之前分享了室内手机和电脑直播设备，随着5G时代的到来，直播+户外的模式更是让一大批人财富暴增，实现了人生逆袭。有不少人想要在户外直播时有更好的节目效果，自然不可能仅靠一台手机一个自拍杆就了事的。户外直播不仅要顾及野外多变的环境，同时也肯定背不了一堆沉重的直播设备负重前行，那么如何挑选精简的直播设备便成为一大学问了。今天来聊聊户外直播的设备配置。
 





         基本配置组合：手机+声卡+耳麦+监听耳机+手持稳定器+流量卡+移动电源。
 
         1.手机/运动相机

         大多户外手机直播是主流，实时的互动也非常方便，标准就是CPU高的手机，满足直播运行通畅。
 
         很多人推荐三星旗舰机，理由是在户外三星的色彩和景深相对其他手机好一些。我觉得标配苹果或其他高端安卓机也可以的，看自己的情况选择就好。
 
         如果你的户外直播是爬山、徒步、骑行、自驾，夜间直播的话，一般需要选择支持直播功能的运动相机，视角更广，拍摄也更清晰，绑在身上移动灵活。
 
         2.常规声卡+苹果耳机
 
         户外的声卡配置如果考虑随身携带，小巧方便那就森然播吧mini，麻雀虽小五脏俱全，声卡里面足够小足够轻的经典款了，装在自拍杆或者手持云台上也够轻便。
 
         户外声音环境相对嘈杂，用耳机直播讲话不嫌累也行，但对音质还是稍微有要求，就选收音优秀的降噪麦克风。
         这里考虑便携性建议直接用苹果耳机，苹果耳机的麦是手机耳机里的麦品质很好的，讲话监听两用更方便。
如果你要用领夹麦，注意声卡接口的兼容性，有的声卡接口不支持哦。






         3.手持稳定器
         
         如果你的户外直播需要走动，那还需要配一个手持稳定器，避免一走动镜头抖动厉害。
 
         淘宝销量好的在300元-600元左右，这个区间产品品质问题都不大，当然国内好的价位在2000元-3000元左右，这个可以按照自己需要选择。
 
         4.随身Wifi/大流量手机卡
 
         户外直播中最常遇到的问题便是网络信号不佳，从而导致直播画面延迟、卡顿。所以一般会配一个随身wifi解决网络问题。
 
         如果手机支持双卡双带，也可以配个大流量卡，更加方便。
 
         5.移动电源
 
         户外直播大多需要配置大功率大容量的移动电源，以保证直播设备的供电。购买时，可根据自己的直播时长需求选择电池容量和轻便程度就好。
 
         6.补光灯
 
         环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸—18寸之间，可以根据直播场景选择，建议选择暖光和柔光比较好。
 
         7.支架
 
         支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性。基本上对于新手户外主播来说，百十元的支架就可以搞定了，当然要求高的也可买更专业的。
 
         以上就是户外直播设备的基础全套配备，如果你有更多疑问，评论区留言告诉我。

        电脑直播在稳定性、画质音质、功能应用上都比手机表现好，是较多淘宝抖音大主播的直播方式首选。
职业的主播最好有一间固定的直播间，很多网红公司都会搭建直播间供主播使用。
 
        那么一个直播间需要哪些设备呢？
        1、电脑
 
        组装和品牌机都可以，电脑配置如果过低，可能导致卡顿或音画不同步，所以建议配置处理器inteli5及以上，最好i7。
 
        选Windows系统，建议最好台式直播，笔记本不要用轻薄款。
 




 
        2.高清摄像头
      
        专业高清带1080P摄像，支持美颜。
 
        3.电脑直播声卡
 
        直播声卡分为手机直播声卡及电脑直播声卡。市面上一些电脑声卡是只支持电脑功能的，手机直播需要连着电脑，无法脱离电脑使用。所有在选购时如果考虑手机直播需求，可选支持电脑和手机直播功能的。
 
        4.麦克风
 
        直播麦克风分为5v和48v，常规电脑声卡上分别有不同的接口对应。带货主播选振膜麦克风就够用，唱歌主播建议选大振膜麦克风，音质更好收音细腻。
    
        5.监听耳机
 
        监听耳机主要实现对直播间的声音实时监控，以便及时做出调整，按直播类型需求，必要的需监听。





 
        6.补光灯
 
        前面一个白光灯，一个暖光灯,后面也是一样，一个白光灯，一个暖光灯，这样打出来是立体的。（直播间）或者是买led补光灯+柔光罩组合。
        
        7.背景布置
 
        直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。
 
        不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。

        基本组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+有线耳机
 
        升级组合：手机+支架+音乐播放设备+补光灯+麦克风+声卡
        1.手机
 
        首先说最基本的手机，手机直播最需要的首先就是一部内存大、摄像头像素高、性能稳定的手机。选1080p，CPU运行强大的，内存比较大的手机，推荐参数：8G+128G，这样就能保证直播的时候不会太卡顿。
 
        品牌选择建议用苹果最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；二是长时间直播稳定性好，因为性能均衡，用声卡的音质也最好。
 
        游戏主播用8p的比较多，相对其他型号，据说8 plus散热最好。其次就是手机支架、麦克风、声卡、补光灯等基础直播设备。





 
        2.声卡、麦克风
       
        声卡、专业麦克风也是手机直播的好帮手，使用声卡播放背景音乐，声效比如掌声、笑声能起到活跃直播间气氛的作用。
 
       尤其是声卡，手机直播时，要打开直播软件和播放器软件，大多数手机是无法同时打开这两种软件的。
 
       所以要独立声卡来帮助解决这个问题。而且声卡可以提供丰富的伴奏和特效声音，让直播间更加场景化，也可以活跃整个直播间的气氛。
 
       手机直播主要选择外置声卡。
   




 
        在直播声卡品类里，森然、艾肯、魅声等这几个头部品牌销量遥遥领先，是大多数主播的首选。艾肯是做电脑端入门录音声卡，手机直播不能脱离电脑，魅声被推荐度不如森然。其实最早做手机声卡的，是森然，算是声卡界的实力网红，因为最早主要做一些大品牌的供应链合作，所以技术方面是有硬实力的。
       手机直播声卡推荐：联想UL20手机声卡、森然播吧二代、希音17等声卡。
 
       如果你想录制高质量的声音，最好配一个外置麦克风。手机用的麦克风一般有领夹式麦克风，电容麦克风，枪型麦克风。
 
       麦克风推荐：飞利浦DLK38001、唱吧AQUA、得胜PH-120。
 
       如果做唱歌主播，麦克风的要求要高一点，可以看这几个。如果做其他方向的主播，倒不必太纠结，选高性价比，大厂的就好，或者直接和声卡配套买，音质都不会差。
       




 
       3、补光灯
      
       补光灯的功效就是画面镜头补光以及镜头美颜，而且还可以自由调节镜头的亮度。通过补光灯，能够让美食变得更加有食欲，让人物脸部更加立体。
 
       补光灯主流的主要为两种，光圈补光灯和灯箱。
 
       一般光圈补光灯很多支架会配备，可满足基本补光需求，价格也不贵，基本售价在200~300元之间。
 
       很多三角架都会自带环形补光灯，选购时如果有条件，一定要选冷暖日三色，且可调节亮度的。灯光要求较高的还可以配置一两个灯箱。
 
       4、背布
 
       预算足够，可以再配置一个与直播内容场景相符的背景幕布。
 
       预算不足的话，这个手机直播设备也可以省略。因为质量不好的背景布不如不要，靠近，严重失真；拉远一点，又不协调，整个画面构图不好看。
 
       现在，观众偏向看到较真实的场景，起码不要是5毛钱效果的背景。
 
       除了这些之外，手机直播设备需要哪些还可以备一个辅助电子设备，电脑、ipad、手机（不用配置太高）都可以，用于播放音乐、伴奏或直播内容草稿提醒。如果在比较宽敞的地方还可以配一个蓝牙音响。

       直播已经广泛渗透到人们生活的各个层面，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播，不少企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。
       在这里先解释一下，什么是留人，留人指的是把他留在你的直播间，只有留下来，才有机会点关注，点关注才有机会消费或者下次再次进入你的直播间，所以留人技巧十分重要！
 
       那么怎么能够让一个新进来的小耳朵愿意留下来，而不是马上点击退出，进入别人的直播间呢？今天分享几个小技巧。





 
        一、影响抖音直播间人气的因素有哪些？
        
        1、在线人数
 
        就是观看你直播的实时在线人数和总观看人数。
 
         2、互动量
 
         互动量主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。
 
         3、留存率
 
         比如，有100个人进入你的直播间，有30个人留下来了，那么留存率就是30%。人气值越高推荐量越高，抖音就会把你的直播间推荐给更多的观众。
 
         二、主播直播前应做的准备
 
         1.提前热身，储备干货 
 
         如果本身比较内向的主播呢，可以在开播前自己可以对着镜子练习微笑和说话，如果你长了张很美的脸，顺便也可以自恋一下，提前热热身，自信分分钟爆发。
 
         再者，网络时代很迅速，获取信息也很便利，主播可以做好准备，平时就要善于抓住时事热点，热播电影重大事件都要略知一二，好玩的有意思的段子收纳在心，准备好几个生活化简单的话题以备不时之需。
 
