直播间的权重决定直播间的热度，作为新手小白我们可以参照哪些数据来提升自己的人气呢？今天小编就给大家讲解一下直播间的4大权重：uv价值、停留时长、互动率、转化率。
       
        1、uv价值
 
        做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？
 
        uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。
 
        一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。
 
        2、停留时长
   




 
        停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。
        拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。
 
        •憋单

        憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。
 
        憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。
 
        3、互动率
     




 
        直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。
        切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。
 
        4、转化率
 
        转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的人工干预了。
 
        关于抖音的付费流量这一块，目前常用的就是DOU+和巨量千川，付费流量存在的意义不是砸钱买流量，而是我们要利用付费流量去撬动免费流量。关于付费流量的投放又是另一套体系的知识了，这里就不展开讲了。





 
        根据上面4个维度做好直播间权重，我们的直播间就有很大几率被推荐到直播广场。点击抖音首页左上角“直播”，进去之后右上角有一个“更多直播”，点击进入就是我们要找的直播广场。
        直播广场是抖音直播的官方推荐位，这个推荐位会让直播间的曝光量增加，推荐的流量入口打开，平台会推荐更多人走进我们的直播间。
 
        其实关于直播带货这块，还要很多东西需要学习。我觉得做抖音，一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

        要想成为一个合格的主播并不容易，需要对自身进行修炼和包装。本文从主播自身素质修炼和主播人设包装两个维度去讲解怎样成为一个合格的直播，运营人员也可以把这套方法作为培训内容。
        一、直播自身素质修炼方法
 
        1.说话技巧
 
        说话要让用户感觉到舒服，有亲和力。不能如蚊子一般嗡嗡地去说话，也不能平台如水让用户昏昏欲睡。
 




 
        日常需要经常练习基本功，只有这样日复一日才能在面对镜头时很好的表达自己。





 
        主播算是一个体力活，每天至少要直播8小时以上，对嘴部的要求非常高。介绍几种唇舌发生技巧，如表6-3所示。






        2. 外在基本素养
        
        口齿伶俐是主播的必要条件，其它外在的基本素养也是必须要提升的。
 
        二、人设包装
 
       人设包装其实就是把主播标签化。建立标签和主播之间的强关联，当提到某某主播的时候，用户第一反应就是那个非常有特点的标签。
 
       例如，提到科比会想到黑曼巴、提到罗纳尔多就会想到外星人。
 
       人设可以有一个标签，也可以有一组标签，标签的数量因人而异。在包装的过程中需要寻找一些具有传播度、易于记忆的标签去匹配主播。
 
       标签化并不是主播说是什么就是什么，而是需要主播通过一些列的行为表现出来。当这些行为成为一种固定的行为，时间久了用户就会把这些行为所表现出来的标签记住。
 
       主播标签化的流程分为四个步骤，分别是主体分析、人设呈现、信息传达、引导共鸣，如图6-5所示。





 
       1.主体分析
       
       从主播的外貌、性格、行为、习惯话术等维度去分析主播具有的特点。整个分析的过程我们需要用文字描绘出来。
 
       电商MCN公司最近有三位主播来试镜，分别是A、B、C。经过一天的试镜，运营人员总结出三位主播的特点，如表6-5所示。





 
       2.人设呈现

       根据商品售卖目标群体需求和主播的特征进行匹配，包装出具有凝聚力的主播人设和口号，人设呈现思路如图6-6所示。
        




      
       电商MCN公司最近刚刚签约了一家农产品经销商，这家经销商想尝试直播销售农产品。

       我们尝试用图6-6中的思路进行分析。

       需求分析：用户对农产品的核心诉求是绿色无污染和美味可口。

       规划三问：

       我是谁？我是一名农产品体验师。

       我要干什么？我要用直播的方式带领用户去农产品生产基地寻找产品。

       解决什么需求？解决用户对绿色无污染，美味可口的农产的需求。

       差异突出：外貌：普通人长相，身穿运动户外装，像普普通通的老百姓一样平常。

       性格：热情，善于与人打交道。说话诚恳，不做作，呈现一种踏实的感觉。

       行为：动手能力强，亲自采摘农产品，现场品尝并给出中肯的评价。

       话术：吃完表现出开心状，并连说一定要“买它！买它！买它！”





        分析得出的结论是，要呈现出一个接地气，生活气息浓厚的主播，四处寻找优质农产品的人设定位。要传达给用户的理念是“原生态的才是最健康的”，直播室的口号是“寻找大自然的美味”。

