播，因为赚钱是主播唯一的动力，你赚钱的欲望越强，你的精力就越投入，你的直播状态就更好（谁还没为赚钱疯狂过），一场好的直播复盘，胜过100场状态不好的。
 
          4、脚踏实地的人
 
          很多新手主播比较现实，她会想，我唱的那么好，长得那么漂亮，为什么比那大主播差？她一天收入几千，为什么我一天收入几十块？这种人往往出现在新人里，很多人都有这种想法，如果你觉得自己真的好，那你就不应该想着怎么和她比较，而是吸取人家的优点，同时开发自己的优点，时间会给你最好的证明。
 
          5、保持好的性格与态度
 
          性格内向或有自闭症的人，当一个主播，首先重要的一点就是互动，与游客，与粉丝互动。如果连互动都无法做到，只是一味的陶醉在自我欣赏中，甚至不知道如何聊天互动。那就不适合当主播。二是性格暴躁的人，直播间时常出现很多黑粉，这点很多做过主播的人应该看到。
 
          性格暴躁的人，如果无法忍受人家一进来无缘无故的侮辱或贬低。可能会因为这点出现粉丝流走的情况，也有一些性格暴躁的主播直接对自家粉丝开骂的，这些都是经常上演的。所以说，性格暴躁之人不太适合当主播。
 
          6、心理承受能力强的人
 
          带货主播的心理承受能力还是非常重要的，特别是新手主播，在老主播已经积攒了非常多粉丝的时候，新手主播的压力是最大的，粉丝信任度不高，销售业绩不理想，在新手期是常有的事，如果抗压能力不强，是和这一行无缘的。

       



          一、抖音视频三种形式
         原创：不用多说，是指那些创作者自己拍摄、制作、剪辑的视频一般人没这个精力可做，自己也长得不漂亮也不意露脸。
 
         二次原创：主要是指些，在别人原创的基础上，进行模仿和再创新（抖音上很跟风的视频都是这样的，一个段子下同人去表演）。
 
         搬运视频：这个也很好理解，搬运别人的视频或者影视作品，然后再进行剪辑加工。
 
         PS：因为现在抖音对纯搬运查的很严所以纯搬运账号最后难逃一死。但是剪辑就不一样了。很剪辑大号粉丝都是几十万到上百万，如果你想抖音赚钱，这杀路是最容的。





 
         二、如何做影视剪辑？
         
        • 寻找素材
      
        1、西瓜视频
 
        西瓜最近拿下很电影电视剧的版权，所以是寻找素材非常好的一个平台，而且它的视频是可以下载的。
 
        2、电影天堂
 
        如果你是想做电影剪辑，电影天堂那就太合适了，直接去下载我们想要剪辑的电影
就好。
 
        3、边录边播-腾讯、爱奇艺、优酷等
 
         像腾讯，爱奇艺这种大视频平台，为了保证自己的版权，平台里的视频你是无法下到本地的，所以如果你想要用那里面的视频资源，就需要用边录边播了。
 
        • 具体操作方法
      
      （1）使用360浏览器打开腾讯视频、并点击工具，然后点击选项。
 
      （2）打开后切换至高级设置。
 
      （3）然后在侧的菜单中将“在视频上角显示工具栏”进行司选。
 
      （4）最后可以任意的打开一个视频播放窗口鼠标浮然后点击录制即可。
 
         • 视频剪辑
        
         这里推荐大家使用的剪辑软件为电脑端：pr。手机端：剪映。





 
         三、剪辑账号的变现方法
         
         1、引流变现
 
         就类于微商，你在朋友圈卖东西，在音挂上微信号，引流到微信，然后成交。
 
         2、教学引流
 
         大家应该最熟悉的引流方式，就是大部分影视号都会在个人简介里写上，学习加微信×x。当然这个是最快的变现方式，直接带徒弟，一般粉丝数达到十几万就会有人来拌你学了，学费一般由你自己定，300～1000不等，不要超过1000，价格太贵没人学。
 
         3、橱窗带货
 
         一般是带货剪辑的教程，还可以带货你剪辑的电影里的东西，但这种比较少。
 
         4、直播
 
         第一种是直播带货，首先你要有橱窗功能，直播，推荐商品，卖货。第二种就是收到打赏，之前的话是音浪，1000音浪=4.7元。
 
          5、音乐征稿、电影征稿网络电影宣传
 
          音乐征稿一般等你粉丝数到达7.8万，就会有人信你合作，帮忙推音乐，就是把你电影的背景音乐换成要推荐的音乐，在电影下方标注bgm出处就可以了。
    
          6、卖号
 
          这个简单粗暴，什么都没绑定的号是最值钱的，一般价格在一个粉丝3-5分钱，大概换算一下，1万粉丝的号可以买300～500左后。
 
          7、星图广告
 
          前提：粉丝数达到10万，这是抖音官方星图，就是抖音官方派发任务，还有人拌接广告做视频，一般任不多，剪辑水平有要求，你可以接，一个作品收费在500-10000不等。
 
          8、接韩APP的推厂
 
          就是你刷抖音的时候有没有留意到，有很多影视类的账号，会在文案里，或者个人简介里，还有评论区里，去提到在哪里可以看这个剧。韩剧app会给这个账号费用的。价格差不多是一万赞200块钱。基本上，在你一个月里能剪辑出一个高赞，你这一个月的忙活都不算白忙。如何得到这些app的联东方式？
 
          私聊你同量级的账号。就是你看别人有放这个app的就说明对方肯定是有联系方式的，直接私聊他。放心，一般大家都会共享的，大家也都想多认识一些朋友，或者就是等你有一些基础粉丝之后，也会有一些app来联系你的。

          许多新手主播在经历了面试和考核后，终于好不容易当上了网络主播，可自己还没高兴完时，就遇到了直播时的问题——直播时老是互动不够，容易冷场。虽然有部分人是因为自己的性格不够外向，但绝大多数主播们是因为不懂直播间的互动技巧。

          一、表情动作丰富

          很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。

          直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动现场气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。

          除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作：比如剪刀手的卖萌，手比爱心的温馨，吐舌头的调皮。即使是唱歌，也可以在演唱的过程中，增加一些灵动的小手势和表情，这会让玩家觉得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看这些细节，这些细节让粉丝们受到了感官刺激，不仅感受到你作为主播的积极与热情，更容易对你产生好感，从而更有意愿消费打赏。

          二、多说礼貌感谢

          当有粉丝送礼物给你时，无论数量于价值的多少，都要一视同仁，向送礼物的粉丝表达尊重，表示感谢“谢谢××哥哥。”能配上适当的赞美最好不过的，比如：谢谢XX哥哥的第二次送礼啦，你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情，并有意愿继续互动。

          当没有人送礼物时，不要直接当面要礼物，这其实是一种很让粉丝反感的行为。但可以用一些词句，譬如：“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”等增加粉丝送礼物的积极性。

           三、平时多积累段子

           直播间的主播如果有幽默的潜力，就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主播自己本身不够外向，也没有幽默的潜质，那么对她们来说，怎么办呢？

           比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上，然后直播时可以照着读。虽然略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累些段子在心里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬，再搭配一些当前的热门话题，相信你的直播间一定不会枯燥了。
 




 
            四、多谈自己生活感受和经历

            这其实是美女主播相对于男主播最大的一个优势。没事可以多扯自己的生活一些鸡毛蒜皮的小事，容易拉近主播和粉丝的心理距离。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘宝的时候又看上了哪款包包和裙子，特别想买，如果男主播对粉丝说这些就会比较奇怪。

            另外，在谈这些的时候，也可以提及到自己目前特别想买但是又买不起，如果是喜欢你的粉丝，很容易懂你的暗示，从而会给你打赏和送礼物。

            五、大方一点，动起来
            唱歌的时候一定要试着去挥动胳膊跟大家互动，如果你能唱跳那就更好了，如果你是玩家，你喜欢看一本正经的唱歌还是喜欢又唱又跳的表演？所以，一定要动起来，大方一些不要扭扭捏捏。

            六、自说自话

          “自说自话” 是新主播必须GET的强大的技能，这个很重要。初做主播时房间里的人很少，也没有死忠粉儿，自己要学会把房间搞热闹，自说自话的内容可以是：

            1、评论你今天看到了什么，做了什么；

            2、社会上的新闻；

            3、一首好听的歌曲；

            4、同时要紧盯着公屏上的用户发言，一定要回复用户在公屏上的发言；

            5、这些用户可能就是你最初的粉丝，他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段；

           七、要把握好交流语言的度
 
            什么样的主播，吸引什么样的粉丝，主播交流的语言应与自己的风格相符。如果走清纯路线，这个度就要紧一点，说话时要更萌一些，有的话题应该避免；如果走性感路线，这个度就可以松一点，说话时可以泼辣一些，粉丝敢说，你就敢回，总之就是要让你主流的粉丝开心，不反感。

           八、选择合适的直播时间

           很多主播以为晚上7点到11点是黄金时期，都抢着这个档，其实不然，黄金档的确上网的人会多点，但是上线的大主播更多，新人主播很难和那些已经成气候的大主播竞争，这时应学会合理的错峰直播，此外，当主播发觉自己选择的当前直播时段人气状况不理想时，可以尝试考虑更换其他直播时段，以发掘更多的潜在用户。