         2.主动出击，展现自已
    
        主播是要主动的，不要干等着游客说话，刚开播别发呆，先自我介绍一下，自己擅长什么，最近做了什么，加上必不可少的背景音乐，让气氛活跃起来。这样就算是乱窜刚进来的游客也非常有可能被你带动，他们就不会沉默了。
 
        3.思维敏捷，语言幽默 
多问问题，不要干巴巴地接话，在评论中拓展对话。而且，这年头平平淡淡无奇的回答怎么让人提起兴致呢?有的时候要记得不按常理出牌!当然，这还得靠你的脑洞和强大的表达能力支撑，分分钟化身套路王、段子手。





 
        三、如何快速提升直播间在线人数？

        1、通知粉丝

        提前进行直播预告，最直接简单的方法就是在个人简介里告诉粉丝直播的具体时间，吸引他们到时观看。

        2、请求熟人
        亲朋好友、同事、同学、家人，你能够找到的人，都拉到你的直播间来。让他们来帮忙增加你直播间的基础人气。
 
        3、小号协助
 
        小号是我们唯一能自己控制的直播间在线人数，可以比较观众进来后没人在线和没人评论的尴尬。
如果你是批量运营账号，或者本身就运营多个小号，可以把小号都挂上。
 
        4、爆款视频
 
        当我们在抖音直播的过程中，视频右上角的头像外边有一个粉色的、动态的圈圈，能够吸引观看者点击进入我们的直播间。
 
        如果我们的某条视频爆火了，要马上开直播，能快速吸引大量的人进入你的直播间，这是快速提升直播间在线人数最有效的方法。
 
        5、直播间封面
 
        直播间的封面图要设计好，有很多观众会通过抖音的直播广场去看直播。
 
        如果你的封面图优化得好，也能吸引来很多的观看。这点大家可以想象一下我们在淘宝上去搜索商品看到的主图，他们是如何设计的。
 
        6、付费推广
 
        抖音的直播间投放dou+，可以投个一两百块带来一些不错的精准直播流量。所以，第一种提升直播间人气的方法，就是要想尽一切办法去提升在线人数。
 
        总结一下，如果一位新主播想要快速的积累粉丝，就要有激情，有热情；就要有知识，有见解。以话题为互动点，引导粉丝参与，看得到每一个粉丝的状态，不对劲就点名。
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       1.没人飘礼物，就念七遍：
       有实力往榜上走一走，让我直播间一千多人可以全部看到你。
       有实力的可以在我脸上画涂鸦让直播间所有伙伴看到你。

       2.主播是全程帮你喊关注的主播

       3.这里是交友直播间。记得把榜上朋友点一点，把公屏扣字的点一点。欢迎我的~~谢谢来到直播间。给我的~~点点 （没人喊三遍，有人喊一遍）。

       4.大家飘飘屏，主播全场5个小时给你喊关注。

       5.我是帮你增加粉丝主播，大家进来先不要离开，飘飘屏再离开你也会收获上百个朋友（喊三遍）。

       6.感谢我的xx飘的礼物，所有人给我的xx点点（喊三遍）

        7.把我的财神爷带回家。

       榜上所有的财神都带回家。

       我的财神爷也是你们的财神爷。

       你们有的是我在其他直播间你们加我的。

       我们给榜上的家人优先收优先带。（喊三遍）

       8.等你开播的时候你直播间也需要这样优质的宝宝。

       感谢我榜一榜二榜三宝宝们的支持。

       懂得的人都会在前榜30。所有人都会去收榜30。

       榜前30都是比较优质的宝宝。

       也是你们在外面请客吃饭想认识的朋友。

       大家把榜前30也收一收，都带回家。

       把榜100的朋友都带回家

       榜一榜二榜三，优先收优先带。

       我头上的这一排。优先收，优先带。

       他们都是最精准的宝宝，最精准的客户。是我的财神，也是你们的财神。你们都把财神带回家。
  
       他们也会把你带回家。他们会在我直播间送礼物，也会到你直播间给你送礼物。这些都是最精准的，宝宝最精准的客户群体。一个精准的客户群体，大概最少价值都是100米以上。
 
       9.新人全部都停留一下在我的直播间，抖爸爸对新人有很大的扶持。

      10.我会跟大家分享快速变现，直播间如何留人？如何快速学会电商带货？

      11.大家多活跃多站榜

      我一天都长了几百上千个粉丝

      我没有在直播的时候我也是到处去占榜，到处去活跃我的账号。

     12.没有点亮粉丝灯牌的宝宝们，点亮一下我的粉丝灯牌。

     这样你们可以活跃活跃一下自己的账号，增加账号的权重。

     下次开播的时候你们也能找到我。

      13.没有听到主播分享干货的，你留下来听主播分享干货。

      14主播今天会毫无保留的分享给大家，如何快速养号，如何电商带货。如何快速开播？如何上热门？

      15.感谢我~~大哥成为我家人送的XXX。我太荣幸了。

      所有人给我~~大哥来一波。

      所有人对准了我xx大哥的头像来一波？

      能不能对着我xx大哥的礼物来一波？





 
      16.大家小礼物飘一飘。主播给你们喊一喊。是全程给你们喊让你们多增加一些朋友，多认识一些朋友的主播。
 
      17.今天你们来了以后，把我榜上所有的大哥大姐全部都带回去都收回去，他们也会把你收回去的。

      我们都需要付出，我们都主动的去先把人家带回去，人家才会把你收回去。

      18.今天你们来到我的直播间就做两件事情，第1件事情学知识，第2件事情收人。

      这样你以后的作品有人给你点赞了，评论有人给你评论了，你就比较容易上热门。上热门了你就会有更多的粉丝，有更多精准的粉丝了以后，你就可以开直播了。可以电商带货了。

      19.所有的宝宝们，礼物飘一飘，主播给你们喊一喊，让你们快速破播放，快速破万

      20.今天所有的宝宝们送的突破200音浪的，我们会送你100多个教程，还有几千个素材通通都会送给你们，让你们更系统的去学习。

      今天如果破500音浪的可以跟老师一对一学习。

      如果今天送一台飞机的话，破3000以上的可以加入主播的核心团队

      主播让你每天不花一分米，每天爆粉300以上到1000。

      做主播的加入主播的核心团队，让你每天直播间1000人以上。

      直接复制你每天赚米，日进斗金。

      21.成功需要有领路人。成功需要系统学习。成功需要借船出海。更需要系统辅导。只需要送一台飞机就好了。

才200多米。天天直播间，最少每天挣1000音浪以上。

       加入核心团队送一台飞机，复制你三天内开播，每天爆300到1千人每天直播间突破1000人，每天日进斗金1000音浪以上。

       22.大家小礼物飘一飘。所有人给飘小礼物的这些财神全部把它带回家，所有人把手伸出来对着送礼物的财神把它点一点，把它全部带回家，全部把它带走。

       23.都是付费的财神，最优质的财神，到你直播间也会给你送礼物的

       24.没有亮粉色灯牌的点亮一下粉色灯牌，没有关注主播的点开上方头像关注一下主播。

       25.你们在公屏上扣扣字，主播给你们喊一喊，让他们更多的客户把你带回家，你们在公屏上扣666，888，正能量主播帮你喊一喊。

         




 
         今天给大家带来满满的干货，很多新手主播会遇到冷场的情况，别担心，多练习话术，熟能生巧，快快收藏起来学习呀~
         
         1.新进来的伙伴们，进来涨粉的，你们要活跃起来，让别人看到你，发现你，所以把666刷起来。
 
         2.新来的不要走，停留20分钟，就会立马提升自己的活跃值。
 
         3.想要涨的更快更好，往榜上上一上，飘个小眼睛立马往榜上坐一坐，你能坐就能涨。
 
         4.抖音玩的久不久，关注傍一到帮九，抖音玩的溜不溜，关注傍一到榜六。
 
         5.关注主播欢乐多，长得好看（帅气）又会说。
 
         6.祝我榜上的哥哥姐姐发东财发西财，发东西南北顺丰财。
 
         7.榜一榜二到榜三一看就是不简单。
 
         8.公屏的宝宝你们不用担心啊，活跃的宝宝一定要点起来。
 
         9.不要闪进闪出的，对你的账号不好的。
 
         10.给榜上大哥点关注，大哥给你刷礼物。
 
         11.整理出来的资料，可以免费送给大家，开播的话术啊，和开场白的技巧。
 
         12.分享直播间的宝宝们，主播也给你们回点关注啊。
 
         13.所有互动的宝宝们，给屏幕上涂鸦的伙伴们在收走啊。
 
         14.主播没有照顾到的，关注我榜上的哥哥姐姐的，今天能到我这手榜的明天也能去给你们占榜。
 
         15.秒榜秒的厉害的宝宝涨的最快啊。
   




 
         16.你们要互动起来，主播给你们送资料，全是我花了大几千米学来的啊。
         
         17.你们冲榜冲的可以猛一点，我们都喜欢有能力的人。
 
         18.给我们公屏上店起来的宝宝都点回去啊~
 
         19.主播念谁你们点谁，好不好？
 
         20.主播在这么多人的直播间洗脑一样的喊着名字，喊谁谁火，在一个直播间火起来，比你在好几个直播间都不认识你好太多啊~！
 
         21.我一直喊着榜上哥哥姐姐的名字，我之前也是在我师傅的直播间不停的飘屏啊，所以我很出名，等我开播的时候就会有很多人冲进来看我。
 
         22.看下我榜一大哥的等级和级别啊，不差事。风吹雨大，依然潇洒。
 
         23.我们做抖音的就是不容易啊，所以我就是来帮助大家的，现在我们粉丝多不多直接关系到我们以后的道路啊。
 
         24.我们现在要赶在前面借势 ，我们先借抖音爸爸这个超热的平台。然后还要造势啊，把你自己的势头造起来。
 
         25.你们想涨多少粉就要多活跃啊。
 
         26.新进来一定呆几分钟，提升权重，增加亲密值100。
 
         27.十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷礼物不要钱。
 
         28. 三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护，主播不倒，陪你到老。
 
         29.主播还有 20 分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴。

         短视频行业如今可以说是发展得如火如荼，无论是明星还是普通的网红都纷纷加入短视频行业。在抖音、快手等短视频平台中，很多人都拥有几十万、几百万甚至上千万的粉丝。
         那么，新手如何玩转短视频呢？
 