       按上述流程分析完毕后，发现主播C非常适合这个角色。然后运营人员可以试拍样片并观看样片效果，并一遍一遍打磨流程和包装要素。

       3.信息传达

       在宣传过程中要高频率的曝光主播的人设，并用口号、文案、图片对用户进行强化洗脑。经过长时间洗脑，使得用户产生应激反应。

       4.引发共鸣

    “口号的巨人，行动的矮子”是不可取的。让用户发自内心的认同主播的理念，必须依靠高质量的商品。通过激励，诱导，运营当托等办法引导购买是商品的用户给出真实评价，进而带动直播间其它用户认可主播的人设。

       大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。

         之前有讲过抖音作品有没有被推荐最重要的4个因素就是完播率，点赞率，转发率，评论率，这四个指标是很重要的，也是我们想提高作品流量的关键因素，今天小编就教大家如何提高这几项指标。
  




 
        一、如何增加作品的点赞率
 
        我们的作品被点赞的原因肯定是符合以上的某一个因素，所以我们在设计作品的时候一定要按照以上的某一条或者几条来设计作品。
     








 
        二、如何增加作品的评论率  

        这里先普及一下写标题#话题@抖音小助手知识，写标题是起到告诉观众这是个什么样的作品和引导评论的作用。
        




 
        我们还可以定位同城位置，让作品在同城曝光，增加同城知名度，有助于门店推广。
        
        就像这样子，而且现在这种套路特别多，这种提问的方式可以诱导出相当高的评论率。





 
         当然也可以写一些比较有意思的标题，也可以写一些一语双关的话术标题。这个上面写的是看完不笑算我输，这种标题会带来几个好处：1.这是个搞笑的作品。2.看完不笑算我输这句话可以引导别人看完这个作品，还可以引起很多评论，这里肯定会有很多人评论我没笑，你输了，或者可以用黑底白字加语音朗读设计一个引发评论开头引导。

         总的来说就是我们要在作品里设计一些吐槽点，或者最近的热点话题，还有一个比较简单实用的方法就是我们在刷抖音的时候如果看到比较吸引人又适合自己的标题话术也可以加以利用。
 
         三、如何提高作品完播率
 









 
          7-15秒和20到40秒是抖音最常见的时长，60秒以上的作品必须精彩精炼，3-5分钟是的故事型视频以及一些制作工艺型，就像李子柒的作品一样，那么最适合我们普通人的还是一分钟以内，15秒黄金时间，15秒的作品完播率是最高的，如果作品特别优秀的话，还会引发复播率，就是我们的作品会被用户重复观看好几遍。那么我们看下15秒的作品里的前三秒，中九秒和后3秒的作用，前3秒是吸睛，这个至关重要，因为我们在刷抖音的时候往往是不停的往上划，只有看到或者听到能令我们感兴趣的东西才会产生兴趣观看下去，如果我们不能在前三秒留住观众，那么作品的流量会造成很大的影响，所以我们往往在前三秒要下一些功夫，首先我们要把作品里最吸引眼球。





 
         这种开场就是颜值与美景吸引眼球或者是最有趣的，也可以特别的文字内容吸睛，像这些都能让观众产生兴趣，我们也可以自己想一些开头吸引人的方法，或者平常刷抖音的时候，如果看到别人的一些比较好的，适合我们的话术标题也可以下载截图下来借鉴运用。

         然后中间的九秒就是我们输出价值的时候，作品内容主题必须要清晰，自然，节奏感好，整体作品要有完整性，这样的话观众就不容易流失，那么最后的3秒互动我们可以加入一些引导关注的话术或者技巧，这些就是如何写标题，#话题，增加完播率，点赞率，评论率，以及吸引粉丝的作用技巧。

        很多人好奇抖音的推荐机制到底是什么，流量的密码难道是玄学？今天就给大家揭秘抖音的推荐机制，看懂了之后你就知道怎么玩转抖音短视频。

        有的人玩抖音能获得巨大流量，而有的人的流量却寥寥无几，这究竟是为什么呢？你可能是不了解影响推荐量的因素。
   




        一、揭秘抖音的推荐机制

        我们的作品发布出去后，也会与同时段作品，同领域作品进行比拼，也就是说，如果你作品的综合因素当时表现不好，但是却比别的同时段，同领域作品综合因素好，那么也是有机会进去更大的流量池。

        举个例子，我们发了一个作品出去之后，会有这种情况，明明点赞率，完播率，转发都不是很好，但是流量却还不错，这就是因为当时与你同时段同领域发出去的别人的作品的综合数据更差导致的。