 
          想做短视频，新手小白最关键的就是构思+开始执行，从实际产出的视频进而不断分析改进。

          作为没接触过的新人，如何才能更高效地制作出一个视频呢？总结出一些小白自学也能会的视频剪辑制作经验。
 
          一、内容

          开始的时候都不要怕，拿出一张纸，将你想表达的内容整理一个大纲写在纸上；

          或者第一次拍摄我们可以参考一下别的阿婆主，先从模仿开始，如果面对镜头说话会有一些不好意思，也没关系，可以先从不带人声，使用纯背景音乐vlog做起。

          内容决定了视频的播放量，能否让人有看下去的动力，这是很重要的一点。录制视频的时候不要什么都拍，太多的无用素材会给后期剪辑增加负担。

          要想明白别人为什么要看你的视频，无非两个原因，一个是了解你的生活，二是看自己没有见过、吃过的东西，所以新鲜感很重要。





 
          二、 设备

          前期不要太注重设备一块，现在的手机像素拍摄图片与视频已经完全足够了；80%的爆款视频可以通过手机拍摄，或者录屏完成，在你精通之前，不要急着买拍摄器材；

          如果想要拍摄稳定些，加一个三脚架就足够了，支架可以让我们自拍的时候取景更广，录像时也不会因为走路颠簸导致画面不稳；

          另外麦克风方面，现在我认识的一些朋友，会在视频拍摄后使用剪辑软件做一些配音等操作；

          三、工具

          其实这一块主要就是视频剪辑上了，针对新手小白尤其不推荐上手就用电脑端的一些PR等专业软件，因为这会耗费相当长的时间在电脑视频剪辑上。

          手机端的诸如剪辑大师AntCut就已经具备了90%所需的剪辑功能了，对新手小白来说，应当使用这类简单易上手的软件先进行视频效果上的组合；【很基础+也很好上手】视频内容受到观众喜爱后，可以往更深的专业技能层级进行学习。视频内容受到观众喜爱后，可以往更深的专业技能层级进行学习。

          四、剪辑

          素材来源：

          拍摄的视频或者录制的片段，也有下载的一些图片、GIF、视频等素材

          一般剪辑中会用到的功能：

          视频添加音频/文本/贴纸、视频旋转/变速/倒放/翻转

          视频拆分与合并、添加滤镜与转场等功能05 发布






          五、发布
 
          一段视频剪辑制作完成后，为它取一个适合的标题、配上相关的内容文案，并设置一个合适的视频封面。然后发布在平台中让观众能够观看到你的视频。

          如果有观众点赞或者评论了你的视频，说明视频内容对大家还是有帮助或者说还是能够吸引别人的。

         放错地方的金子想要发光可是很难的一件事。有时候不火不是因为你颜值和才艺不够，很有可能是你选的平台不够适合自己。
 
         那作为新人的你该如何挑选直播平台?
 
        下面小编就来给大家分享一下挑选直播平台时需要注意的几点：
   




 
         一、平台规模及实力
         
         首先考虑的是平台的规模及实力，是选抖音斗鱼这样的大平台，还是一些新起的中小型平台。是当鸡头还是凤尾，这个需要根据自身实力来进行合理的匹配。
 
         以YY为例，虽然平台大流量多，用户付费能力强，但是主播多，好主播更多。早前官方数据显示有700多万艺人，所以圈主觉得如果不是才艺、长相都很突出的主播还是慎重考虑，发展阻力还是蛮大的。
 
         二、平台类型
 
         1)不同载体类型：手机or电脑
 
         移动网络技术的发展，手机直播平台数量快速增长，随时随地的时效性也体现的更加强烈。相比之下很多新人都会选择手机直播，方便快捷下不用自己调整设备，毕竟对于新人来说很少有专业人士会为你准备这些。尤其是兼职做主播的人群，手机直播更易入门上手，而且便于分享给朋友来围观。





 
         2)不同内容类型：
         
         直播内容不断丰富，各个平台各类频道内容都在不断扩展，但公司及平台背景对内容的优势还是有很大影响。
 
         A.游戏类
 
         主播通过游戏解说、游戏赛事报道、实时对战等向用户呈现游戏画面的一种直播方式。除了游戏技术基础外，还要有一定的解说能力和个人魅力，不是每个游戏玩得好的人都能做游戏主播。另外，游戏直播又分网络游戏直播、主机游戏直播，PC游戏直播和移动端游戏直播。
 
         常见的游戏直播平台有斗鱼、虎牙，企鹅等，不过各家平台哪款游戏更受欢迎却是略有不同。英雄联盟是当下热门游戏在各个平台均沾第一，不过之后的排名就跟平台自身有很大关系了，仔细看看你的游戏技能到哪个平台发挥更合适吧!
 
         B.娱乐类
 
         娱乐一般包括唱歌、跳舞、段子、生活等，近来美食、健身、户外旅游、极限运动等都很受欢迎。相比之下手机直播平台以娱乐生活化为主，电脑端的话如9158、秀色直播间、六间房等。除了根据平台规模来选，还可以考虑其背景，如优酷来疯、酷狗繁星、爱奇艺奇秀等，这类平台的娱乐属性就很强。
 
          C.营销类
 
          以淘宝直播为例开始的没有礼物分成但直接为店铺或产品引流量的直播，圈主将此概括为营销类直播。如果你是一位想为自己店铺或产品引流的新主播，那就选电商直播平台或者跟产品相关的频道。





 
         三、关注度
         
        死粉太多，数量上去了互动却很难提升。傅园慧那次在映客直播后网络开始盛传映客的机器人与真人比例算法，结果大约为26：1。
 
         粉丝可以买、流量可以买、数据可以买......在这个什么都可以买的时代，直播数据也会掺杂水分，不论是营销手段也好还是肆意猜测也好，大家都要擦亮眼睛去看到，圈主建议大家可以参考综合排名前列的主播，这些主播级别高收入高，他们的关注数足以表明平台的导量数据情况。导量基数对后期新粉丝的加入有很大的帮助和影响。
 
         四、新增用户分析
 
         新增用户的数量和质量均需考量，进入平台的各直播间里去观察有没有人互动，有没有用户进来，有没有很多新用户进来。不要集中于大主播和推荐位上的主播，很多级别不高的主播可以重点看，毕竟大家也是要从新手开始做起的。
 
         五、土豪用户分析
 
         虽说直播间里不能只有土豪，砸礼物却互动很少，也很能长久维持下去。但毕竟是主播们礼物收入的主要来源，所以大家还是要看一下每个平台的玩家消费榜，便能综合看出这家平台的大玩家数量和质量。
 
         六、平台薪资待遇
 
        底薪是保底还是责任底业绩底，这是很多主播关注的。提醒新人主播也要注意这些，无论是公会签约还是平台直接签约都要看清楚。底薪也是对新主播的一种保障，但绝对不是你做主播决定性的因素。当然底薪也是有分成比例时计算出来的，也有不少主播会更在意推荐位，更多的人知道你，认识你会帮助今后的发展道路，把自己培养起来之后平台和公会会抢着要你，所以大可不必捡了芝麻丢了西瓜，做好自己就好!
 
        此外也会有一些工会有具体的要求，或者朋友集中在哪个平台可以进行合理的选择，这样新手主播上手快，利用好友关系互动性也会更强。总之，是金子总会发光，虽然主播门槛不高，但对耐心和坚持有着更为严格的考验。做一位好主播，就先从挑选平台开始吧，还有什么其他问题和疑问可留言或私信我哦!

          对于短视频运营新手来说，最关心的莫过于短视频播放量和涨粉问题了。首先跟大家说一下：想涨粉，千万不要互粉，互粉带来的粉丝是没任何价值的，互粉都是死粉，不精准，并且后期会导致账号限流。
 
          那么短视频新手如何快速涨粉呢？
 




 
          1.坚持发垂直作品

          不要发与账号定位、领域无关的作品，内容一定要垂直，这样有利于平台给账号贴标签，得到更精准推荐，吸引到更多精准粉丝。比如粉丝进入到你的主页后，如果你的内容五花八门乱七八糟，那用户无从判断这是个做什么的账号，很难引起关注。而垂直领域的内容，让用户一目了然知道这个账号是做什么，能给观众提供哪些价值，也就更容易引起关注。也有利于一旦你有一个作品火了的时候，转化更多粉丝。

          另外，运营抖音账号，保证持续更新是十分必要的，只有源源不断的新内容输出，保持热度，让用户看到账号所能提供的价值，才更容易获得关注。贵在坚持。

          2.权重和互动有关

          内容发布后，如果引导适当，我们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候就要注意了——每条都要回复。

          用户在收到回复的情况下，很有可能回来再次打开我们的视频，一来二去我们的播放量随之上升，进而增加账号的权重与推荐量。

          另外，热门视频下抢热评也是个比较好的方法。

          在一些热门视频下，多去评论互动，发表一些有用的看法（最好不要直接打广告），有趣、有想法的评论也更容易获得其他用户的关注，继而才会考虑去关注你的账号。

          这个关注的思维逻辑就是：引关注→提兴趣→有共鸣/有趣/有用/有价值→关注。





 
          3.DOU+ 投放上热门
          当你的视频运营到一定阶段，可以适当投dou+，这是抖音官方平台的增量付费推广，简单来说也就是充钱给你的作品提升推荐量。
 
          投dou+时可以选择是提升涨粉还是阅读，提升涨粉的话，平台会根据你的账号标签、视频标签，推荐给更精准用户，所以会更容易吸粉，这种方法对于优质的作品效果也会更明显。不过在投之前，账号最好是已经有一定的内容积累，而且在坚持更新。

          4.热搜话题与争议话题自然涨粉
 
          热搜/争议话题：除了运用一些主动涨粉的“小心机”，还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。
 
          具体的应用方法，即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动，最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。
 
          争议话题：除了上热门，还能延长热度，要注意评论区的互动。
 
          虽然抖音一夜爆红的素人、短视频不在少数，但是抖音的玩法并不是表面看到那么简单。你以为录了个视频就能爆粉，上热门；实际上这不仅仅做的是视频，还要有内容定位、灵活的选题、稳定的更新机制。反正这里面大有门道。
 