 
          一、找准定位，打造个人IP
 
         想要做好短视频，首先要明确自己做账号的目的，用大白话说就是立人设，每个账号都是一个鲜活的生命，我们往里面注入灵魂，树立人设。找准细分垂直领域相当于找到方向，一个好的方向是做好自媒体的关键，你挑选的方向决定之后创造的内容，一个好的方向起到事半功倍的效果。
 
          那么人设有什么作用呢？涨粉啊。人设就是那个被人记住的属性，当我们提起一个明星，越是相貌有辨识度，性格强烈，声音独特的越容易被大众记住，短视频的效果也是，你树立的人设如果和观众的喜好趋同，陌生人会更好成为你的粉丝，支持你就像支持他们另一个自己，那些被隐匿住的人格被你的视频激发出来，日积月累，给你带来稳定的播放量收益。
 
          二、内容策划
 
          找准定位后，就是输出高质量的原创内容了。原创是关键，为什么要强调原创呢？因为原创内容可以更好的让平台给流量推荐，带来更高的收益，了解病参与视频平台上的活动，提供曝光度和流量扶持。你的作品能不能上热门，并不是抖音给不给你上，而是抖音的后台根据用户的反馈数据，决定着你作品能否上热门，所以要牢牢吸引观众的视线。创新是核心，想要打造好的视频内容，就要把握好话题要素：
 
          •蹭热点，引发观众的好奇心。紧密实事，这就需要我们拥有新闻敏锐度。
 
          •具有传播性，选择有争议的话题。黑红也是红，不要一味地妥协，没有话题制造话题，有讨论就有热度。
 
          •有共鸣，受众基数大。根据自己的定位和受众群体做内容。
 
          •在表现力上要做到通俗易懂。不要出现专业术词，娱乐性是关键。





 
           三、视频拍摄
          
           首先是准备拍摄素材，然后是拍摄技巧，好的拍摄技巧为之后的剪辑打下了好的基础，视频的质感是关键，
如何在短视频开场瞬间抓住观众的注意力？开头即高潮，如果视频在开头就吸引住了用户，那么你的短视频至少成功了一半。快速抓住观众的注意力的核心是——建立用户期待感。                       
    
          •建立视觉期待
 
          点进一个视频，我们最先注意到的还是画面的整体感觉，换言之，画面给人的视觉冲击越强，对用户的吸引力也就越大。
 
          视觉刺激感，要求我们的视频画面整体感觉做到“美”和“新”，“美”要求画面传递出的感觉至少要是好看的，而“新”则要求视频要足够给用户带来新鲜感。秉持先入为主的原则，如果视频一开始给人的感觉是“有趣”的，有想要继续往下看的冲动，那么你的视觉期待建立就是成功的。
 
          •建立文案期待
 
          一句漂亮的文案，对于你的整个视频将起到画龙点睛的作用。事实上，我们在刷视频的时候，有意无意都会去注意到左下角的文案，好的文案不仅能让用户快速掌握视频想要传递的中心思想，更能吸引到用户停留在你的页面并产生继续往下看的好奇心。
 
          •建立音乐期待
音乐对于抖音短视频的作用不言而喻，抖音“三分在抖，七分在音”，音乐就是短视频的灵魂所在。合适的BGM对于爆款视频，能起到1+1＞2的效果。
 
          •建立人物期待
 
         人物，作为短视频的主体，在呈现方式上却是多种多样。就像有的人因为颜值火出圈，而有的人从不露脸，也能收割一大波粉丝。
 
         但目前在抖音，好看和新奇还是核心指标，知名度越高、颜值越高、新鲜感越足的人物主体，往往能高效抓住用户的注意力。





 
          •建立共情期待
          
          还有一类最能吸引用户的视频要素，强大的共情力。让用户通过你的视频获得身份认知，感受到共情氛围，也是决定他们是否有兴趣往下看的关键。
 
          人们对于跟自己有关、能够有效满足自身需求的内容，往往会格外关注。因此，在视频开头植入跟某类用户密切相关的标签或者话题，也能精准吸引到一部分用户。
 
          四、剪辑技巧
 
          采用多机位拍摄剪辑，竖版视频可利用剪映 APP 、Adobe Premiere Pro 、Final Cut Pro软件进行制作；新手小白可以在网上多学习剪辑技巧，熟能生巧！
 
          五、社交媒体推广
 
          根据不同平台的用户特点做出不同的推广策略。那么抖音的产品属性是什么呢？抖音根据算法推荐，越喜欢看哪类视频，就越给你推荐哪类视频，主打的是内容吸引来留住客户。
 
          •地址定位：不同的发布地点的启动播放量是不一样的，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发，地点本身也是流量入口和流量池。
 
          •更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样。尽量选择在你粉丝活跃度比较高的时间段。
 
          •评论区互动：转发朋友圈，群聊，空间，带来基础启动播放量。也可以上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台的二次传播，会带来意想不到的传播效果。
 
           那么看了这么多，你是否对加入短视频赛道跃跃欲试了呢？心动不如行动，不要把短视频想的很难，一直犹豫不前，人之所以能，是相信能。

 



         一、为什么选择抖音进行变现？

         活跃度高；消费能力强；用户愿意在抖音上消费；短视频对接淘宝、京东电商；流量最大的短视频APP。

         二、如何利用抖音赚取利益？

         1、商品橱窗  

         有产品：对接自己的产品进行售卖；将自己的产品内容信息展示在商品橱窗之内。当别人播放视频看到你的产品可以直接购买。

         无产品：选择赚取商品佣金。选择需要推广的产品进行赚取对应的佣金。抖音商家：商家想要别人卖出自己的产品，给出一部分佣金作为推广费，找到你想要推广的产品点击添加到自己的橱窗，

         淘宝商家：想要推广更多的产品需要下载个淘宝联盟APP，复制淘宝联盟淘口令在抖音上黏贴就能添加。

         2、直播卖货

         将产品对接购物橱窗；直播进行讲解售卖购物车。

         3、线上引流

         将主页挂上微信进行引流

         4、引流私信

         评论引导用户购买你的产品；留下联系方式能转化客户；从新用户一次消费转化为多次消费的老客户

         5、广告接单

         广告商会找合适的账号进行推广；单条15秒频10W起步。

         •抖音开通橱窗需要什么条件？

         1000粉丝；10个作品；实名认证（满18岁）；一个身份证只能绑定一个橱窗。在抖音后台设置里开通。





 
          三、新手怎样利用抖音变现？
         
         低门槛性
 
         满18岁身份证，言行负责，实名认证；一部手机或电脑；每天1-2小时时间前期，后期30分钟；开通抖音橱窗门槛即可。

         想要真正变现问题在于流量，热门账号。四、普通人怎么利用抖音橱窗日入1000＋？

         很多人认为抖音是一个消磨自己意志力的地方，抱怨自己在抖音上消磨了太多的时间。不过对于一些“有心人”而言已经看到了抖音的赚钱方式。

         抖音和自媒体平台有所不同，你在抖音上发文并没有直接的收益补贴，但是却可以获取到更多的变现方式。

         也许你会问，抖音赚钱容易吗？我学历不高可以做吗？我不是网红，长得不好看可以做吗？

         对于大多数人而言，并不知道抖音有一个变现神器，这就是抖音电商：通过抖音的电商橱窗功能，在视频中插入商品链接，获得商家20-50%的产品佣金分成，即可赚钱。

         你在看抖音的时候，是不是经常会发现视频右下角会有商品橱窗弹出？

         这就是抖音的商品分享功能。

        你在刷抖音的时间，看到一个产品如此鲜活的出现在你面前。你感觉得到很新奇，价也不贵，那么你会不会想立即下单购买呢？
    
         这个抖音赚钱的方法，我暂且称之为抖音无货源电商。 

         比如大兵是微客团队的学员，自己之前做抖音一直不温不火。后面听说了我们微客教育的抖音课程，果断报名加入进来。他把自己之前的帐号做了一些调整，做了专业的定位，重新尝试做一个抖音号。
    