        还有一种情况是这样的，作品发出去之后，明明各方面数据很好，但是流量就是不爆，那么这也是因为同时段同领域发出去的别人的作品数据比你更优秀导致的，那么这个规则的意思也就是pk对比优胜劣汰的意思，还有抖音系统会在一周甚至一个月之内对作品进行分析，复查，也就是我之前说的，作品有可能后期被挖掘，所以不要着急屏蔽。
  




 
        二、影响推荐量的四大因素
        









 
        四个因素大家可以看到，作品有没有被推荐最重要的4个因素就是完播率，点赞率，转发率，评论率。如图操作就可以查看自己的的数据，完播率，点赞率，转发，都可以计算出来，还有通过观看分析的话我们可以知道用户是在我们的作品的哪个时间段划走作品的，从而找到作品里的这个时间段的问题方便下次改善，这个查看数据的功能目前需要1000粉丝可以申请，3000粉丝自动开通。

        三、作品推荐量低的六个原因





 
        如果说我们的作品没有被推荐，那么我们要看一下是否有以上的六个原因。

      
        想要做好直播行业，首先要对直播行业有大概的了解，今天小编给大家分析一下直播行业的一些相关数据，看看现在的市场规模和相对应的产业链。
 
        一、直播行业市场规模
      
        1）整体规模：2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，预计2022年将达6.60亿人。
 
        2）直播电商规模：截止2021年12月，中国直播电商相关企业数量达到5.8万家。
   




 
        二、直播行业产业链
 
        1）整体产业链
 
        周边产业：KOL经济公司、技术研发商、内容版权方、游戏运营商、电商平台、媒体推广渠道、广告平台等。
 
        直播平台：PC端&移动端、综合&垂直类、秀场直播、游戏直播、社交直播、泛生活直播等。
 
        内容生产者：明星（提高平台人气、创作交互频率低）、网红/KOL（聚粉引流利器、创作交互频率高）、草根主播（兴趣主导生产、内容创作不稳定）
 
        内容消费者：用户粘性（轻度&重度受众）、消费转化率（高频&低频消费）、细分领域用户





 
       2）企业直播产业链
       
       上游包括CDN、视频硬件、基础云服务、人工智能技术等第三方技术服务提供商；
 
       中游以向客户提供直播软件服务及平台搭建解决方案为主；
 
       下游涉及直播前期的海报、H5内容制作、直播内容的媒体投放，以及直播后的数据分析等服务。
     




 
       3）直播电商产业链
 
       更为复杂，但目前也已较为完善。相比传统的消费者主动搜索“人找货”模式，直播电商带动的“货找人”产业链更为复杂，新增MCN机构、主播、供应链服务商等环节，致力于为消费者挖掘更多优质商品、为商家带来更高转化率。
 
      三、直播行业标杆企业
 
      1)游戏直播：
 
      斗鱼，虎牙，现已形成了虎牙和斗鱼“双雄”争霸的局面，两者市场份额接近80%。截止到2020年3月，中国游戏直播平台活跃用户规模TOP榜单中，虎牙直播以3167.6万的用户量遥遥领先；斗鱼用户规模为2520万人，排名第二；触手直播活跃用户规模为423.5万人，排名第三。
 
      2)电商直播：
 
      淘宝、快手、抖音，截至2021Q1的12个月里，淘宝直播GMV超5000亿元，占阿里平台之比超6.7%。淘宝直播的规模仍在快速增长，在阿里平台中的占比不断提升，按其GMV占阿里平台8%~9%估算， 2020Q4~2021Q3淘宝直播GMV或已达6500亿元。快手公告显示，2020Q4~2021Q3公司直播电商交易总额达 6169亿元；其中2021Q3达1758亿元，同比+86%。而2021M8/M9壁虎看看监测的抖音直播样本成交额分别约 430 / 480 亿元，直播电商三强格局形成。
 
      3)娱乐直播：
 
      抖音、陌陌、花椒，截止到2020年3月，中国娱乐直播平台活跃用户规模中，YY直播以4120.4万的用户量遥遥领先；一直播用户规模为594.7万人，排名第二；花椒直播活跃用户规模为552.2万人，排名第三。
 
       4)短视频+直播：
 
       抖音、快手
 
       5)教学/商业直播：
 
       钉钉、企业微信、知乎直播
 
       6)企业直播：
 
       微吼、保利威、微赞、目睹直播、百家云、好视通，企业直播服务领域主要有跨行业服务的通用型服务商和专注在细分领域的垂直型服务商两大类市场参与者，市场竞争格局相对稳定，已由头部企业领跑。