           5.直播
 
          为什么要直播呢？这是充分体现你账号背后的人格魅力的时候。
 
          通过直播，除了传递有价值、正能量的东西，还可以让更多人看到你“魅力”的这一面，加上你账号垂直定位，就更容易吸引粉丝关注。
 
          或者有些粉丝，其实就是喜欢你这个人所以关注你的账号。
  
           6.发布节点
 
           预测的最爆款放在中间时期发布，一旦爆了，除了视频本身涨粉，可同时引导用户进入主页，看到系列同类视频，也容易对账号产生兴趣而关注，继而产生连锁效应带来持续高涨粉；通过优质作品提升主页访问量，再通过提升主页粉丝转化率来提升涨粉（也就是第2点种说到的为什么要优化好主页和视频标题，都是相关联的）。
 
           如果是非企业类型账号，应该会更好些，毕竟不知名的小企业号本身就自带广告属性，涨粉也肯定会相对难一些。
 
           涨粉靠的不仅是一时的幸运，更多的是长期以来的坚持，不断提高视频质量，坚持更新，增加粉丝粘度与视频的曝光度。

  
         刚刚加入抖音短视频平台的宝子们肯定很好奇抖音对比其他平台到底强在何处？今天带大家初步了解抖音，并且熟悉抖音玩法机制，并且知道怎么查看自己是否被限流，好做出及时地更改。
 
         一、先学习抖音运营课程，了解抖音玩法，对标账号，定位自己。





 
        这里可以看到抖音是2016年上线，而真正崛起的时候，是从17年18年年底，到19年一月的时候，抖音月活量用户5亿，日活量是2.5亿，到目前为止，活跃用户还在递增，抖音创造了全球用户增长，最快的app, 是真正开启了抖音全民时代。
        




        
        这是目前为止视频软件app用户的活跃量对比。





 
        这是抖音和其他平台用户的用户重合度占比数据。






        这是抖音与别的社交平台用户粘性对比。

        通过以上的这些数据我们可以知道抖音的流量是目前社交平台最庞大的。

        二、抖音发布的黄金时期
       




        这里我们可以看到，每天在抖音平台的用户刷抖音的时间段高低峰期，以早上6点到9点，中午12点到下午2点，下午6点到凌晨2点，这几个时间段峰值最高，也就是说，我们发布作品的最佳时间是早上6-7点左右，中午12点左右，晚上6点到10点，大家记住这几个时间段，以后发作品的时候可以作为参考。

        三、了解抖音规则
 
        大家要记住抖音是一个宣传正能量的平台，可能有些人还不知道，抖音出来之前，字节跳动公司出过一款社交app，叫做内涵段子，也是风靡一时，不亚于现在的抖音。但是由于内涵段子有很多导向不正，低俗，导致风气败坏，然后呢，就被广电总局封禁了，所以之后才有抖音出现，那么抖音肯定不可能在重蹈覆辙。
 





        四、如何查看是否被限流？

        我们发作品的时候一定要检查有没有上述的违规，如果出现违规的作品发出去，很容易就被限流了。如果想要查看作品有没有被限流，这里给大家分享一个方法：就是我们在视频页面点击右下角3个点，然后点击上热门，如果出现中间这张图片，表示作品无问题，没被限流。
  














 
       如果点击上热门出现最右边这种情况，说明作品已被限流。

       那么以上讲的就是抖音平台的规则以及我们检测自己作品有无违规的方法。

       被限流了不要紧，要及时改正，争取找到问题出在哪里，更好的增加账号流量与曝光度。

       





         一、学会无条件的自信

         当你打开直播间的那一刻，你就是这个直播间最大的王，你的地盘你做主，哪怕直播间空无一人，你都要有指挥千军万马的气势。有时候学会自己跟自己说话也是非常有必要的。

         二、学会胡说八道

         不要怕说错。我们又不是曹子建，人家能七步成诗，我们都是普通人，说错就说错嘛!言多必失，你必然会说错，只要你敢说就行。记住，这个世界上，只要你敢说，就会有人信，只要你敢演，就会有人看，只要你敢卖，就会有人买。

         三、学会啰嗦

         你去看那些各大直播间，哪个不是啰嗦废话连篇?现实生活中，跟做直播说话的方式完全是相反的。对于高手来说，你把十句话变成一句话，人家说你有水平儿，直播间大部分来的都是小白，你得把一句话变成十句话来说，这样才能让大部分的人更好地理解。核心就是多讲故事，少讲干货。世界上最聪明的行为莫过于通过故事来影响别人，让大家活在希望里，而不是现实里高手都在讲故事，傻瓜才一直讲道理。

         四、学会不要脸

         脸皮薄吃不饱，脸皮厚吃个够。你们有没有发现，现实生活中，要脸的最后都没脸，不要脸的什么都有。对吗?千万不要给自己立牌坊，一张嘴都是道德模范，而现实生活中就是那种穷屌丝精准的扶贫对象。

         五、始于好奇，终于内容

         很多人担心直播间没有人，一直在想怎么留人这个话题，其实，新手的直播间根本不需要留人，土豪除外啊，因为喜欢你的人自然会留，不喜欢你的人你留也留不住，那你干嘛要流泪?还需要去学一个万人的留人话术吗?如果非要学怎么留人，我送你八个字，始于好奇，终于内容。同时，铁粉决定你直播间人数的下限，游客决定你直播间人数的上限流铁粉靠口碑，留新人靠好奇，你品你细品。

         六、作品与直播挂钩

         很多人一直在纠结直播推荐的问题，我可以很负责任的说，所有教你如何打开直播推荐的都是骗子，能打开直播间最直接最有效的方式只有礼物和漂瓶。你们看那些经常有华子飞出来的直播间，他会没有流量吗?你所有的视频的点赞量、转发量、评论率，直播间所做的都是围绕产生音浪展开的。所以认认真真做作品，踏踏实实做直播才是王道，我们可以这样理解视频作品跟直播间的关系，视频嘛就好比电影院的预告片，直播间就是电影院。

         七、勇敢面对黑粉

         要学会在黑粉的口水中游泳。如果你被淹死了，那也是活该，没有黑粉的直播间是没有灵魂的，要学会把黑粉当成肥料，让自己茁壮成长。更何况有的黑粉黑着黑着就黑出感情了。

         八、要坚持到底

         每个火的直播间都有值得学习的地方，不要对他们总是羡慕嫉妒恨，而是要总结一下他们火的逻辑，找出一条最适合自己的风格，坚持到底，直到成功，最后祝愿大家在直播间玩得开心，赚得盆满钵满。

  



         一、账号注册、刷抖音技巧
      
        1.将个人信息完善，身份证，电话号码，头像的一些相关信息

        2.每天必须登陆抖音一段时间(1-2小时左右）正常刷抖音，喜欢就点赞，想要评论就评论，只要不评论一些违规敏感禁词就行，正常关注喜欢的主播和同行主播。

        这里解释一个很多人都有的误区，很多人以为多刷同行的作品，多给同行作品评论点赞，然后自己发布作品也会推送给同行的粉丝，这个说法是错误的，

        因为抖音推送作品是根据我们作品里面的信息打标签然后推送给喜欢这类作品的观众群体，所以我们的作品推送给哪些人和我们喜欢什么作品无关，

        当然，同行的作品我们最好也要多看，喜欢就点赞评论，关注，目的是这样的话，下次我们刷抖音的时候，抖音系统把同行作品推荐给我们，这样可以建立同行作品信息库，方便我们可以学习借鉴，了解同行市场，

        注意事项：因为抖音对于营销号排查非常严格，所以我们账号注册好后，不要立即发作品，因为就算发作品也容易造成被限制的结果，我们要利用以上刷抖音技巧刷抖音7-15天左右，这样来增加账号的活跃度，让抖音识别我们是一个活跃号，7天之后便可发布作品测试流量，当作品发布后有一定流量时，那么我们就课程正常发布作品了





 
         二、账号评级
         
         账号评级有四大因素，健康度，活跃度，原创度，垂直度。

         1.关于健康度
 
         我在平台规则里讲过，大家可以看一下，如果经常违规，是会被降权限流处理。

         2.那么讲下活跃度
 
         我们养号成功后作品更新一定要有频率，几天发一条，也有人会问一天发几条，这里我给出建议，前期的时候，如果产量高，一天最多可以出三条，产量如果跟不上一天一条或者两天一条，切记不要长期不更新或者为了数量胡乱更新，这样凑数只会降低账号作品推荐率，一定要长期稳定输出高质量作品。
 
         我朋友就是因为中间断更才掉队粉丝最少，还有如果发现最近官方出现话题活动，而且这个活动有能与我们的账号作品扯上联系，那么我们可以蹭这个话题热度制作作品突破流量，例如上次的张晋一飞冲天就有很多教程类型达人去蹭热度，而往往热门话题可以带来许多流量。

         3.我们在讲一下原创度
 
         如果发现一些同行的作品上热门了，我们切记不要去搬运，我们可以模仿拍一个一样的，这样呢，是不会被限流的，也可以在这个模仿作品上加入自己的一些自己创意，都是容易被推荐的。

         4.最后讲一下垂直度
 
         我们发作品不能像平常发朋友圈一样随意乱发，这样容易造成抖音系统对账号属性识别不精准影响推送，我们要发垂直类型作品，比如像我的账号，我会一直输出教拍摄剪辑型的视频，如果是影视号，那么就要一直输出影视类型的视频，也就是说，什么类型的账号，就发什么类型的视频，就是垂直度的意思。

 



 
        一、敏感性词语：

       1.涉政类：主席，省长，书记，领导，首长，革命、造反派、革命党、共产党、选举权、人权、民主、人大代表、政协委员、看守所、派出所、刑警队长、治安大队、公安局长中国、中华人民共和国、美国、日本等具有中国特色的称呼及名称词语或其他国家正规称呼。