         在操作半个月之后，他惊喜的报喜：他的抖音视频上热门了， 而且爆单连连。他的视频很简单，就是抖音上的小伙子和小姑凉如何打扮自己。

         他是具体是怎么做的呢？

         他本身就一个潮男，而且对于平时也有收集抖音上的爆款穿搭技巧。这样搭配上图片，做成视频，然后在发布时插入一个淘宝相关的服装链接。
    
         这是不是很简单？

         其实要想抖音做得好，首先就是取名，取名就是定位。取一个行业的名字，让别人知道你是做什么的。

         然后，快速掌握制作内容技巧，能够快速的制作出让用户喜欢的内容，借助平台的推送机制，让用户直接下单购买。

         一个新人，想要玩好抖音，最核心的秘诀是什么呢？

         总结为5个字：模仿+微创新。

         但如果想长久的做下去，还要根据平台的需求进行内容迭代升级。互联网时代时代最大的特点就是变化速度快，所以想要抓住这个赚钱红利期，就需要不断的学习、提升自己。

         一、短视频的诞生与发展
         随着移动互联网和流量的普及，用户逐渐产生碎片化的阅读习惯，短视频成为了更便捷的内容展示形式，其很好的打破了时间和空间的形式，从2014年的“快手”到2016年的“抖音”再到2017年的“西瓜视频”和“火山小视频”等，短视频依托明星效应产生巨大流量，短视频平台去中心化的算法机制，拉低了明星和素人之间的距离，普通人通过一条15秒短视频便能一举成名。大量优质内容，在VR、互动直播、视频电商等新领域为用户创造全新体验，丰富文化娱乐生态。
 
         短视频商业变现也成为了必然趋势。如今，短视频行业可以说是发展得如火如荼，无论是明星还是普通的网红都纷纷加入短视频行业。在抖音、快手等短视频平台中，很多人都拥有几十万、几百万甚至上千万的粉丝。





 
         二、关于“割韭菜”
         
         割韭菜一直是短视频行业离不开的一个话题。什么样的人是韭菜呢？如果你选择做抖音，就不要去纠结你是不是要去割韭菜。只要把你要做的事做好，把要讲的东西，让自己或大部分人觉得，物有所值就可以了。就好像，一个大学的教授，也不一定会把所有的学生教得一样优秀。难道，你会说这个教授不是一个好教授吗？所以作为一个新手主播不要担心去割韭菜。
 
          三、关于锻炼网感
 
          新手主播建议在日常生活中多去锻炼自己的网感，下面是几个平常可以锻炼网感的小技巧：
   
         •关注热门事物。比较直接的方式就是大量地刷微博、抖音、快手热门内容。
 
         •关注专业/细分/垂直领域内容。比如你对美妆穿搭感兴趣，那么你可以多逛小红书、蘑菇街、多看李佳琦、薇娅的抖音内容等。
 
         •多看好玩的公众号内容推荐。公众号内容可以说是移动的互联网图书库，每日更新海量知识。
 
         •多看书。书籍在时效性方面略有欠缺，但丝毫不影响用户网感的培养。你可以通过书籍，看看书籍作者是怎么拆解热门案例，从最初信息捕捉到最后成为爆款产品上线，后续自己在生活或工作中也可参考这些做法，提升自身的网感素质。
 
         •多向行业大咖学习取经。如有机会，尽可能加入到他们的圈子中，参与他们发起的活动，争取获得大咖的点拨。
 
         四、那么抖音的变现方式都有哪些呢？
 
         直播带货、橱窗带货、购物车带货（作品上挂小黄车）、直播打赏、小程序、知识付费、巨量星图、全民任务。代运营、账号交易等。
 
         根据这些变现方式，也可以产生一种逆向思维：变现方法→内容定位→账号搭建→素材整理→拍摄方式→发布时间→热门思路→涨粉引流→达到变现。





 
         五、关于账号搭建
         
         对于新手来说也是比较关键的。帐号的搭建分为：抖音封面（头像上面的）、头像、抖音号、个人简介和抖音视频封面。帐号的搭建和前面讲的变现思路、内容定位一定要有关联性。我们下面具体讲解一下：
 
         •抖音封面：一般的人会自动设置一下，或者不理，还有就是会用例如：长的好看的人都关注了我类似这样的图片做为抖音封面。这里的图片和头像以及抖音视频封面，最好一体化，就像一个公司的整套LOGO设计是一样的。或者强调你的优势。
 
         •头像：个人用自己的照片就可以了。一定要能看清形象，不要放一张全身照，或是远景照做为头像。企业的话，可以直接用LOGO。•抖音号：抖音号设置的大多为引流方便，例如：微信号、手机号、或者微信号、手机号加个下划线等。
 
         •个人简介：个人简介中一定要突出自己的绝对优势，还有，你能为粉丝带来什么？抖音改版了，以前可以放11行，现在5行就要更多了，所以，最好把内容调整致5行。
 
         •抖音视频封面：可以自己在剪映上做个模板以后用，也可以，自己用PS做一个960*540的图。设置的方法有两种，一种是全程都有的，另一种是只出现在视频开头一闪而过的一个画面，只有0.5秒-1秒左右的时间。视频封面的设计，会让你抖音号上的整体，看上去更加美观，更加专业。
 
         六、心态决定一切
 
         那么作为新手，我们应该持有什么样的心态呢？第一种：“all in”心态，即全部投入进去，专注于短视频创作。第二种：投稿心态，即不是每一条都会爆，要提前做好心理准备，切忌大起大落，要做到胜不骄败不馁。第三种：马拉松心态，即坚持下来，不要停，不要一阵子就放弃了，三分钟热度注定成不了大气候。
 
         前面讲到原创内容的重要性，其实模仿也是重中之重，要会模仿。在模仿和复制的同时保持迭代和创意意识。同行是最好的老师，并不是照抄照搬，要融入自己的见解变成自己的内容。抖音近半年开始打击同质化内容，比如一些鸡汤口播账号，文案无限相似，贩卖焦虑，收割韭菜，在19-20年，直接模仿会有很好的效果，现在不行。
 
         至于想要加入短视频赛道的各位，如果没有经验，是可以参考同行的，先模仿再超越。同行帮你在系统验证过这个内容在抖音能火，你就不要在浪费时间去测试哪些内容能火，等有了基础，再去超越也不迟。

       提高粉丝黏性就是提高粉丝的忠诚度以及喜爱度。

       为什么明星不管做什么都有那么多粉丝追捧，不管是演的戏，还是穿的衣服，或者参加的节目，粉丝都很喜欢，因为他们是死忠粉啊！

       所以，我们提高粉丝黏性，也就是让用户成为你的忠实铁粉，从而为以后的变现提供更多的可能。
   




 
       1.持续稳定输出高质量内容

       优质内容是粉丝增长的根本原因。没有优质内容，其它手段都是徒劳。能满足用户的需求和喜好，好的内容用户也愿意主动去分享来吸引更多的用户关注。原创是打造优质内容的前提，如果你的文章基本都是搬运的别人的，是留不住粉丝的。
       我们发布的每一个短视频，一定都带着精品的心态去制作，而不要觉得能有作品上热门就行，没上的都无所谓，这种创作思想切不可有。
 
       你要让用户感受到你的认真，将“凡我出品必属精品，先赞后看已成习惯 ”的思想潜移默化的传递给用户，逐渐会形成一种只要用户刷到你就会留下来的局面，因为对你的内容足够期待。相反，如果你的作品中有一部分热门，也夹杂着很多粗制作品，那些不好的东西反而会留下深刻印象，导致用户一刷到你就眉头一皱，向下滑动。
 
       简单来说，就是围绕一个品类，一个群体需求，一个固定人设，持续稳定输出垂直内容，只有这样，吸引来的用户才会因为我们稳定的内容输出喜欢我们，关注我们，成为我们的精准粉丝。这样一来，哪怕你只有一个视频上了热门，用户通过查看其他内容也会选择留下来 。
 
       如果没有持续稳定的输出，内容也都是杂乱无章，即使某一个视频上了热门，也无法沉淀粉丝。
 
       2.内容文案引起观众共鸣
 
       让观众活跃起来，文案和内容要能吸引观众积极评论。视频主题可能是某些产品的深度评测，让用户发表观点的，比如手机评测、美食评测；可能是有争议的社会舆论话题，引起大家愤怒的，比如酒驾出车祸；可能是通过同理心引起观众共鸣的事件，比如职场故事、家庭矛盾；可能是让国人自豪、举国同庆的大事，比如国庆、过年；可能是一些有趣的vlog，让大家持续想要关注这个人的生活，比如个人生活、小剧场；
 
       引起共鸣，换句话说就是能够具备同理心，内容能够击中多数读者的情感痛点。 情感的共鸣、价值共鸣、道德共鸣等等，生活中有很多共鸣点，能引起共鸣的内容，能有效增强粉丝粘性，用户会非常关注你。
     




 
        3.通过互动增强粉丝黏性
       
        1）和你互动频繁的粉丝的评论
 
        经常给我们的视频点赞或评论的粉丝，就是“真爱粉”，我们要用心维护这群粉丝。要时刻留心观察谁是“真爱粉”。尽量记住他们的名字和头像。当他们给你的视频评论时，我们要在第一时间回复。照顾好老客户，才会带来更多的新客。
 