        很多人好奇短视频作品的流量来源是什么？之前讲过账号注册和账号评级，今天给大家讲一下关于抖音流量的玩法和流量池，以及查看自己作品有没有上热门推荐的方法，作品发出去之后应该保存在多少时间合理。

       一、了解抖音平台以及规则
 
       这里我们可以看到的是百分之80的流量是推荐页面，关注页面百分之10，百分之5是搜索页面，还有百分之5来源于，同城，评论@朋友，bgm音乐等。
  




 
       抖音的流量推荐算法是去中心化算法，意思就是作品发送出去后百分之80是给陌生人看的，百分之10是粉丝看到的，这种算法可以持续让抖音达人输作品的陌生人的反应有很大的出高质量创新作品，不会因为粉丝上去后就不思进取，也就是说你的作品火不火，跟你作品发出去之后刷到你关系。这个陌生人就是没有关注你的人，如果刷到这个作品的陌生人们都很喜欢你这个作品，那么这个作品火的记录就会很大。





 
       二、查看作品是否上推荐

       那么如何看自己作品有没有上推荐呢，这里告诉大家一个办法：
       通过这个方法我们可以知道，我们的作品有没有上推荐，如果显示是通过视频推荐关注你，说明你的作品已上热门推荐，点击她的喜欢列表我们可以知道是哪个作品上了推荐。
 




 
       三、流量池

       接下来我接着讲如何看我们的作品在哪一个流量池，流量池分三个级别：我们可以看到一级流量池基础推荐是几十到几百，二级小爆款推荐是1万到30万，三级大爆款推荐是100万以上，抖音系统会通过机器和人工审核统计作品的点赞，评论，转发综合数据来推荐叠加，这期间持续数据越好，曝光量就会越大，直到综合数据下降为止才会停止推荐，像我的那个手机X光作品是持续推荐了20天才停下来，流量是4200万。
 
       那么这里给大家分享一个我的实战经验，作品发出去之后，如果当时数据不是太好，没有关系，不要着急把作品删除，可以5天左右，因为有很多作品是后期才火的我有几个作品都是在第4-5天才爆流量的，如果4-5天后还没有火，那么在屏蔽也不迟，因为这很有可能因为你屏蔽了作品而错过一个上热门的机会！

        Dou+是抖音官方推出的一个付费推广功能，是一款给视频加热的工具，购买后，可以增加视频的曝光量，从而提升视频的播放量和互动量。





 
       首先不是所有的视频都能抖+，也就是说，要想抖+，作品不能违规，必须遵守抖音的规则的的作品才能投放，我们的作品发布出去之后，要先看一下作品的数据流量怎么样，如果数据不错，流量跳跃比平常快，可以尝试抖+加热，抖加投放后，会先人工审核一段时间，审核确定无违规那么就开始正常投放。

       那么我们可以等投放至2个小时左右，如果发现投放比例可以达到10块钱100个赞，说明性价比很高，可继续投放不用终止，如果投放2个小时后发现没达到1比10的比例，那么可以通过私密作品终止投放，终止投放后，系统会发来投放终止信息，然后我们在公开作品。

       作品便可以重新曝光，那么刚才抖+没有消耗完的金额会退回你的抖音账户，那么投放抖+在什么时间投放最好呢，一般的抖加投放时长是6个小时，我们投放的时间最好是发布作品半个小时到一个小时后，要避免在用户刷抖音低峰谷时间段，尤其是晚上12点以后，因为这个时间段都已经睡觉了，作品的曝光量会有所限制，最好是下午6-7点左右，投放6个小时，刚好是12点到凌晨1点，这样引爆率会更大，那么我在了解一下投放的三种模式，

       第一种是系统智能推荐，这种推荐会根据你作品里的标题文字信息推荐给对应用户。

       第二种是自定义对象推荐，这种推荐可以区分粉丝性质以及地区，也适合去吸引自己本地的粉丝用户，和推广自己的品牌门店。

       第三种是达人相似粉推荐，这种推荐会把作品推荐同行粉丝，如果你觉得你的作品比同行的作品更优秀，那么你可以选择第三种，那么这些呢就是抖+的讲解以及使用方法，但是大家记住，抖+的作用是锦上添花而不是雪中送碳，大家还是要以内容为主，抖+只是一个工具。

       我们一开始做号的时候就要确定好行业持续输出垂直型内容，因为一旦有作品爆流量后，大概是作品突破100万流量，抖音系统会马上给账号打上标签，那么以后我们的作品推荐也会推荐给此类用户，例如一个摄影号有作品流量突破了，那么他标签打上之后，如果我的下个作品如果不发关于摄影的，那么抖音推送流量时就会出现误差，而且被推荐的用户也会不准确，这样就会造成流量低，账号权重变低的情况。