       2.血腥类：砍下脑袋、脑浆崩裂、满地血迹、肠子流了出来、双脚砍掉、双手砍掉、砍头、斩首、血花四溅、露出骨头、凡涉及人体直接伤害性的词语描述。

       3.色情类：群P、强奸、轮奸、幼女、性器官、做爱、裸体、迷奸、扒光衣服、乳头、阴部、屌、JB、B、逼、阴毛、操、妈逼、淫家、蛋疼、绿茶婊、装13、等与性器官或两性裸体行为描述词语及网络变种词。

       4.恐怖类：斩首、鬼、丧尸、等行为或者品类描述词。

       5.暴力类：枪支弹药、刀枪棍棒直接作用于人体的描述词。
 
       二、敏感性画面

       1.中国国徽及国旗在内的画面

       2.中国重要领导人或涉政类人物

       3.港独台独类政治或明星人物及其他国家领导人

       4.带有国家国旗的军事武器或地点

       5.两性（无论男女）赤裸身体的画面

       6.女性大腿以上，三点式，男性上身赤裸，女性乳沟及低胸服装画面

       7.儿童及幼儿赤裸画面

       8.性爱场景

       9.包含警察及党政国徽的画面

      10.血迹遍地或占画面10%比例以上的血腥画面

      11.残肢断腿，满脸血迹等与身体直接损伤性画面

      12.性虐待及捆绑皮鞭抽打及其他限制自由性伤害画面
 
      13.阴森恐怖突然出现鬼头像的惊悚画面

      14.涉及小白帽，伊斯兰，穆斯林等恐怖主义宗教的画面
 




 
        三、撰稿注意标准：

       1.主题清晰，文稿开头与影片内容相匹配。

       例：今天为大家讲述一部，小伙与龙成为搭档，四处搞破坏，竟然骗到百万金币的电影《龙之心》。

       2.思路明确，能够掌握影片进程节奏，控场能力充足知道如何描述整部影片。

       英雄片：人物出场（设定姓名，交代身份）-发生奇遇获得能力-锻炼能力遭遇变故-拯救爱人勇斗反派-遭受挫折能力爆发-大战反派最终成功。
       恐怖片：人物出场（性格形象，设定化名）-遇到鬼宅或诡异物品-遭遇恐怖或离奇事件-紧张应对惶恐不安-发现鬼怪四处逃窜-为求自保惨遭折磨-配角杀青或亲友不测-鼓起勇气力战恶魔-寻找起源寻求帮助-通力合作打败鬼怪
爱情片：男女角出场（交代身份设定姓名-机缘巧合偶然相识-多次接触碰撞火花-互表真情懵懂牵手-发生问题争吵不休-情感纠葛但总能遇到-偶然机缘明白对方-真情相拥收获爱情）

       3.形容词及名词准确清晰，修饰词无敏感。

如：轰隆隆的雷雨声，或淅淅沥沥的小雨、雾蒙蒙的清晨、朝阳初落的早上，温柔的眼神，凌冽的眼神，凶狠的一眼，无助的双眼，绝望的凝视，深情的相拥，悄悄的离去等

       4.人物主配角均有化名。

       如：铁蛋，翠花，小美，小帅，眼镜男，金发女，IT男，胡子叔，主角一定要有名字，配角可根据形象，外表，职业，性格等取名

       5.前后句相承接，描述某事件或行为有因有果

       如：小帅打了小美一巴掌，小美开门离开。此画面应描述为：小帅再也控住不住内心的愤怒，举起手狠狠地给了小美一巴掌，小美难以控制自己委屈的心情，转身伤心的离开。
 
       如：两人相互拥抱电影结束，此画面应描述为：此刻两人再也控制不住自己对于彼此的真爱，情到深处深情的拥抱在了一起，从此开始一段幸福的生活。

         之前分享了室内手机和电脑直播设备，随着5G时代的到来，直播+户外的模式更是让一大批人财富暴增，实现了人生逆袭。有不少人想要在户外直播时有更好的节目效果，自然不可能仅靠一台手机一个自拍杆就了事的。户外直播不仅要顾及野外多变的环境，同时也肯定背不了一堆沉重的直播设备负重前行，那么如何挑选精简的直播设备便成为一大学问了。今天来聊聊户外直播的设备配置。
 





         基本配置组合：手机+声卡+耳麦+监听耳机+手持稳定器+流量卡+移动电源。
 
         1.手机/运动相机

         大多户外手机直播是主流，实时的互动也非常方便，标准就是CPU高的手机，满足直播运行通畅。
 
         很多人推荐三星旗舰机，理由是在户外三星的色彩和景深相对其他手机好一些。我觉得标配苹果或其他高端安卓机也可以的，看自己的情况选择就好。
 
         如果你的户外直播是爬山、徒步、骑行、自驾，夜间直播的话，一般需要选择支持直播功能的运动相机，视角更广，拍摄也更清晰，绑在身上移动灵活。
 
         2.常规声卡+苹果耳机
 
         户外的声卡配置如果考虑随身携带，小巧方便那就森然播吧mini，麻雀虽小五脏俱全，声卡里面足够小足够轻的经典款了，装在自拍杆或者手持云台上也够轻便。
 
         户外声音环境相对嘈杂，用耳机直播讲话不嫌累也行，但对音质还是稍微有要求，就选收音优秀的降噪麦克风。
         这里考虑便携性建议直接用苹果耳机，苹果耳机的麦是手机耳机里的麦品质很好的，讲话监听两用更方便。
如果你要用领夹麦，注意声卡接口的兼容性，有的声卡接口不支持哦。






         3.手持稳定器
         
         如果你的户外直播需要走动，那还需要配一个手持稳定器，避免一走动镜头抖动厉害。
 
         淘宝销量好的在300元-600元左右，这个区间产品品质问题都不大，当然国内好的价位在2000元-3000元左右，这个可以按照自己需要选择。
 
         4.随身Wifi/大流量手机卡
 
         户外直播中最常遇到的问题便是网络信号不佳，从而导致直播画面延迟、卡顿。所以一般会配一个随身wifi解决网络问题。
 
         如果手机支持双卡双带，也可以配个大流量卡，更加方便。
 
         5.移动电源
 
         户外直播大多需要配置大功率大容量的移动电源，以保证直播设备的供电。购买时，可根据自己的直播时长需求选择电池容量和轻便程度就好。
 
         6.补光灯
 
         环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸—18寸之间，可以根据直播场景选择，建议选择暖光和柔光比较好。
 
         7.支架
 
         支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性。基本上对于新手户外主播来说，百十元的支架就可以搞定了，当然要求高的也可买更专业的。
 
         以上就是户外直播设备的基础全套配备，如果你有更多疑问，评论区留言告诉我。

        电脑直播在稳定性、画质音质、功能应用上都比手机表现好，是较多淘宝抖音大主播的直播方式首选。
职业的主播最好有一间固定的直播间，很多网红公司都会搭建直播间供主播使用。
 
        那么一个直播间需要哪些设备呢？
        1、电脑
 
        组装和品牌机都可以，电脑配置如果过低，可能导致卡顿或音画不同步，所以建议配置处理器inteli5及以上，最好i7。
 
        选Windows系统，建议最好台式直播，笔记本不要用轻薄款。
 




 
        2.高清摄像头
      
        专业高清带1080P摄像，支持美颜。
 
        3.电脑直播声卡
 
        直播声卡分为手机直播声卡及电脑直播声卡。市面上一些电脑声卡是只支持电脑功能的，手机直播需要连着电脑，无法脱离电脑使用。所有在选购时如果考虑手机直播需求，可选支持电脑和手机直播功能的。
 
        4.麦克风
 
        直播麦克风分为5v和48v，常规电脑声卡上分别有不同的接口对应。带货主播选振膜麦克风就够用，唱歌主播建议选大振膜麦克风，音质更好收音细腻。
    
        5.监听耳机
 
        监听耳机主要实现对直播间的声音实时监控，以便及时做出调整，按直播类型需求，必要的需监听。





 
        6.补光灯
 
        前面一个白光灯，一个暖光灯,后面也是一样，一个白光灯，一个暖光灯，这样打出来是立体的。（直播间）或者是买led补光灯+柔光罩组合。
        
        7.背景布置
 
        直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。
 
        不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。

        基本组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+有线耳机
 
        升级组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+麦克风+声卡
        1.手机
 
        首先说最基本的手机，手机直播最需要的首先就是一部内存大、摄像头像素高、性能稳定的手机。选1080p，CPU运行强大的，内存比较大的手机，推荐参数：8G+128G，这样就能保证直播的时候不会太卡顿。
 
        品牌选择建议用苹果最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；二是长时间直播稳定性好，因为性能均衡，用声卡的音质也最好。
 
        游戏主播用8p的比较多，相对其他型号，据说8 plus散热最好。其次就是手机支架、麦克风、声卡、补光灯等基础直播设备。





 
        2.声卡、麦克风
       
        声卡、专业麦克风也是手机直播的好帮手，使用声卡播放背景音乐，声效比如掌声、笑声能起到活跃直播间气氛的作用。
 
       尤其是声卡，手机直播时，要打开直播软件和播放器软件，大多数手机是无法同时打开这两种软件的。
 
       所以要独立声卡来帮助解决这个问题。而且声卡可以提供丰富的伴奏和特效声音，让直播间更加场景化，也可以活跃整个直播间的气氛。
 
       手机直播主要选择外置声卡。
   




 
        在直播声卡品类里，森然、艾肯、魅声等这几个头部品牌销量遥遥领先，是大多数主播的首选。艾肯是做电脑端入门录音声卡，手机直播不能脱离电脑，魅声被推荐度不如森然。其实最早做手机声卡的，是森然，算是声卡界的实力网红，因为最早主要做一些大品牌的供应链合作，所以技术方面是有硬实力的。
       手机直播声卡推荐：联想UL20手机声卡、森然播吧二代、希音17等声卡。
 