       2）给你提意见的粉丝的评论
 
       有些粉丝不仅喜欢评论，还会表达自己的想法，比如本次视频内容有哪些不好的地方，下次想要看什么样的视频都会私信或者在评论区表达。要关注这些评论并做吹反馈。
 
       3）有名气的人的评论
 
       在运营抖音号的过程中，我们可能会遇到明星或者知名博主来给视频评论的情况。这些人都有比较大的流量，他们的评论很可能会给我们的账号带来粉丝，所以要重点回复这种评论。
 
       4）有负面情绪的粉丝的评论
 
       这里的负面情绪，不仅体现在粗俗的评论、伤心或失落的心情表达上，还体现在粉丝对视频内容的不认同。
对于这些情况，我们也需要重点回复。
 
       对于消极的情绪，我们只要适当安抚，传播正能量，降低负面情绪的影响。对于不认同的声音，我们用真诚的话语去分析表达自己的论点，以理服人就可以了。

       4.把粉丝当朋友

       当你在平台上持续发布优质视频后，肯定会吸引一些关注你、肯定你的粉丝。对于这些粉丝，你可以把粉丝当成线上的朋友，怀着平等、感恩的心态，与粉丝进行互动，如回复评论等，让粉丝感受到你的接纳与友好。

       每个人都有情感需求和社交需求，粉丝被你热情相待的时候，总会有被尊重和重视的感觉，反过来也会继续支持鼓励你。

       5.提供社交价值

       打造社群，让用户之间能够分享，沟通，通过兴趣聚集粘合粉丝。通过社交的价值不断活跃粉丝，让用户自发，主动地进行传播。可以建立粉丝群。
       6.分享干货

       由于每个人运营的账号领域不一样，粉丝需求也不一样，那么你分享的干货肯定也是不一样的。

       知道粉丝最需要什么，贴身解决问题。不要把自己的体验当粉丝体验，要进行数据分析，通过问卷调查可以互动起来，回答问卷可以送领域相关的资料。理解粉丝需求，提出相应策略。

        




         在监管日趋严格、产业运行日趋规范的环境中，网络互动直播能够承载的内容是巨大而广阔的，现阶段对直播内容的探索还远远不够，长远来看，网络互动直播的内容发展将呈现如下趋势：
        1）内容传播细分化：
 
        网络互动直播内容的细分化是指在直播内容现有分类的基础上，对每一领域的直播内容进行更细致的分类。
 
        2）直播内容的分众化：
 
        是走向“全民直播”的一个切入点，这有助于提升直播的服务品质，有效地满足用户需求。互联网直播的未来发展中，其模式会不断细分，各类专业内容都会有自己独特的平台。
 
        3）传播模式场景化：
 
        场景化可为受众构建一个未来真实可感的场景时空，网络直播平台为受众创造着一个个虚拟时空，让受众产生身临其境的感觉，从而更好地融入其中，增强了用户黏性。随着高精技术的出现，VR 及 AR 技术将应用于视频领域，无论是电影观看、会议直播还是游戏比赛、音乐演唱会，都可以利用 VR 及 AR 技术体验身临其境的直播感觉，这将为受众带来颠覆性的视觉享受和信息交互体验。
 
        4）直播拼团推动线下发展：
 
        抖音在今年大力推进本地生活业务，来自不同行业的线下商家通过组件直播、团购直播等形式为门店促活。用户在直播间购买完团购产品后，需到线下门店进行核销，间接为本地门店促活，形成良好循环。
 
        5）广告与直播内容深度结合：
      
        根据在线视频平台行业广告形式收入构成，与内容深度结合的营销逐渐成为广告主新的投放热点，而属于在线视频一种的直播行业未来与内容深度结合的内容营销方式也将逐渐成为广告形式的核心重点，通过在直播中对产品广告进行包装，用主播口播段子、直播场景等加身，避开生硬的广告信息传达，消除直播内容与广告之间的壁垒，将品牌信息传达给用户，让直播变得更加耐看，增强用户对于品牌与产品的信赖，从而实现用户的转化。
 
        6）直播监管环境趋严，行业将进入良性发展阶段：
 
        近年来，针对直播带货行业的各项政策接连出台，对人们关注的刷单、主播欺骗和误导消费者、售卖假冒伪劣产品、发布虚假广告等问题，都提出具体的监管，提升直播带货的门槛。而随着直播电商行业监管政策越来越严格，直播行业相应的模糊空间将会减少，规范性将会增强，直播电商行业将在健康的氛围下实现更快的发展，将进入良性发展阶段。
 
        7）国产品牌在直播电商中的表现将持续提升：
 
        近年来，国产品牌直播电商销售表现较为亮眼。国产品牌的运动鞋服、大家电、电脑等越来越受到消费者的青睐。同时，在直播浪潮下，国产品牌商家参与直播电商热度日益高涨。在国潮文化大流行以及青年消费者对国产品牌接受度不断提高的趋势下，国产品牌在直播电商中的表现还将持续提升。
 
        8）跨境直播有望成直播电商新趋势：
 
        由于全球疫情的影响，国内外知名社交、电商、短视频平台纷纷开启跨境直播电商行业，吸引众多电商参与，由此，通过跨境直播实现海内外双向出货。TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，其电商销售覆盖地区广泛集中在亚洲、欧洲、北美洲、南美洲及澳洲等地区，预计TikTok将成为成主流跨境直播电商平台。
 
        9）直播电商头部带货主播重新洗牌：
 
        在经历了热火朝天的全民直播电商带货热潮之后，行业粗放式发展所蕴含的不良问题日渐显现，针对直播电商行业的监管正在不断加强。而带货达人薇娅的被封号，在一定程度上打破了直播电商行业长期以来的头部主播垄断格局，一些既有头部主播也纷纷开始自我整改与调试。中小主播和品牌获得了更多的发展机会，未来将可能出现新带货主播在MCN机构、直播运营机构和新型直播平台等的加持下迅速崛起走红，进入头部席位。

         很多人对直播行业跃跃欲试，但是又纠结行业前景，今天小编给大家分析一下直播行业目前的商业模式和盈利模式，利润分配以及成功要素和人力资源的发展趋势。
         一、直播行业商业模式及盈利模式
 
        抽佣为各大平台最主要的盈利模式，淘宝直播的抽成相对较高。根据亿欧智库《“带货”的逻辑：直播电商产业链研究报告》，直播电商平台约收取品牌商20%的佣金，并通过CPS方式进行抽佣分成，最后将佣金6.3%-14%分予MCN/KOL。
 




  
        其中，淘宝直播作为行业早期玩家，抽佣比例相对较高；抖音电商起步较晚，目前抽佣比例仅约为0.14%-5%。品牌商通过购买电商广告等营销推广产品，获得更多付费流量和曝光机会，直播电商平台从中按照CPM/CPC/CPT等方式进行收费。
 
        二、直播行业利润分配











        三、直播行业核心成功要素
 
        1)人【有人设、能说、懂货】 ：
 
        有人设：有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等；
 
        能说：能控场、带节奏；
 
        懂货：深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势。
 
        2)货【画像、选品、价格、货品】 ：
 
        粉丝画像：了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；
 
        商品优质：选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值；
 
        价格优惠：商品价格有竞争力；
 
        货品丰富：选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。
 
        3)场【直播间】：
 
        原产地 、实体探店、直播间场景 、户外走播场景
 
        四、直播行业人力资源趋势
 
        1）趋势：
 
        直播和短视频领域迎来大爆发，直播电商改变了原来人货场的场景和逻辑，不同企业纷纷加大对直播的投入，主播群体也更加多元化。“互联网营销师”、“直播销售员”入选2020年人社部发布的新职业。
 
        国内线上直播市场在疫情的影响下迎来爆发，直播主体和内容呈现多元化态势，从原来的网红头部主播扩展到全民直播，行业竞争加剧。同时，直播行业的发展开启下半场，垂直化、精益化运营的重要性日益凸显，“直播+”趋势将进一步加深。此外，5G技术的快速发展有望为直播行业的发展提供新助力。
 
        互联网直播、短视频等行业薪酬整体呈上升趋势，优秀的直播运营、短视频运营、垂直运营、社交电商负责人年薪超过50万元，短视频内容运营高端人才跳槽涨幅可达30%及以上。此外，游戏、直播等行业整体薪酬呈上升趋势，跳槽涨幅在20-30%以上，技术人才薪酬与能力成正比。
 
        2）人才缺口：
 
        商务、产品、运营、技术等中高端岗位。
 
        3）人才来源：
 
        传统电商行业、MCN公司、以及互联网其他业务线的商务、产品、运营从业人员。

        直播间的权重决定直播间的热度，作为新手小白我们可以参照哪些数据来提升自己的人气呢？今天小编就给大家讲解一下直播间的4大权重：uv价值、停留时长、互动率、转化率。
       
        1、uv价值
 
        做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？
 
        uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。
 
        一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。
 
        2、停留时长
   




 
        停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。
        拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。
 
        •憋单

        憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。
 
        憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。
 
        3、互动率
     




 
        直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。
        切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。
 
        4、转化率
 
        转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的人工干预了。
 
        关于抖音的付费流量这一块，目前常用的就是DOU+和巨量千川，付费流量存在的意义不是砸钱买流量，而是我们要利用付费流量去撬动免费流量。关于付费流量的投放又是另一套体系的知识了，这里就不展开讲了。





 
        根据上面4个维度做好直播间权重，我们的直播间就有很大几率被推荐到直播广场。点击抖音首页左上角“直播”，进去之后右上角有一个“更多直播”，点击进入就是我们要找的直播广场。
        直播广场是抖音直播的官方推荐位，这个推荐位会让直播间的曝光量增加，推荐的流量入口打开，平台会推荐更多人走进我们的直播间。
 
        其实关于直播带货这块，还要很多东西需要学习。我觉得做抖音，一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