       那么如果想破标签，改账号，除非我们有新的作品突破流量，让系统重新给账号打上标签，但是难度比较高，当然可以考虑重新运营一个号，所以我们在一开始就要决定清楚做哪种类型的账号，这样到之后就不容易前功尽弃，我们先看下，抖音账号分类占比情况：
 




  




      




 
       一、如何做账号定位？

       如果说我们没有什么个人才艺和颜值，那么兴趣生活，教学分享就是普通人要去选择的区域，那么我们讲一下，如何做账号定位，首先我们要想一下，我们的作品里内容是什么，比如说我们制作的是一个关于讲述创业的作品，那么吸引过来的就是属于想赚钱想学习创业经验的粉丝，那么我们在反推一下，我们想要吸引哪一类粉丝，比如我们想吸引想减肥的人，那么我们就要输出一些关于减肥的技巧，才能够引到我们想要吸引到的粉丝，这样定位才能准确。

       如果我们不知道该如何定位，我们可以想一下，我们平常有没有学的比别人快，用的比别人好的技能，除了吃饭睡觉，还能让你全身心投入，废寝忘食的是什么，你做过的被人赞扬最多的视频是什么，找到挖掘适合自己的赛道。

       二、对标账号，对标作品

       还有一个非常好的方法，就是对标账号，对标作品，这样可以更容易获取流量，我们可以找一个感兴趣的，或者是同行业抖音做的比较优秀粉丝很高的大v账号，对标同行的账号和同行热门视频，来成就自己。
 




 
       对标的意思就是在模仿上加入自己的创意，借鉴别人的经验知识。像最早火的一禅小和尚其实也是对标日本的一休，那么我们也是一样，可以对标一些抖音上的账号打造，而对标作品也是一样，我们要多关注同行最近上过热门的作品，这说明这个作品在抖音市场受欢迎，那么我们可以看一下适不适合我们的账号，如果觉得行，那么我们可以模仿打造并加入一些自己的创意，这样就能让我们的作品凌驾于同行之上。

     



       一．抖音上热门的规则是什么？
       抖音能否上热门取决于你的权重重要性，作品优质性。内容为王的时代。你的视频是否能被推向下一个流量池，看四项数据，完播率，点赞量，评论，转发，决定能不能推向下一个流量池。
 
       首次曝光300-500 左右为基础曝光，在这300-500 左右的流量决定你的作品生死存亡，这就是抖音给到你们的流量试水，看看他的抖音用户是否会喜欢上你的作品。如果一次推荐之后获得众人喜欢那将会推向下一个流量池。
 
       二、抖音热门的操作方式，细节流程，具体是哪些？
 
       关键词：定位、垂直、数据分析
 
       1.宁可不发作品，也不要发不好的作品，如果发了作品发现没有多少人去点赞喜欢，那就要去总结自己问题，换一种方式去做。
 
       2.总结的时候重要切记几点反省自己的作品是否达到以下内容：
 
       感动＝点赞认可＝评论
 
       收获＝转发价值＝关注
 
        三、不会原创视频，如何获取符合自己行业的视频素材？
 
        可以模仿同行优质作品，但是不要去直接抄袭和盗用，可以用别人的背景音乐或者配音，但是素材一定要是自己另外拍摄的（找朋友要原创素材也一样）。
       




 
        四、上热门的4个要素
        
        1.视频清晰度
 
        视频的清晰度一定要注意，如果不清晰会导致你的作品很难上热门，这就需要像素比较高清的手机拍摄了，当然发布的时候也不要用比较差的手机，建议使用硬件设备2500以上的手机。
 
         2.完播率（完整播放完的概率）
 
         你的视频是否被初步流量池的玩家用户看完，核心只有一点，你的作品是否能让用户的时间停留下来看完。完播率取决于你能否被推进抖音第二个流量池，所以早期作品，还没有粉丝基础，一定要找朋友（几个到十几个就可以了）去多完播几次，营造一种假的数据。但是不要每个作品都是同样的几个人去点赞评论转发。
 
         完播率跟你的作品的长度也有关，一般作品太长，又没有什么价值/趣味性，完播率就不太好，前期可以控制在15-20 秒以内（教程类就例外了）精简，优化，压缩你的作品内容。
 