       如果你想录制高质量的声音，最好配一个外置麦克风。手机用的麦克风一般有领夹式麦克风，电容麦克风，枪型麦克风。
 
       麦克风推荐：飞利浦DLK38001、唱吧AQUA、得胜PH-120。
 
       如果做唱歌主播，麦克风的要求要高一点，可以看这几个。如果做其他方向的主播，倒不必太纠结，选高性价比，大厂的就好，或者直接和声卡配套买，音质都不会差。
       




 
       3、补光灯
      
       补光灯的功效就是画面镜头补光以及镜头美颜，而且还可以自由调节镜头的亮度。通过补光灯，能够让美食变得更加有食欲，让人物脸部更加立体。
 
       补光灯主流的主要为两种，光圈补光灯和灯箱。
 
       一般光圈补光灯很多支架会配备，可满足基本补光需求，价格也不贵，基本售价在200~300元之间。
 
       很多三角架都会自带环形补光灯，选购时如果有条件，一定要选冷暖日三色，且可调节亮度的。灯光要求较高的还可以配置一两个灯箱。
 
       4、背布
 
       预算足够，可以再配置一个与直播内容场景相符的背景幕布。
 
       预算不足的话，这个手机直播设备也可以省略。因为质量不好的背景布不如不要，靠近，严重失真；拉远一点，又不协调，整个画面构图不好看。
 
       现在，观众偏向看到较真实的场景，起码不要是5毛钱效果的背景。
 
       除了这些之外，手机直播设备需要哪些还可以备一个辅助电子设备，电脑、ipad、手机（不用配置太高）都可以，用于播放音乐、伴奏或直播内容草稿提醒。如果在比较宽敞的地方还可以配一个蓝牙音响。

       直播已经广泛渗透到人们生活的各个层面，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播，不少企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。
       在这里先解释一下，什么是留人，留人指的是把他留在你的直播间，只有留下来，才有机会点关注，点关注才有机会消费或者下次再次进入你的直播间，所以留人技巧十分重要！
 
       那么怎么能够让一个新进来的小耳朵愿意留下来，而不是马上点击退出，进入别人的直播间呢？今天分享几个小技巧。





 
        一、影响抖音直播间人气的因素有哪些？
        
        1、在线人数
 
        就是观看你直播的实时在线人数和总观看人数。
 
         2、互动量
 
         互动量主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。
 
         3、留存率
 
         比如，有100个人进入你的直播间，有30个人留下来了，那么留存率就是30%。人气值越高推荐量越高，抖音就会把你的直播间推荐给更多的观众。
 
         二、主播直播前应做的准备
 
         1.提前热身，储备干货 
 
         如果本身比较内向的主播呢，可以在开播前自己可以对着镜子练习微笑和说话，如果你长了张很美的脸，顺便也可以自恋一下，提前热热身，自信分分钟爆发。
 
         再者，网络时代很迅速，获取信息也很便利，主播可以做好准备，平时就要善于抓住时事热点，热播电影重大事件都要略知一二，好玩的有意思的段子收纳在心，准备好几个生活化简单的话题以备不时之需。
 
         2.主动出击，展现自已
    
        主播是要主动的，不要干等着游客说话，刚开播别发呆，先自我介绍一下，自己擅长什么，最近做了什么，加上必不可少的背景音乐，让气氛活跃起来。这样就算是乱窜刚进来的游客也非常有可能被你带动，他们就不会沉默了。
 
        3.思维敏捷，语言幽默 
多问问题，不要干巴巴地接话，在评论中拓展对话。而且，这年头平平淡淡无奇的回答怎么让人提起兴致呢?有的时候要记得不按常理出牌!当然，这还得靠你的脑洞和强大的表达能力支撑，分分钟化身套路王、段子手。





 
        三、如何快速提升直播间在线人数？

        1、通知粉丝

        提前进行直播预告，最直接简单的方法就是在个人简介里告诉粉丝直播的具体时间，吸引他们到时观看。

        2、请求熟人
        亲朋好友、同事、同学、家人，你能够找到的人，都拉到你的直播间来。让他们来帮忙增加你直播间的基础人气。
 
        3、小号协助
 
        小号是我们唯一能自己控制的直播间在线人数，可以比较观众进来后没人在线和没人评论的尴尬。
如果你是批量运营账号，或者本身就运营多个小号，可以把小号都挂上。
 
        4、爆款视频
 
        当我们在抖音直播的过程中，视频右上角的头像外边有一个粉色的、动态的圈圈，能够吸引观看者点击进入我们的直播间。
 
        如果我们的某条视频爆火了，要马上开直播，能快速吸引大量的人进入你的直播间，这是快速提升直播间在线人数最有效的方法。
 
        5、直播间封面
 
        直播间的封面图要设计好，有很多观众会通过抖音的直播广场去看直播。
 
        如果你的封面图优化得好，也能吸引来很多的观看。这点大家可以想象一下我们在淘宝上去搜索商品看到的主图，他们是如何设计的。
 
        6、付费推广
 
        抖音的直播间投放dou+，可以投个一两百块带来一些不错的精准直播流量。所以，第一种提升直播间人气的方法，就是要想尽一切办法去提升在线人数。
 
        总结一下，如果一位新主播想要快速的积累粉丝，就要有激情，有热情；就要有知识，有见解。以话题为互动点，引导粉丝参与，看得到每一个粉丝的状态，不对劲就点名。
​

 



       1.没人飘礼物，就念七遍：
       有实力往榜上走一走，让我直播间一千多人可以全部看到你。
       有实力的可以在我脸上画涂鸦让直播间所有伙伴看到你。

       2.主播是全程帮你喊关注的主播

       3.这里是交友直播间。记得把榜上朋友点一点，把公屏扣字的点一点。欢迎我的~~谢谢来到直播间。给我的~~点点 （没人喊三遍，有人喊一遍）。

       4.大家飘飘屏，主播全场5个小时给你喊关注。

       5.我是帮你增加粉丝主播，大家进来先不要离开，飘飘屏再离开你也会收获上百个朋友（喊三遍）。

       6.感谢我的xx飘的礼物，所有人给我的xx点点（喊三遍）

        7.把我的财神爷带回家。

       榜上所有的财神都带回家。

       我的财神爷也是你们的财神爷。

       你们有的是我在其他直播间你们加我的。

       我们给榜上的家人优先收优先带。（喊三遍）

       8.等你开播的时候你直播间也需要这样优质的宝宝。

       感谢我榜一榜二榜三宝宝们的支持。

       懂得的人都会在前榜30。所有人都会去收榜30。

       榜前30都是比较优质的宝宝。

       也是你们在外面请客吃饭想认识的朋友。

       大家把榜前30也收一收，都带回家。

       把榜100的朋友都带回家

       榜一榜二榜三，优先收优先带。

       我头上的这一排。优先收，优先带。

       他们都是最精准的宝宝，最精准的客户。是我的财神，也是你们的财神。你们都把财神带回家。
  
       他们也会把你带回家。他们会在我直播间送礼物，也会到你直播间给你送礼物。这些都是最精准的，宝宝最精准的客户群体。一个精准的客户群体，大概最少价值都是100米以上。
 
       9.新人全部都停留一下在我的直播间，抖爸爸对新人有很大的扶持。

      10.我会跟大家分享快速变现，直播间如何留人？如何快速学会电商带货？

      11.大家多活跃多站榜

      我一天都长了几百上千个粉丝

      我没有在直播的时候我也是到处去占榜，到处去活跃我的账号。

     12.没有点亮粉丝灯牌的宝宝们，点亮一下我的粉丝灯牌。

     这样你们可以活跃活跃一下自己的账号，增加账号的权重。

     下次开播的时候你们也能找到我。

      13.没有听到主播分享干货的，你留下来听主播分享干货。

      14主播今天会毫无保留的分享给大家，如何快速养号，如何电商带货。如何快速开播？如何上热门？

      15.感谢我~~大哥成为我家人送的XXX。我太荣幸了。

      所有人给我~~大哥来一波。

      所有人对准了我xx大哥的头像来一波？

      能不能对着我xx大哥的礼物来一波？





 
      16.大家小礼物飘一飘。主播给你们喊一喊。是全程给你们喊让你们多增加一些朋友，多认识一些朋友的主播。
 
      17.今天你们来了以后，把我榜上所有的大哥大姐全部都带回去都收回去，他们也会把你收回去的。

      我们都需要付出，我们都主动的去先把人家带回去，人家才会把你收回去。

      18.今天你们来到我的直播间就做两件事情，第1件事情学知识，第2件事情收人。

      这样你以后的作品有人给你点赞了，评论有人给你评论了，你就比较容易上热门。上热门了你就会有更多的粉丝，有更多精准的粉丝了以后，你就可以开直播了。可以电商带货了。

      19.所有的宝宝们，礼物飘一飘，主播给你们喊一喊，让你们快速破播放，快速破万

      20.今天所有的宝宝们送的突破200音浪的，我们会送你100多个教程，还有几千个素材通通都会送给你们，让你们更系统的去学习。

      今天如果破500音浪的可以跟老师一对一学习。

      如果今天送一台飞机的话，破3000以上的可以加入主播的核心团队

      主播让你每天不花一分米，每天爆粉300以上到1000。

      做主播的加入主播的核心团队，让你每天直播间1000人以上。

      直接复制你每天赚米，日进斗金。

      21.成功需要有领路人。成功需要系统学习。成功需要借船出海。更需要系统辅导。只需要送一台飞机就好了。

才200多米。天天直播间，最少每天挣1000音浪以上。

       加入核心团队送一台飞机，复制你三天内开播，每天爆300到1千人每天直播间突破1000人，每天日进斗金1000音浪以上。

       22.大家小礼物飘一飘。所有人给飘小礼物的这些财神全部把它带回家，所有人把手伸出来对着送礼物的财神把它点一点，把它全部带回家，全部把它带走。

       23.都是付费的财神，最优质的财神，到你直播间也会给你送礼物的

       24.没有亮粉色灯牌的点亮一下粉色灯牌，没有关注主播的点开上方头像关注一下主播。

       25.你们在公屏上扣扣字，主播给你们喊一喊，让他们更多的客户把你带回家，你们在公屏上扣666，888，正能量主播帮你喊一喊。

         