        要想成为一个合格的主播并不容易，需要对自身进行修炼和包装。本文从主播自身素质修炼和主播人设包装两个维度去讲解怎样成为一个合格的直播，运营人员也可以把这套方法作为培训内容。
        一、直播自身素质修炼方法
 
        1.说话技巧
 
        说话要让用户感觉到舒服，有亲和力。不能如蚊子一般嗡嗡地去说话，也不能平台如水让用户昏昏欲睡。
 




 
        日常需要经常练习基本功，只有这样日复一日才能在面对镜头时很好的表达自己。





 
        主播算是一个体力活，每天至少要直播8小时以上，对嘴部的要求非常高。介绍几种唇舌发生技巧，如表6-3所示。






        2. 外在基本素养
        
        口齿伶俐是主播的必要条件，其它外在的基本素养也是必须要提升的。
 
        二、人设包装
 
       人设包装其实就是把主播标签化。建立标签和主播之间的强关联，当提到某某主播的时候，用户第一反应就是那个非常有特点的标签。
 
       例如，提到科比会想到黑曼巴、提到罗纳尔多就会想到外星人。
 
       人设可以有一个标签，也可以有一组标签，标签的数量因人而异。在包装的过程中需要寻找一些具有传播度、易于记忆的标签去匹配主播。
 
       标签化并不是主播说是什么就是什么，而是需要主播通过一些列的行为表现出来。当这些行为成为一种固定的行为，时间久了用户就会把这些行为所表现出来的标签记住。
 
       主播标签化的流程分为四个步骤，分别是主体分析、人设呈现、信息传达、引导共鸣，如图6-5所示。





 
       1.主体分析
       
       从主播的外貌、性格、行为、习惯话术等维度去分析主播具有的特点。整个分析的过程我们需要用文字描绘出来。
 
       电商MCN公司最近有三位主播来试镜，分别是A、B、C。经过一天的试镜，运营人员总结出三位主播的特点，如表6-5所示。





 
       2.人设呈现

       根据商品售卖目标群体需求和主播的特征进行匹配，包装出具有凝聚力的主播人设和口号，人设呈现思路如图6-6所示。
        




      
       电商MCN公司最近刚刚签约了一家农产品经销商，这家经销商想尝试直播销售农产品。

       我们尝试用图6-6中的思路进行分析。

       需求分析：用户对农产品的核心诉求是绿色无污染和美味可口。

       规划三问：

       我是谁？我是一名农产品体验师。

       我要干什么？我要用直播的方式带领用户去农产品生产基地寻找产品。

       解决什么需求？解决用户对绿色无污染，美味可口的农产的需求。

       差异突出：外貌：普通人长相，身穿运动户外装，像普普通通的老百姓一样平常。

       性格：热情，善于与人打交道。说话诚恳，不做作，呈现一种踏实的感觉。

       行为：动手能力强，亲自采摘农产品，现场品尝并给出中肯的评价。

       话术：吃完表现出开心状，并连说一定要“买它！买它！买它！”





        分析得出的结论是，要呈现出一个接地气，生活气息浓厚的主播，四处寻找优质农产品的人设定位。要传达给用户的理念是“原生态的才是最健康的”，直播室的口号是“寻找大自然的美味”。

       按上述流程分析完毕后，发现主播C非常适合这个角色。然后运营人员可以试拍样片并观看样片效果，并一遍一遍打磨流程和包装要素。

       3.信息传达

       在宣传过程中要高频率的曝光主播的人设，并用口号、文案、图片对用户进行强化洗脑。经过长时间洗脑，使得用户产生应激反应。

       4.引发共鸣

    “口号的巨人，行动的矮子”是不可取的。让用户发自内心的认同主播的理念，必须依靠高质量的商品。通过激励，诱导，运营当托等办法引导购买是商品的用户给出真实评价，进而带动直播间其它用户认可主播的人设。

       大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。

         之前有讲过抖音作品有没有被推荐最重要的4个因素就是完播率，点赞率，转发率，评论率，这四个指标是很重要的，也是我们想提高作品流量的关键因素，今天小编就教大家如何提高这几项指标。
  




 
        一、如何增加作品的点赞率
 
        我们的作品被点赞的原因肯定是符合以上的某一个因素，所以我们在设计作品的时候一定要按照以上的某一条或者几条来设计作品。
     








 
        二、如何增加作品的评论率  

        这里先普及一下写标题#话题@抖音小助手知识，写标题是起到告诉观众这是个什么样的作品和引导评论的作用。
        




 
        我们还可以定位同城位置，让作品在同城曝光，增加同城知名度，有助于门店推广。
        
        就像这样子，而且现在这种套路特别多，这种提问的方式可以诱导出相当高的评论率。





 
         当然也可以写一些比较有意思的标题，也可以写一些一语双关的话术标题。这个上面写的是看完不笑算我输，这种标题会带来几个好处：1.这是个搞笑的作品。2.看完不笑算我输这句话可以引导别人看完这个作品，还可以引起很多评论，这里肯定会有很多人评论我没笑，你输了，或者可以用黑底白字加语音朗读设计一个引发评论开头引导。

         总的来说就是我们要在作品里设计一些吐槽点，或者最近的热点话题，还有一个比较简单实用的方法就是我们在刷抖音的时候如果看到比较吸引人又适合自己的标题话术也可以加以利用。
 
         三、如何提高作品完播率
 









 
          7-15秒和20到40秒是抖音最常见的时长，60秒以上的作品必须精彩精炼，3-5分钟是的故事型视频以及一些制作工艺型，就像李子柒的作品一样，那么最适合我们普通人的还是一分钟以内，15秒黄金时间，15秒的作品完播率是最高的，如果作品特别优秀的话，还会引发复播率，就是我们的作品会被用户重复观看好几遍。那么我们看下15秒的作品里的前三秒，中九秒和后3秒的作用，前3秒是吸睛，这个至关重要，因为我们在刷抖音的时候往往是不停的往上划，只有看到或者听到能令我们感兴趣的东西才会产生兴趣观看下去，如果我们不能在前三秒留住观众，那么作品的流量会造成很大的影响，所以我们往往在前三秒要下一些功夫，首先我们要把作品里最吸引眼球。





 
         这种开场就是颜值与美景吸引眼球或者是最有趣的，也可以特别的文字内容吸睛，像这些都能让观众产生兴趣，我们也可以自己想一些开头吸引人的方法，或者平常刷抖音的时候，如果看到别人的一些比较好的，适合我们的话术标题也可以下载截图下来借鉴运用。

         然后中间的九秒就是我们输出价值的时候，作品内容主题必须要清晰，自然，节奏感好，整体作品要有完整性，这样的话观众就不容易流失，那么最后的3秒互动我们可以加入一些引导关注的话术或者技巧，这些就是如何写标题，#话题，增加完播率，点赞率，评论率，以及吸引粉丝的作用技巧。

        很多人好奇抖音的推荐机制到底是什么，流量的密码难道是玄学？今天就给大家揭秘抖音的推荐机制，看懂了之后你就知道怎么玩转抖音短视频。

        有的人玩抖音能获得巨大流量，而有的人的流量却寥寥无几，这究竟是为什么呢？你可能是不了解影响推荐量的因素。
   




        一、揭秘抖音的推荐机制

        我们的作品发布出去后，也会与同时段作品，同领域作品进行比拼，也就是说，如果你作品的综合因素当时表现不好，但是却比别的同时段，同领域作品综合因素好，那么也是有机会进去更大的流量池。

        举个例子，我们发了一个作品出去之后，会有这种情况，明明点赞率，完播率，转发都不是很好，但是流量却还不错，这就是因为当时与你同时段同领域发出去的别人的作品的综合数据更差导致的。

        还有一种情况是这样的，作品发出去之后，明明各方面数据很好，但是流量就是不爆，那么这也是因为同时段同领域发出去的别人的作品数据比你更优秀导致的，那么这个规则的意思也就是pk对比优胜劣汰的意思，还有抖音系统会在一周甚至一个月之内对作品进行分析，复查，也就是我之前说的，作品有可能后期被挖掘，所以不要着急屏蔽。
  




 
        二、影响推荐量的四大因素
        









 
        四个因素大家可以看到，作品有没有被推荐最重要的4个因素就是完播率，点赞率，转发率，评论率。如图操作就可以查看自己的的数据，完播率，点赞率，转发，都可以计算出来，还有通过观看分析的话我们可以知道用户是在我们的作品的哪个时间段划走作品的，从而找到作品里的这个时间段的问题方便下次改善，这个查看数据的功能目前需要1000粉丝可以申请，3000粉丝自动开通。