         3.互动率
 
         在你的作品里面加一些槽点文案，文案记得长标题，短视频，用户在看标题的时候，视频已经播放完成了，再加上我们话题性的标题，起一个有槽点有争议性，正能量，利他的标题，用户就会和我们互动评论，这样我们的完播和评论量就起来了，这样会有很多人去给你评论。这就是槽点。
 
         4.音乐
  
        音乐对于一个作品能不能上热门很关键，所以建议大家最好是选择当下热门的音乐。抖音是个音乐平台，好听的歌就算画面再差，大家也愿意多听一会对吧，同学们，（不要选那些老歌，抖音百分之八十是年轻人，你选一首老歌，自己喜欢是没用的，我们要站在用户的角度来玩我们的抖音）。
 
        总结：简单的拍摄+夸张有趣利他的标题+热门背景音乐=高播放量。

        随着移动时代下短视频的野蛮生长和流量飙升，短视频已经成为人们生活中的主流内容消费行为和习惯，这也让短视频成为了品牌在营销中需要重点投入的领域。
    




 
       1.用户城市分布

       抖音主要以一线城市为主，城市等级越低，使用人数越少。

       可见抖音还是主要走的高端路线。
 
       2.年龄分布

       20岁 - 30岁的年轻人是抖音用户中的主力军，30岁-35岁的中年人人数也比较多，其次是16-20岁的学生。因为20-30岁这个年龄段的年轻人时间最充裕，也是对生活热爱度最高的一个年龄段。我们可以紧紧抓住这部分群体的兴趣爱好运营抖音账号。

       从数据上来看，抖音在年轻人中的定位非常成功。抖音初期的目标用户群体就是年轻人，以年轻人为中心，以新鲜、有趣、时尚为主，前期引入KOL和明星资源，快速站稳了脚跟。从20岁到30岁的年轻人所占的最大的用户比例就可以看出，抖音的市场营销战略非常成功。【注：16岁以下为10-16岁，60岁以上为60-79岁。】
     




 
       3.性别占比

       抖音用户男女占比总体还是比较平均的，其中女性用户比男性用户略多，而且女生比男生更爱用抖音来记录生活。
    




 
       4.男女年龄分布

       在用户的年龄方面，女性和男性呈现相反的情况：女性使用者更年轻，男性使用者更年长些。
 




 
       5.抖音用户所发布视频的时长
       抖音短视频时长区间主要分为15秒以内和15秒以上。





 
       在短于15秒的视频中，抖音用户更青睐10-15秒的视频；在超过15秒的视频中，抖音用户更喜欢时长在20-30秒的视频。另外，年龄段在50岁 - 60岁的中老年用户更喜欢时长较长的视频；而作为用户群体占比最多的20岁 - 30岁的年轻用户喜欢的视频时长却是最短的；30岁 - 60岁年龄段的用户年龄越大，喜欢视频的时长越长；优质内容运营更容易引起共鸣。
      
       抖音最初的目标是作为短视频创作平台，59.53%的用户创作的视频长度在10 - 15秒，但是转发、点赞和引起共鸣的视频却是在所有作品时长中占比不到2%的 30 - 60秒的视频作品。这一现象从数据上来分析得出的结论是短视频的创作必须要朝着精品化路线发展，而且还要在有限的时间内在视频内容中展现出更多的能引起共鸣的内容才应该是短视频创作要走的主要的策略路线。
  

 
       现在直播行业可谓是火得一塌糊涂，由于入行门槛低，对人群几乎没什么要求，而且变现快，所以越来越多的人想要加入直播行业，为主播行业分一杯羹。
       那对于一个没有直播经验的新手小白，如何快速加入直播赛道当主播呢？





 
       你需要准备好以下几点：
 
       一．定位风格
 
       新手主播需要先做好自己的定位，跟短视频打造个人IP一样，直播行业也需要一个属于自己的风格定义，当然这不是你第一次开播就能找到的，需要根据自己的性格特点和平时说话风格，更需要日积月累，从直播行业、直播平台上发现直播人气的规律和特点，从中找到自己和平台观众的契点。
 
       在开播前期可以多在各种直播平台上看看其他大主播分享的经验，借鉴和学习一下他们是如何定位自己风格的。
 
       二．直播时间
 
       主播要有自己的直播时间计划，一般直播平台的人气从下午到晚上是逐渐升高的，从凌晨到白天人气再逐渐下降。晚上可以说是直播行业的黄金时段。
 
       但不是说让你选择晚上这种黄金时段，平台人气越高的时候，也是主播竞争越强的时候，所以新手要根据自己的能力选定一个合适的直播时间。





 
       三．直播环境与设备
       
       目前主播大致分为两种，个人主播和公会主播，区别就是前者在家播，后者可能需要在公司播。
 
       相比之下，公会的直播间环境布置和直播设备都更专业些，而个人主播甚至只需要一部手机就可以开播了，当然如果你想要有更好的效果，需要自己再加装声卡灯光等设备，具体需要安装什么设备，都有什么效果，我们可以在以后的文章中给大家详细讲解。
 