 
         今天给大家带来满满的干货，很多新手主播会遇到冷场的情况，别担心，多练习话术，熟能生巧，快快收藏起来学习呀~
         
         1.新进来的伙伴们，进来涨粉的，你们要活跃起来，让别人看到你，发现你，所以把666刷起来。
 
         2.新来的不要走，停留20分钟，就会立马提升自己的活跃值。
 
         3.想要涨的更快更好，往榜上上一上，飘个小眼睛立马往榜上坐一坐，你能坐就能涨。
 
         4.抖音玩的久不久，关注傍一到帮九，抖音玩的溜不溜，关注傍一到榜六。
 
         5.关注主播欢乐多，长得好看（帅气）又会说。
 
         6.祝我榜上的哥哥姐姐发东财发西财，发东西南北顺丰财。
 
         7.榜一榜二到榜三一看就是不简单。
 
         8.公屏的宝宝你们不用担心啊，活跃的宝宝一定要点起来。
 
         9.不要闪进闪出的，对你的账号不好的。
 
         10.给榜上大哥点关注，大哥给你刷礼物。
 
         11.整理出来的资料，可以免费送给大家，开播的话术啊，和开场白的技巧。
 
         12.分享直播间的宝宝们，主播也给你们回点关注啊。
 
         13.所有互动的宝宝们，给屏幕上涂鸦的伙伴们在收走啊。
 
         14.主播没有照顾到的，关注我榜上的哥哥姐姐的，今天能到我这手榜的明天也能去给你们占榜。
 
         15.秒榜秒的厉害的宝宝涨的最快啊。
   




 
         16.你们要互动起来，主播给你们送资料，全是我花了大几千米学来的啊。
         
         17.你们冲榜冲的可以猛一点，我们都喜欢有能力的人。
 
         18.给我们公屏上店起来的宝宝都点回去啊~
 
         19.主播念谁你们点谁，好不好？
 
         20.主播在这么多人的直播间洗脑一样的喊着名字，喊谁谁火，在一个直播间火起来，比你在好几个直播间都不认识你好太多啊~！
 
         21.我一直喊着榜上哥哥姐姐的名字，我之前也是在我师傅的直播间不停的飘屏啊，所以我很出名，等我开播的时候就会有很多人冲进来看我。
 
         22.看下我榜一大哥的等级和级别啊，不差事。风吹雨大，依然潇洒。
 
         23.我们做抖音的就是不容易啊，所以我就是来帮助大家的，现在我们粉丝多不多直接关系到我们以后的道路啊。
 
         24.我们现在要赶在前面借势 ，我们先借抖音爸爸这个超热的平台。然后还要造势啊，把你自己的势头造起来。
 
         25.你们想涨多少粉就要多活跃啊。
 
         26.新进来一定呆几分钟，提升权重，增加亲密值100。
 
         27.十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷礼物不要钱。
 
         28. 三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护，主播不倒，陪你到老。
 
         29.主播还有 20 分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴。

         短视频行业如今可以说是发展得如火如荼，无论是明星还是普通的网红都纷纷加入短视频行业。在抖音、快手等短视频平台中，很多人都拥有几十万、几百万甚至上千万的粉丝。
         那么，新手如何玩转短视频呢？
 




 
          一、找准定位，打造个人IP
 
         想要做好短视频，首先要明确自己做账号的目的，用大白话说就是立人设，每个账号都是一个鲜活的生命，我们往里面注入灵魂，树立人设。找准细分垂直领域相当于找到方向，一个好的方向是做好自媒体的关键，你挑选的方向决定之后创造的内容，一个好的方向起到事半功倍的效果。
 
          那么人设有什么作用呢？涨粉啊。人设就是那个被人记住的属性，当我们提起一个明星，越是相貌有辨识度，性格强烈，声音独特的越容易被大众记住，短视频的效果也是，你树立的人设如果和观众的喜好趋同，陌生人会更好成为你的粉丝，支持你就像支持他们另一个自己，那些被隐匿住的人格被你的视频激发出来，日积月累，给你带来稳定的播放量收益。
 
          二、内容策划
 
          找准定位后，就是输出高质量的原创内容了。原创是关键，为什么要强调原创呢？因为原创内容可以更好的让平台给流量推荐，带来更高的收益，了解病参与视频平台上的活动，提供曝光度和流量扶持。你的作品能不能上热门，并不是抖音给不给你上，而是抖音的后台根据用户的反馈数据，决定着你作品能否上热门，所以要牢牢吸引观众的视线。创新是核心，想要打造好的视频内容，就要把握好话题要素：
 
          •蹭热点，引发观众的好奇心。紧密实事，这就需要我们拥有新闻敏锐度。
 
          •具有传播性，选择有争议的话题。黑红也是红，不要一味地妥协，没有话题制造话题，有讨论就有热度。
 
          •有共鸣，受众基数大。根据自己的定位和受众群体做内容。
 
          •在表现力上要做到通俗易懂。不要出现专业术词，娱乐性是关键。





 
           三、视频拍摄
          
           首先是准备拍摄素材，然后是拍摄技巧，好的拍摄技巧为之后的剪辑打下了好的基础，视频的质感是关键，
如何在短视频开场瞬间抓住观众的注意力？开头即高潮，如果视频在开头就吸引住了用户，那么你的短视频至少成功了一半。快速抓住观众的注意力的核心是——建立用户期待感。                       
    
          •建立视觉期待
 
          点进一个视频，我们最先注意到的还是画面的整体感觉，换言之，画面给人的视觉冲击越强，对用户的吸引力也就越大。
 
          视觉刺激感，要求我们的视频画面整体感觉做到“美”和“新”，“美”要求画面传递出的感觉至少要是好看的，而“新”则要求视频要足够给用户带来新鲜感。秉持先入为主的原则，如果视频一开始给人的感觉是“有趣”的，有想要继续往下看的冲动，那么你的视觉期待建立就是成功的。
 
          •建立文案期待
 
          一句漂亮的文案，对于你的整个视频将起到画龙点睛的作用。事实上，我们在刷视频的时候，有意无意都会去注意到左下角的文案，好的文案不仅能让用户快速掌握视频想要传递的中心思想，更能吸引到用户停留在你的页面并产生继续往下看的好奇心。
 
          •建立音乐期待
音乐对于抖音短视频的作用不言而喻，抖音“三分在抖，七分在音”，音乐就是短视频的灵魂所在。合适的BGM对于爆款视频，能起到1+1＞2的效果。
 
          •建立人物期待
 
         人物，作为短视频的主体，在呈现方式上却是多种多样。就像有的人因为颜值火出圈，而有的人从不露脸，也能收割一大波粉丝。
 
         但目前在抖音，好看和新奇还是核心指标，知名度越高、颜值越高、新鲜感越足的人物主体，往往能高效抓住用户的注意力。





 
          •建立共情期待
          
          还有一类最能吸引用户的视频要素，强大的共情力。让用户通过你的视频获得身份认知，感受到共情氛围，也是决定他们是否有兴趣往下看的关键。
 
          人们对于跟自己有关、能够有效满足自身需求的内容，往往会格外关注。因此，在视频开头植入跟某类用户密切相关的标签或者话题，也能精准吸引到一部分用户。
 
          四、剪辑技巧
 
          采用多机位拍摄剪辑，竖版视频可利用剪映 APP 、Adobe Premiere Pro 、Final Cut Pro软件进行制作；新手小白可以在网上多学习剪辑技巧，熟能生巧！
 
          五、社交媒体推广
 
          根据不同平台的用户特点做出不同的推广策略。那么抖音的产品属性是什么呢？抖音根据算法推荐，越喜欢看哪类视频，就越给你推荐哪类视频，主打的是内容吸引来留住客户。
 
          •地址定位：不同的发布地点的启动播放量是不一样的，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发，地点本身也是流量入口和流量池。
 
          •更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样。尽量选择在你粉丝活跃度比较高的时间段。
 
          •评论区互动：转发朋友圈，群聊，空间，带来基础启动播放量。也可以上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台的二次传播，会带来意想不到的传播效果。
 
           那么看了这么多，你是否对加入短视频赛道跃跃欲试了呢？心动不如行动，不要把短视频想的很难，一直犹豫不前，人之所以能，是相信能。

 



         一、为什么选择抖音进行变现？

         活跃度高；消费能力强；用户愿意在抖音上消费；短视频对接淘宝、京东电商；流量最大的短视频APP。

         二、如何利用抖音赚取利益？

         1、商品橱窗  

         有产品：对接自己的产品进行售卖；将自己的产品内容信息展示在商品橱窗之内。当别人播放视频看到你的产品可以直接购买。

         无产品：选择赚取商品佣金。选择需要推广的产品进行赚取对应的佣金。抖音商家：商家想要别人卖出自己的产品，给出一部分佣金作为推广费，找到你想要推广的产品点击添加到自己的橱窗，