        三、作品推荐量低的六个原因





 
        如果说我们的作品没有被推荐，那么我们要看一下是否有以上的六个原因。

      
        想要做好直播行业，首先要对直播行业有大概的了解，今天小编给大家分析一下直播行业的一些相关数据，看看现在的市场规模和相对应的产业链。
 
        一、直播行业市场规模
      
        1）整体规模：2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人，预计2022年将达6.60亿人。
 
        2）直播电商规模：截止2021年12月，中国直播电商相关企业数量达到5.8万家。
   




 
        二、直播行业产业链
 
        1）整体产业链
 
        周边产业：KOL经济公司、技术研发商、内容版权方、游戏运营商、电商平台、媒体推广渠道、广告平台等。
 
        直播平台：PC端&移动端、综合&垂直类、秀场直播、游戏直播、社交直播、泛生活直播等。
 
        内容生产者：明星（提高平台人气、创作交互频率低）、网红/KOL（聚粉引流利器、创作交互频率高）、草根主播（兴趣主导生产、内容创作不稳定）
 
        内容消费者：用户粘性（轻度&重度受众）、消费转化率（高频&低频消费）、细分领域用户





 
       2）企业直播产业链
       
       上游包括CDN、视频硬件、基础云服务、人工智能技术等第三方技术服务提供商；
 
       中游以向客户提供直播软件服务及平台搭建解决方案为主；
 
       下游涉及直播前期的海报、H5内容制作、直播内容的媒体投放，以及直播后的数据分析等服务。
     




 
       3）直播电商产业链
 
       更为复杂，但目前也已较为完善。相比传统的消费者主动搜索“人找货”模式，直播电商带动的“货找人”产业链更为复杂，新增MCN机构、主播、供应链服务商等环节，致力于为消费者挖掘更多优质商品、为商家带来更高转化率。
 
      三、直播行业标杆企业
 
      1)游戏直播：
 
      斗鱼，虎牙，现已形成了虎牙和斗鱼“双雄”争霸的局面，两者市场份额接近80%。截止到2020年3月，中国游戏直播平台活跃用户规模TOP榜单中，虎牙直播以3167.6万的用户量遥遥领先；斗鱼用户规模为2520万人，排名第二；触手直播活跃用户规模为423.5万人，排名第三。
 
      2)电商直播：
 
      淘宝、快手、抖音，截至2021Q1的12个月里，淘宝直播GMV超5000亿元，占阿里平台之比超6.7%。淘宝直播的规模仍在快速增长，在阿里平台中的占比不断提升，按其GMV占阿里平台8%~9%估算， 2020Q4~2021Q3淘宝直播GMV或已达6500亿元。快手公告显示，2020Q4~2021Q3公司直播电商交易总额达 6169亿元；其中2021Q3达1758亿元，同比+86%。而2021M8/M9壁虎看看监测的抖音直播样本成交额分别约 430 / 480 亿元，直播电商三强格局形成。
 
      3)娱乐直播：
 
      抖音、陌陌、花椒，截止到2020年3月，中国娱乐直播平台活跃用户规模中，YY直播以4120.4万的用户量遥遥领先；一直播用户规模为594.7万人，排名第二；花椒直播活跃用户规模为552.2万人，排名第三。
 
       4)短视频+直播：
 
       抖音、快手
 
       5)教学/商业直播：
 
       钉钉、企业微信、知乎直播
 
       6)企业直播：
 
       微吼、保利威、微赞、目睹直播、百家云、好视通，企业直播服务领域主要有跨行业服务的通用型服务商和专注在细分领域的垂直型服务商两大类市场参与者，市场竞争格局相对稳定，已由头部企业领跑。

        很多人好奇短视频作品的流量来源是什么？之前讲过账号注册和账号评级，今天给大家讲一下关于抖音流量的玩法和流量池，以及查看自己作品有没有上热门推荐的方法，作品发出去之后应该保存在多少时间合理。

       一、了解抖音平台以及规则
 
       这里我们可以看到的是百分之80的流量是推荐页面，关注页面百分之10，百分之5是搜索页面，还有百分之5来源于，同城，评论@朋友，bgm音乐等。
  




 
       抖音的流量推荐算法是去中心化算法，意思就是作品发送出去后百分之80是给陌生人看的，百分之10是粉丝看到的，这种算法可以持续让抖音达人输作品的陌生人的反应有很大的出高质量创新作品，不会因为粉丝上去后就不思进取，也就是说你的作品火不火，跟你作品发出去之后刷到你关系。这个陌生人就是没有关注你的人，如果刷到这个作品的陌生人们都很喜欢你这个作品，那么这个作品火的记录就会很大。





 
       二、查看作品是否上推荐

       那么如何看自己作品有没有上推荐呢，这里告诉大家一个办法：
       通过这个方法我们可以知道，我们的作品有没有上推荐，如果显示是通过视频推荐关注你，说明你的作品已上热门推荐，点击她的喜欢列表我们可以知道是哪个作品上了推荐。
 




 
       三、流量池

       接下来我接着讲如何看我们的作品在哪一个流量池，流量池分三个级别：我们可以看到一级流量池基础推荐是几十到几百，二级小爆款推荐是1万到30万，三级大爆款推荐是100万以上，抖音系统会通过机器和人工审核统计作品的点赞，评论，转发综合数据来推荐叠加，这期间持续数据越好，曝光量就会越大，直到综合数据下降为止才会停止推荐，像我的那个手机X光作品是持续推荐了20天才停下来，流量是4200万。
 
       那么这里给大家分享一个我的实战经验，作品发出去之后，如果当时数据不是太好，没有关系，不要着急把作品删除，可以5天左右，因为有很多作品是后期才火的我有几个作品都是在第4-5天才爆流量的，如果4-5天后还没有火，那么在屏蔽也不迟，因为这很有可能因为你屏蔽了作品而错过一个上热门的机会！

        Dou+是抖音官方推出的一个付费推广功能，是一款给视频加热的工具，购买后，可以增加视频的曝光量，从而提升视频的播放量和互动量。





 
       首先不是所有的视频都能抖+，也就是说，要想抖+，作品不能违规，必须遵守抖音的规则的的作品才能投放，我们的作品发布出去之后，要先看一下作品的数据流量怎么样，如果数据不错，流量跳跃比平常快，可以尝试抖+加热，抖加投放后，会先人工审核一段时间，审核确定无违规那么就开始正常投放。

       那么我们可以等投放至2个小时左右，如果发现投放比例可以达到10块钱100个赞，说明性价比很高，可继续投放不用终止，如果投放2个小时后发现没达到1比10的比例，那么可以通过私密作品终止投放，终止投放后，系统会发来投放终止信息，然后我们在公开作品。

       作品便可以重新曝光，那么刚才抖+没有消耗完的金额会退回你的抖音账户，那么投放抖+在什么时间投放最好呢，一般的抖加投放时长是6个小时，我们投放的时间最好是发布作品半个小时到一个小时后，要避免在用户刷抖音低峰谷时间段，尤其是晚上12点以后，因为这个时间段都已经睡觉了，作品的曝光量会有所限制，最好是下午6-7点左右，投放6个小时，刚好是12点到凌晨1点，这样引爆率会更大，那么我在了解一下投放的三种模式，

       第一种是系统智能推荐，这种推荐会根据你作品里的标题文字信息推荐给对应用户。

       第二种是自定义对象推荐，这种推荐可以区分粉丝性质以及地区，也适合去吸引自己本地的粉丝用户，和推广自己的品牌门店。

       第三种是达人相似粉推荐，这种推荐会把作品推荐同行粉丝，如果你觉得你的作品比同行的作品更优秀，那么你可以选择第三种，那么这些呢就是抖+的讲解以及使用方法，但是大家记住，抖+的作用是锦上添花而不是雪中送碳，大家还是要以内容为主，抖+只是一个工具。

       我们一开始做号的时候就要确定好行业持续输出垂直型内容，因为一旦有作品爆流量后，大概是作品突破100万流量，抖音系统会马上给账号打上标签，那么以后我们的作品推荐也会推荐给此类用户，例如一个摄影号有作品流量突破了，那么他标签打上之后，如果我的下个作品如果不发关于摄影的，那么抖音推送流量时就会出现误差，而且被推荐的用户也会不准确，这样就会造成流量低，账号权重变低的情况。

       那么如果想破标签，改账号，除非我们有新的作品突破流量，让系统重新给账号打上标签，但是难度比较高，当然可以考虑重新运营一个号，所以我们在一开始就要决定清楚做哪种类型的账号，这样到之后就不容易前功尽弃，我们先看下，抖音账号分类占比情况：
 




  




      




 
       一、如何做账号定位？

       如果说我们没有什么个人才艺和颜值，那么兴趣生活，教学分享就是普通人要去选择的区域，那么我们讲一下，如何做账号定位，首先我们要想一下，我们的作品里内容是什么，比如说我们制作的是一个关于讲述创业的作品，那么吸引过来的就是属于想赚钱想学习创业经验的粉丝，那么我们在反推一下，我们想要吸引哪一类粉丝，比如我们想吸引想减肥的人，那么我们就要输出一些关于减肥的技巧，才能够引到我们想要吸引到的粉丝，这样定位才能准确。

       如果我们不知道该如何定位，我们可以想一下，我们平常有没有学的比别人快，用的比别人好的技能，除了吃饭睡觉，还能让你全身心投入，废寝忘食的是什么，你做过的被人赞扬最多的视频是什么，找到挖掘适合自己的赛道。

       二、对标账号，对标作品

       还有一个非常好的方法，就是对标账号，对标作品，这样可以更容易获取流量，我们可以找一个感兴趣的，或者是同行业抖音做的比较优秀粉丝很高的大v账号，对标同行的账号和同行热门视频，来成就自己。
 




 
       对标的意思就是在模仿上加入自己的创意，借鉴别人的经验知识。像最早火的一禅小和尚其实也是对标日本的一休，那么我们也是一样，可以对标一些抖音上的账号打造，而对标作品也是一样，我们要多关注同行最近上过热门的作品，这说明这个作品在抖音市场受欢迎，那么我们可以看一下适不适合我们的账号，如果觉得行，那么我们可以模仿打造并加入一些自己的创意，这样就能让我们的作品凌驾于同行之上。