        四．人气积累
 
       想提高人气，就需要学会互动。
 
       新手主播最可能碰到的问题就是冷场，新手刚开播，直播间基本没什么人的，但就算只有一个观众，你也要学会跟观众聊天互动，如果不知道怎么缓解冷场的氛围，可以用“有玩儿”网站，那里有很多功能可以直播的时候互动用。人气是一个积攒的过程，慢慢你的观众会越来越多。
 
        五、定时调整直播内容
 
        直播需要长期坚持才能看到收益，不能急于求成。所以，一两个星期没有人气，看不到收益，千万不要心浮气躁，一定要沉住气。这段时间内，要认真分析没人气的原因，风格、开播时间、直播内容等等方面都要好好分析，务必发挥自己的长处，争取留住潜在观众。
 
        最后祝大家能快速融入直播行业，不要害怕！相信自己可以的。

 
       随着5G时代的到来，短视频发展的更加火热，那么人们对质量的要求也就越来越高，短视频流量高的关键是本身的质量，有些人就会说那是不是要准备专门的相机，找专业的技术人剪辑视频？在人人都可以玩短视频的时代，一部手机就能完成拍摄，每个人都可以拍摄制作出自己的短视频，都可以通过短视频来赚取收益。
 
       但作为零基础零经验的新手小白，如何才能更高效地制作出一个视频呢？今天我给大家详细的分解一下每一步的步骤，按照这个步骤，小白也能快速学会视频制作。
  





       第一步：明确主题
       
       在找准自己的定位和个人IP后，我们要给每一条视频都明确好主题，这是最基本的，明确主题后再去操作，能更高效地完成各个环节。术业有专攻，一个鲜明的主题会给观众留下更深刻的印象。很多新人刚开始加入短视频，都是想到什么就拍什么，这样的内容没有主题，平台不会给推荐，用户更不会喜欢。
 
       第二步：写脚本、文案
 
       什么是脚本？脚本就是我们拍摄视频的依据。一切参与视频拍摄、剪辑的人员，包括摄影师、演员、服化道准备、剪辑师等，他们的一切行为和动作都是服从于脚本的。
 
       什么时间、地点、画面中出现什么，镜头应该怎么运用，景别是什么样的，服化道的准备，都是根据脚本来创作的。
 
       可以这么说，脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一个人每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。简而言之，脚本是为效率和结果服务的。
 
       写脚本文案，即把视频内容以文字的形式写下来，把视频人物的台词先写出来，以防拍摄时出现忘词导致拍摄中断等情况。脚本即把内容用文字注明每段视频怎么拍，比如哪段需要出镜讲解，哪段不需要人物出镜，写脚本文案时注意措辞易懂易表述，全是生僻字写得再好难以转化为语言也是白白浪费精力。写好脚本文案后再去拍摄，效率会提高很多。
 





       第三步：拍摄视频
 
       新手拍摄一部手机及一个三脚架足够了，拍摄时相机选择1080模式，保证拍出来的视频高清，使用三脚架固定手机，拍出来的视频不晃动，增强视频的稳定性，后期有了收益再考虑换好一点的设备。还有很重要的一点——动作表情自然，如果能做到跟平时一样拍出来的效果更好。
   
       第四步：剪辑视频
 
       拍摄完成后就是剪辑了，把拍摄好的几段视频合成一段，把多余的部分剪除，再加上字幕、音乐或必要的特效就成一个完整的视频了。如果使用电脑操作，快剪辑、pr等都不错，快剪辑适合新人，pr更专业，手机端可以用快剪辑、巧影等，软件的使用其实很简单，重要的是要懂得在什么地方应该加什么样的辅助效果。
 
       第五步：添加字幕
 
       为什么把字幕单独作为一步呢？字幕对于用户的观看体验很重要，一个视频如果没有字幕，用户在喧闹的环境中无法很好地观看，再加上假如视频中使用了方言，就更难理解明白了。字幕的添加上述提到的软件均可完成，要注意的是字幕要与音频吻合，要顺畅。
 