         淘宝商家：想要推广更多的产品需要下载个淘宝联盟APP，复制淘宝联盟淘口令在抖音上黏贴就能添加。

         2、直播卖货

         将产品对接购物橱窗；直播进行讲解售卖购物车。

         3、线上引流

         将主页挂上微信进行引流

         4、引流私信

         评论引导用户购买你的产品；留下联系方式能转化客户；从新用户一次消费转化为多次消费的老客户

         5、广告接单

         广告商会找合适的账号进行推广；单条15秒频10W起步。

         •抖音开通橱窗需要什么条件？

         1000粉丝；10个作品；实名认证（满18岁）；一个身份证只能绑定一个橱窗。在抖音后台设置里开通。





 
          三、新手怎样利用抖音变现？
         
         低门槛性
 
         满18岁身份证，言行负责，实名认证；一部手机或电脑；每天1-2小时时间前期，后期30分钟；开通抖音橱窗门槛即可。

         想要真正变现问题在于流量，热门账号。四、普通人怎么利用抖音橱窗日入1000＋？

         很多人认为抖音是一个消磨自己意志力的地方，抱怨自己在抖音上消磨了太多的时间。不过对于一些“有心人”而言已经看到了抖音的赚钱方式。

         抖音和自媒体平台有所不同，你在抖音上发文并没有直接的收益补贴，但是却可以获取到更多的变现方式。

         也许你会问，抖音赚钱容易吗？我学历不高可以做吗？我不是网红，长得不好看可以做吗？

         对于大多数人而言，并不知道抖音有一个变现神器，这就是抖音电商：通过抖音的电商橱窗功能，在视频中插入商品链接，获得商家20-50%的产品佣金分成，即可赚钱。

         你在看抖音的时候，是不是经常会发现视频右下角会有商品橱窗弹出？

         这就是抖音的商品分享功能。

        你在刷抖音的时间，看到一个产品如此鲜活的出现在你面前。你感觉得到很新奇，价也不贵，那么你会不会想立即下单购买呢？
    
         这个抖音赚钱的方法，我暂且称之为抖音无货源电商。 

         比如大兵是微客团队的学员，自己之前做抖音一直不温不火。后面听说了我们微客教育的抖音课程，果断报名加入进来。他把自己之前的帐号做了一些调整，做了专业的定位，重新尝试做一个抖音号。
    
         在操作半个月之后，他惊喜的报喜：他的抖音视频上热门了， 而且爆单连连。他的视频很简单，就是抖音上的小伙子和小姑凉如何打扮自己。

         他是具体是怎么做的呢？

         他本身就一个潮男，而且对于平时也有收集抖音上的爆款穿搭技巧。这样搭配上图片，做成视频，然后在发布时插入一个淘宝相关的服装链接。
    
         这是不是很简单？

         其实要想抖音做得好，首先就是取名，取名就是定位。取一个行业的名字，让别人知道你是做什么的。

         然后，快速掌握制作内容技巧，能够快速的制作出让用户喜欢的内容，借助平台的推送机制，让用户直接下单购买。

         一个新人，想要玩好抖音，最核心的秘诀是什么呢？

         总结为5个字：模仿+微创新。

         但如果想长久的做下去，还要根据平台的需求进行内容迭代升级。互联网时代时代最大的特点就是变化速度快，所以想要抓住这个赚钱红利期，就需要不断的学习、提升自己。

         一、短视频的诞生与发展
         随着移动互联网和流量的普及，用户逐渐产生碎片化的阅读习惯，短视频成为了更便捷的内容展示形式，其很好的打破了时间和空间的形式，从2014年的“快手”到2016年的“抖音”再到2017年的“西瓜视频”和“火山小视频”等，短视频依托明星效应产生巨大流量，短视频平台去中心化的算法机制，拉低了明星和素人之间的距离，普通人通过一条15秒短视频便能一举成名。大量优质内容，在VR、互动直播、视频电商等新领域为用户创造全新体验，丰富文化娱乐生态。
 
         短视频商业变现也成为了必然趋势。如今，短视频行业可以说是发展得如火如荼，无论是明星还是普通的网红都纷纷加入短视频行业。在抖音、快手等短视频平台中，很多人都拥有几十万、几百万甚至上千万的粉丝。





 
         二、关于“割韭菜”
         
         割韭菜一直是短视频行业离不开的一个话题。什么样的人是韭菜呢？如果你选择做抖音，就不要去纠结你是不是要去割韭菜。只要把你要做的事做好，把要讲的东西，让自己或大部分人觉得，物有所值就可以了。就好像，一个大学的教授，也不一定会把所有的学生教得一样优秀。难道，你会说这个教授不是一个好教授吗？所以作为一个新手主播不要担心去割韭菜。
 
          三、关于锻炼网感
 
          新手主播建议在日常生活中多去锻炼自己的网感，下面是几个平常可以锻炼网感的小技巧：
   
         •关注热门事物。比较直接的方式就是大量地刷微博、抖音、快手热门内容。
 
         •关注专业/细分/垂直领域内容。比如你对美妆穿搭感兴趣，那么你可以多逛小红书、蘑菇街、多看李佳琦、薇娅的抖音内容等。
 
         •多看好玩的公众号内容推荐。公众号内容可以说是移动的互联网图书库，每日更新海量知识。
 
         •多看书。书籍在时效性方面略有欠缺，但丝毫不影响用户网感的培养。你可以通过书籍，看看书籍作者是怎么拆解热门案例，从最初信息捕捉到最后成为爆款产品上线，后续自己在生活或工作中也可参考这些做法，提升自身的网感素质。
 
         •多向行业大咖学习取经。如有机会，尽可能加入到他们的圈子中，参与他们发起的活动，争取获得大咖的点拨。
 
         四、那么抖音的变现方式都有哪些呢？
 
         直播带货、橱窗带货、购物车带货（作品上挂小黄车）、直播打赏、小程序、知识付费、巨量星图、全民任务。代运营、账号交易等。
 
         根据这些变现方式，也可以产生一种逆向思维：变现方法→内容定位→账号搭建→素材整理→拍摄方式→发布时间→热门思路→涨粉引流→达到变现。





 
         五、关于账号搭建
         
         对于新手来说也是比较关键的。帐号的搭建分为：抖音封面（头像上面的）、头像、抖音号、个人简介和抖音视频封面。帐号的搭建和前面讲的变现思路、内容定位一定要有关联性。我们下面具体讲解一下：
 
         •抖音封面：一般的人会自动设置一下，或者不理，还有就是会用例如：长的好看的人都关注了我类似这样的图片做为抖音封面。这里的图片和头像以及抖音视频封面，最好一体化，就像一个公司的整套LOGO设计是一样的。或者强调你的优势。
 
         •头像：个人用自己的照片就可以了。一定要能看清形象，不要放一张全身照，或是远景照做为头像。企业的话，可以直接用LOGO。•抖音号：抖音号设置的大多为引流方便，例如：微信号、手机号、或者微信号、手机号加个下划线等。
 
         •个人简介：个人简介中一定要突出自己的绝对优势，还有，你能为粉丝带来什么？抖音改版了，以前可以放11行，现在5行就要更多了，所以，最好把内容调整致5行。
 
         •抖音视频封面：可以自己在剪映上做个模板以后用，也可以，自己用PS做一个960*540的图。设置的方法有两种，一种是全程都有的，另一种是只出现在视频开头一闪而过的一个画面，只有0.5秒-1秒左右的时间。视频封面的设计，会让你抖音号上的整体，看上去更加美观，更加专业。
 
         六、心态决定一切
 
         那么作为新手，我们应该持有什么样的心态呢？第一种：“all in”心态，即全部投入进去，专注于短视频创作。第二种：投稿心态，即不是每一条都会爆，要提前做好心理准备，切忌大起大落，要做到胜不骄败不馁。第三种：马拉松心态，即坚持下来，不要停，不要一阵子就放弃了，三分钟热度注定成不了大气候。
 
         前面讲到原创内容的重要性，其实模仿也是重中之重，要会模仿。在模仿和复制的同时保持迭代和创意意识。同行是最好的老师，并不是照抄照搬，要融入自己的见解变成自己的内容。抖音近半年开始打击同质化内容，比如一些鸡汤口播账号，文案无限相似，贩卖焦虑，收割韭菜，在19-20年，直接模仿会有很好的效果，现在不行。
 
         至于想要加入短视频赛道的各位，如果没有经验，是可以参考同行的，先模仿再超越。同行帮你在系统验证过这个内容在抖音能火，你就不要在浪费时间去测试哪些内容能火，等有了基础，再去超越也不迟。

       提高粉丝黏性就是提高粉丝的忠诚度以及喜爱度。

       为什么明星不管做什么都有那么多粉丝追捧，不管是演的戏，还是穿的衣服，或者参加的节目，粉丝都很喜欢，因为他们是死忠粉啊！

       所以，我们提高粉丝黏性，也就是让用户成为你的忠实铁粉，从而为以后的变现提供更多的可能。
   




 
       1.持续稳定输出高质量内容

       优质内容是粉丝增长的根本原因。没有优质内容，其它手段都是徒劳。能满足用户的需求和喜好，好的内容用户也愿意主动去分享来吸引更多的用户关注。原创是打造优质内容的前提，如果你的文章基本都是搬运的别人的，是留不住粉丝的。
       我们发布的每一个短视频，一定都带着精品的心态去制作，而不要觉得能有作品上热门就行，没上的都无所谓，这种创作思想切不可有。
 
       你要让用户感受到你的认真，将“凡我出品必属精品，先赞后看已成习惯 ”的思想潜移默化的传递给用户，逐渐会形成一种只要用户刷到你就会留下来的局面，因为对你的内容足够期待。相反，如果你的作品中有一部分热门，也夹杂着很多粗制作品，那些不好的东西反而会留下深刻印象，导致用户一刷到你就眉头一皱，向下滑动。
 
       简单来说，就是围绕一个品类，一个群体需求，一个固定人设，持续稳定输出垂直内容，只有这样，吸引来的用户才会因为我们稳定的内容输出喜欢我们，关注我们，成为我们的精准粉丝。这样一来，哪怕你只有一个视频上了热门，用户通过查看其他内容也会选择留下来 。
 