       通过以上5步，一个完整的视频就制作好了，看起来是不是也没那么难？很多事情看起来难，实际上只要我们掌握方法，即使是零基础的小白，同样也可以制作出受人喜欢的视频。

  





        一、行业定义

       直播是什么意思呢？在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息网络发布方式。其形式也可分为现场直播、演播室访谈式直播、文字图片直播、视音频直播或由电视（第三方）提供信源的直播；而且具备海量存储，查寻便捷的功能。

       二、直播行业特点

      1) 直播门槛低，普及迅速但同质化严重。

      2) 内容丰富与泛娱乐化共生。

      3) 主播媒体化、明星化特点明显。

      4) 平台竞争加剧、监管难度增大。

      5) 半碎片化观看。

      6) 双向互动，弹幕文化。
 
       三、直播行业分类

       互联网直播的现状主要特点就是内容的多样化,当前互联网直播形式包括游戏直播、秀场直播、社交直播、电商直播以及泛娱乐直播五大类型。

        1)秀场主播：

       主要包括才艺以及聊天等,这也是广大用户最为熟悉的直播形式，也是互联网直播的起步类型。

       2)游戏直播：

       针对各类型的游戏以及比赛，要是对游戏进行直播并讲解策略等，面对游戏爱好者，是对游戏内容的一个分享和交流。游戏直播方面已形成一个规模，行业内已经有比较出名和粉丝基础的主播。

      3)企业直播：

      是指面向企业商务需求提供的部署在自己或技术提供商服务器上的网络直播服务。在数字化转型时期，伴随直播+的崛起，企业在对内沟通协作，对外营销推广方面都对企业级直播有着巨大的需求。

      4)电商直播：

      就是直播带货，通过直播来销售产品。实际上是电子商务在垂直领域上的一个拓展。在直播上面，电子商务更具有真实性和可控性。更容易让观众产生消费行为。

      5)泛娱乐直播：

      所包含领域较广，体育赛事、演艺节目、主播聊天、明星面对面等都属于泛娱乐直播。
  





      四、直播行业发展历史

      直播从兴起到今日的盛行经过了4个发展阶段。
  
       1）探索发展期：

      直播平台初现pc端是主要的流量入口，常见直播类型中，秀场直播为主，也有部分的游戏直播，2008年9158开创秀场直播模式，歪歪六间房等平台紧随其后，相继入局，市场形成规模，2014年，歪歪将游戏直播业务独立为虎牙直播，同年，a站生放送直播独立，并改名为斗鱼tv定位游戏垂直类游戏直播开始进入到了我们的视野，流量红利期，就这样来临了。

       2）流量红利期：

       直播平台纷繁复杂，流量入口逐渐从传统pc端过渡到移动端直播规模爆发式的增长，2016年更是被誉为直播元年，以游戏为代表的泛娱乐直播，是这一时期生态的重要的组成部分，2015至2017年，4g技术普及手机直播由于不受设备，场景限制，开始迅速地普及，推动全民直播的出现。

       同时，由于殖功能的创新，直播平台以及资本纷纷入局政策的支持，直播行业1度出现了千播大战的局面，期间政府出台了《电子竞技赛事管理暂行办法》等游戏行业相关的政策，进一步推动了游戏直播的发展，很快，商业变现实现了。

       3）商业变现阶段：

       商业变现起来了，行业稳定发展，流量红利逐渐消退，政策监管区域规范，电商直播与电商平台的短视频平台兴起，逐渐成为了直播行业重要的变现形式，虎牙等游戏直播平台开始盈利，2018年淘宝直播有81名主播成交破亿，超过400个直播间每月出货量超过了100万，同年，虎牙手动盈利，全年营收46.6亿，净利润4.6亿，2019年淘宝直播在双11期间仅用了八小时55分实现营到成交破百亿，而虎牙也实现了再做盈利，净利润增至7.5亿，另一头部游戏直播平台斗鱼也扭亏为盈，全年营收72.8亿，净利润3.5亿。直播的商业价值至今开始凸显。

       4）深度渗透期：

       受黑天鹅事件疫情的影响，线上化的需求非常强烈，多行业亲睐直播加速直播行业的发展与渗透，2020年突发的口罩事件进一步拓展了直播的辐射范围，从直播平台来看，多个平台开发直播功能，开放直播流量入口，出台直播扶持政策，从直播品类来看，教育，汽车，房产等以线下为运营主体的行业也开始试水线上直播.从主播主体来看，主播群体更加的多元化，除了直播达人，越来越多的明星、KOL、CEO、甚至政府官员等开始进入了直播领域，如今，直播俨然一片红海。