       如果没有持续稳定的输出，内容也都是杂乱无章，即使某一个视频上了热门，也无法沉淀粉丝。
 
       2.内容文案引起观众共鸣
 
       让观众活跃起来，文案和内容要能吸引观众积极评论。视频主题可能是某些产品的深度评测，让用户发表观点的，比如手机评测、美食评测；可能是有争议的社会舆论话题，引起大家愤怒的，比如酒驾出车祸；可能是通过同理心引起观众共鸣的事件，比如职场故事、家庭矛盾；可能是让国人自豪、举国同庆的大事，比如国庆、过年；可能是一些有趣的vlog，让大家持续想要关注这个人的生活，比如个人生活、小剧场；
 
       引起共鸣，换句话说就是能够具备同理心，内容能够击中多数读者的情感痛点。 情感的共鸣、价值共鸣、道德共鸣等等，生活中有很多共鸣点，能引起共鸣的内容，能有效增强粉丝粘性，用户会非常关注你。
     




 
        3.通过互动增强粉丝黏性
       
        1）和你互动频繁的粉丝的评论
 
        经常给我们的视频点赞或评论的粉丝，就是“真爱粉”，我们要用心维护这群粉丝。要时刻留心观察谁是“真爱粉”。尽量记住他们的名字和头像。当他们给你的视频评论时，我们要在第一时间回复。照顾好老客户，才会带来更多的新客。
 
       2）给你提意见的粉丝的评论
 
       有些粉丝不仅喜欢评论，还会表达自己的想法，比如本次视频内容有哪些不好的地方，下次想要看什么样的视频都会私信或者在评论区表达。要关注这些评论并做吹反馈。
 
       3）有名气的人的评论
 
       在运营抖音号的过程中，我们可能会遇到明星或者知名博主来给视频评论的情况。这些人都有比较大的流量，他们的评论很可能会给我们的账号带来粉丝，所以要重点回复这种评论。
 
       4）有负面情绪的粉丝的评论
 
       这里的负面情绪，不仅体现在粗俗的评论、伤心或失落的心情表达上，还体现在粉丝对视频内容的不认同。
对于这些情况，我们也需要重点回复。
 
       对于消极的情绪，我们只要适当安抚，传播正能量，降低负面情绪的影响。对于不认同的声音，我们用真诚的话语去分析表达自己的论点，以理服人就可以了。

       4.把粉丝当朋友

       当你在平台上持续发布优质视频后，肯定会吸引一些关注你、肯定你的粉丝。对于这些粉丝，你可以把粉丝当成线上的朋友，怀着平等、感恩的心态，与粉丝进行互动，如回复评论等，让粉丝感受到你的接纳与友好。

       每个人都有情感需求和社交需求，粉丝被你热情相待的时候，总会有被尊重和重视的感觉，反过来也会继续支持鼓励你。

       5.提供社交价值

       打造社群，让用户之间能够分享，沟通，通过兴趣聚集粘合粉丝。通过社交的价值不断活跃粉丝，让用户自发，主动地进行传播。可以建立粉丝群。
       6.分享干货

       由于每个人运营的账号领域不一样，粉丝需求也不一样，那么你分享的干货肯定也是不一样的。

       知道粉丝最需要什么，贴身解决问题。不要把自己的体验当粉丝体验，要进行数据分析，通过问卷调查可以互动起来，回答问卷可以送领域相关的资料。理解粉丝需求，提出相应策略。

        




         在监管日趋严格、产业运行日趋规范的环境中，网络互动直播能够承载的内容是巨大而广阔的，现阶段对直播内容的探索还远远不够，长远来看，网络互动直播的内容发展将呈现如下趋势：
        1）内容传播细分化：
 
        网络互动直播内容的细分化是指在直播内容现有分类的基础上，对每一领域的直播内容进行更细致的分类。
 
        2）直播内容的分众化：
 
        是走向“全民直播”的一个切入点，这有助于提升直播的服务品质，有效地满足用户需求。互联网直播的未来发展中，其模式会不断细分，各类专业内容都会有自己独特的平台。
 
        3）传播模式场景化：
 
        场景化可为受众构建一个未来真实可感的场景时空，网络直播平台为受众创造着一个个虚拟时空，让受众产生身临其境的感觉，从而更好地融入其中，增强了用户黏性。随着高精技术的出现，VR 及 AR 技术将应用于视频领域，无论是电影观看、会议直播还是游戏比赛、音乐演唱会，都可以利用 VR 及 AR 技术体验身临其境的直播感觉，这将为受众带来颠覆性的视觉享受和信息交互体验。
 
        4）直播拼团推动线下发展：
 
        抖音在今年大力推进本地生活业务，来自不同行业的线下商家通过组件直播、团购直播等形式为门店促活。用户在直播间购买完团购产品后，需到线下门店进行核销，间接为本地门店促活，形成良好循环。
 
        5）广告与直播内容深度结合：
      
        根据在线视频平台行业广告形式收入构成，与内容深度结合的营销逐渐成为广告主新的投放热点，而属于在线视频一种的直播行业未来与内容深度结合的内容营销方式也将逐渐成为广告形式的核心重点，通过在直播中对产品广告进行包装，用主播口播段子、直播场景等加身，避开生硬的广告信息传达，消除直播内容与广告之间的壁垒，将品牌信息传达给用户，让直播变得更加耐看，增强用户对于品牌与产品的信赖，从而实现用户的转化。
 
        6）直播监管环境趋严，行业将进入良性发展阶段：
 
        近年来，针对直播带货行业的各项政策接连出台，对人们关注的刷单、主播欺骗和误导消费者、售卖假冒伪劣产品、发布虚假广告等问题，都提出具体的监管，提升直播带货的门槛。而随着直播电商行业监管政策越来越严格，直播行业相应的模糊空间将会减少，规范性将会增强，直播电商行业将在健康的氛围下实现更快的发展，将进入良性发展阶段。
 
        7）国产品牌在直播电商中的表现将持续提升：
 
        近年来，国产品牌直播电商销售表现较为亮眼。国产品牌的运动鞋服、大家电、电脑等越来越受到消费者的青睐。同时，在直播浪潮下，国产品牌商家参与直播电商热度日益高涨。在国潮文化大流行以及青年消费者对国产品牌接受度不断提高的趋势下，国产品牌在直播电商中的表现还将持续提升。
 
        8）跨境直播有望成直播电商新趋势：
 
        由于全球疫情的影响，国内外知名社交、电商、短视频平台纷纷开启跨境直播电商行业，吸引众多电商参与，由此，通过跨境直播实现海内外双向出货。TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，其电商销售覆盖地区广泛集中在亚洲、欧洲、北美洲、南美洲及澳洲等地区，预计TikTok将成为成主流跨境直播电商平台。
 
        9）直播电商头部带货主播重新洗牌：
 
        在经历了热火朝天的全民直播电商带货热潮之后，行业粗放式发展所蕴含的不良问题日渐显现，针对直播电商行业的监管正在不断加强。而带货达人薇娅的被封号，在一定程度上打破了直播电商行业长期以来的头部主播垄断格局，一些既有头部主播也纷纷开始自我整改与调试。中小主播和品牌获得了更多的发展机会，未来将可能出现新带货主播在MCN机构、直播运营机构和新型直播平台等的加持下迅速崛起走红，进入头部席位。

         很多人对直播行业跃跃欲试，但是又纠结行业前景，今天小编给大家分析一下直播行业目前的商业模式和盈利模式，利润分配以及成功要素和人力资源的发展趋势。
         一、直播行业商业模式及盈利模式
 
        抽佣为各大平台最主要的盈利模式，淘宝直播的抽成相对较高。根据亿欧智库《“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告》，直播电商平台约收取品牌商20%的佣金，并通过CPS方式进行抽佣分成，最后将佣金6.3%-14%分予MCN/KOL。
 




  
        其中，淘宝直播作为行业早期玩家，抽佣比例相对较高；抖音电商起步较晚，目前抽佣比例仅约为0.14%-5%。品牌商通过购买电商广告等营销推广产品，获得更多付费流量和曝光机会，直播电商平台从中按照CPM/CPC/CPT等方式进行收费。
 
        二、直播行业利润分配











        三、直播行业核心成功要素
 
        1)人【有人设、能说、懂货】 ：
 
        有人设：有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等；
 
        能说：能控场、带节奏；
 
        懂货：深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势。
 
        2)货【画像、选品、价格、货品】 ：
 
        粉丝画像：了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；
 
        商品优质：选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值；
 
        价格优惠：商品价格有竞争力；
 
        货品丰富：选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。
 
        3)场【直播间】：
 
        原产地 、实体探店、直播间场景 、户外走播场景
 
        四、直播行业人力资源趋势
 
        1）趋势：
 
        直播和短视频领域迎来大爆发，直播电商改变了原来人货场的场景和逻辑，不同企业纷纷加大对直播的投入，主播群体也更加多元化。“互联网营销师”、“直播销售员”入选2020年人社部发布的新职业。
 
        国内线上直播市场在疫情的影响下迎来爆发，直播主体和内容呈现多元化态势，从原来的网红头部主播扩展到全民直播，行业竞争加剧。同时，直播行业的发展开启下半场，垂直化、精益化运营的重要性日益凸显，“直播+”趋势将进一步加深。此外，5G技术的快速发展有望为直播行业的发展提供新助力。
 
        互联网直播、短视频等行业薪酬整体呈上升趋势，优秀的直播运营、短视频运营、垂直运营、社交电商负责人年薪超过50万元，短视频内容运营高端人才跳槽涨幅可达30%及以上。此外，游戏、直播等行业整体薪酬呈上升趋势，跳槽涨幅在20-30%以上，技术人才薪酬与能力成正比。
 
        2）人才缺口：
 
        商务、产品、运营、技术等中高端岗位。
 
        3）人才来源：
 
        传统电商行业、MCN公司、以及互联网其他业务线的商务、产品、运营从业人员。