     



       一．抖音上热门的规则是什么？
       抖音能否上热门取决于你的权重重要性，作品优质性。内容为王的时代。你的视频是否能被推向下一个流量池，看四项数据，完播率，点赞量，评论，转发，决定能不能推向下一个流量池。
 
       首次曝光300-500 左右为基础曝光，在这300-500 左右的流量决定你的作品生死存亡，这就是抖音给到你们的流量试水，看看他的抖音用户是否会喜欢上你的作品。如果一次推荐之后获得众人喜欢那将会推向下一个流量池。
 
       二、抖音热门的操作方式，细节流程，具体是哪些？
 
       关键词：定位、垂直、数据分析
 
       1.宁可不发作品，也不要发不好的作品，如果发了作品发现没有多少人去点赞喜欢，那就要去总结自己问题，换一种方式去做。
 
       2.总结的时候重要切记几点反省自己的作品是否达到以下内容：
 
       感动＝点赞认可＝评论
 
       收获＝转发价值＝关注
 
        三、不会原创视频，如何获取符合自己行业的视频素材？
 
        可以模仿同行优质作品，但是不要去直接抄袭和盗用，可以用别人的背景音乐或者配音，但是素材一定要是自己另外拍摄的（找朋友要原创素材也一样）。
       




 
        四、上热门的4个要素
        
        1.视频清晰度
 
        视频的清晰度一定要注意，如果不清晰会导致你的作品很难上热门，这就需要像素比较高清的手机拍摄了，当然发布的时候也不要用比较差的手机，建议使用硬件设备2500以上的手机。
 
         2.完播率（完整播放完的概率）
 
         你的视频是否被初步流量池的玩家用户看完，核心只有一点，你的作品是否能让用户的时间停留下来看完。完播率取决于你能否被推进抖音第二个流量池，所以早期作品，还没有粉丝基础，一定要找朋友（几个到十几个就可以了）去多完播几次，营造一种假的数据。但是不要每个作品都是同样的几个人去点赞评论转发。
 
         完播率跟你的作品的长度也有关，一般作品太长，又没有什么价值/趣味性，完播率就不太好，前期可以控制在15-20 秒以内（教程类就例外了）精简，优化，压缩你的作品内容。
 
         3.互动率
 
         在你的作品里面加一些槽点文案，文案记得长标题，短视频，用户在看标题的时候，视频已经播放完成了，再加上我们话题性的标题，起一个有槽点有争议性，正能量，利他的标题，用户就会和我们互动评论，这样我们的完播和评论量就起来了，这样会有很多人去给你评论。这就是槽点。
 
         4.音乐
  
        音乐对于一个作品能不能上热门很关键，所以建议大家最好是选择当下热门的音乐。抖音是个音乐平台，好听的歌就算画面再差，大家也愿意多听一会对吧，同学们，（不要选那些老歌，抖音百分之八十是年轻人，你选一首老歌，自己喜欢是没用的，我们要站在用户的角度来玩我们的抖音）。
 
        总结：简单的拍摄+夸张有趣利他的标题+热门背景音乐=高播放量。

        随着移动时代下短视频的野蛮生长和流量飙升，短视频已经成为人们生活中的主流内容消费行为和习惯，这也让短视频成为了品牌在营销中需要重点投入的领域。
    




 
       1.用户城市分布

       抖音主要以一线城市为主，城市等级越低，使用人数越少。

       可见抖音还是主要走的高端路线。
 
       2.年龄分布

       20岁 - 30岁的年轻人是抖音用户中的主力军，30岁-35岁的中年人人数也比较多，其次是16-20岁的学生。因为20-30岁这个年龄段的年轻人时间最充裕，也是对生活热爱度最高的一个年龄段。我们可以紧紧抓住这部分群体的兴趣爱好运营抖音账号。

       从数据上来看，抖音在年轻人中的定位非常成功。抖音初期的目标用户群体就是年轻人，以年轻人为中心，以新鲜、有趣、时尚为主，前期引入KOL和明星资源，快速站稳了脚跟。从20岁到30岁的年轻人所占的最大的用户比例就可以看出，抖音的市场营销战略非常成功。【注：16岁以下为10-16岁，60岁以上为60-79岁。】
     




 
       3.性别占比

       抖音用户男女占比总体还是比较平均的，其中女性用户比男性用户略多，而且女生比男生更爱用抖音来记录生活。
    




 
       4.男女年龄分布

       在用户的年龄方面，女性和男性呈现相反的情况：女性使用者更年轻，男性使用者更年长些。
 




 
       5.抖音用户所发布视频的时长
       抖音短视频时长区间主要分为15秒以内和15秒以上。





 
       在短于15秒的视频中，抖音用户更青睐10-15秒的视频；在超过15秒的视频中，抖音用户更喜欢时长在20-30秒的视频。另外，年龄段在50岁 - 60岁的中老年用户更喜欢时长较长的视频；而作为用户群体占比最多的20岁 - 30岁的年轻用户喜欢的视频时长却是最短的；30岁 - 60岁年龄段的用户年龄越大，喜欢视频的时长越长；优质内容运营更容易引起共鸣。
      
       抖音最初的目标是作为短视频创作平台，59.53%的用户创作的视频长度在10 - 15秒，但是转发、点赞和引起共鸣的视频却是在所有作品时长中占比不到2%的 30 - 60秒的视频作品。这一现象从数据上来分析得出的结论是短视频的创作必须要朝着精品化路线发展，而且还要在有限的时间内在视频内容中展现出更多的能引起共鸣的内容才应该是短视频创作要走的主要的策略路线。
  

 
       现在直播行业可谓是火得一塌糊涂，由于入行门槛低，对人群几乎没什么要求，而且变现快，所以越来越多的人想要加入直播行业，为主播行业分一杯羹。
       那对于一个没有直播经验的新手小白，如何快速加入直播赛道当主播呢？





 
       你需要准备好以下几点：
 
       一．定位风格
 
       新手主播需要先做好自己的定位，跟短视频打造个人IP一样，直播行业也需要一个属于自己的风格定义，当然这不是你第一次开播就能找到的，需要根据自己的性格特点和平时说话风格，更需要日积月累，从直播行业、直播平台上发现直播人气的规律和特点，从中找到自己和平台观众的契点。
 
       在开播前期可以多在各种直播平台上看看其他大主播分享的经验，借鉴和学习一下他们是如何定位自己风格的。
 
       二．直播时间
 
       主播要有自己的直播时间计划，一般直播平台的人气从下午到晚上是逐渐升高的，从凌晨到白天人气再逐渐下降。晚上可以说是直播行业的黄金时段。
 
       但不是说让你选择晚上这种黄金时段，平台人气越高的时候，也是主播竞争越强的时候，所以新手要根据自己的能力选定一个合适的直播时间。





 
       三．直播环境与设备
       
       目前主播大致分为两种，个人主播和公会主播，区别就是前者在家播，后者可能需要在公司播。
 
       相比之下，公会的直播间环境布置和直播设备都更专业些，而个人主播甚至只需要一部手机就可以开播了，当然如果你想要有更好的效果，需要自己再加装声卡灯光等设备，具体需要安装什么设备，都有什么效果，我们可以在以后的文章中给大家详细讲解。
 
        四．人气积累
 
       想提高人气，就需要学会互动。
 
       新手主播最可能碰到的问题就是冷场，新手刚开播，直播间基本没什么人的，但就算只有一个观众，你也要学会跟观众聊天互动，如果不知道怎么缓解冷场的氛围，可以用“有玩儿”网站，那里有很多功能可以直播的时候互动用。人气是一个积攒的过程，慢慢你的观众会越来越多。
 
        五、定时调整直播内容
 
        直播需要长期坚持才能看到收益，不能急于求成。所以，一两个星期没有人气，看不到收益，千万不要心浮气躁，一定要沉住气。这段时间内，要认真分析没人气的原因，风格、开播时间、直播内容等等方面都要好好分析，务必发挥自己的长处，争取留住潜在观众。
 
        最后祝大家能快速融入直播行业，不要害怕！相信自己可以的。

 
       随着5G时代的到来，短视频发展的更加火热，那么人们对质量的要求也就越来越高，短视频流量高的关键是本身的质量，有些人就会说那是不是要准备专门的相机，找专业的技术人剪辑视频？在人人都可以玩短视频的时代，一部手机就能完成拍摄，每个人都可以拍摄制作出自己的短视频，都可以通过短视频来赚取收益。
 
       但作为零基础零经验的新手小白，如何才能更高效地制作出一个视频呢？今天我给大家详细的分解一下每一步的步骤，按照这个步骤，小白也能快速学会视频制作。
  





       第一步：明确主题
       
       在找准自己的定位和个人IP后，我们要给每一条视频都明确好主题，这是最基本的，明确主题后再去操作，能更高效地完成各个环节。术业有专攻，一个鲜明的主题会给观众留下更深刻的印象。很多新人刚开始加入短视频，都是想到什么就拍什么，这样的内容没有主题，平台不会给推荐，用户更不会喜欢。
 
       第二步：写脚本、文案
 
       什么是脚本？脚本就是我们拍摄视频的依据。一切参与视频拍摄、剪辑的人员，包括摄影师、演员、服化道准备、剪辑师等，他们的一切行为和动作都是服从于脚本的。
 
       什么时间、地点、画面中出现什么，镜头应该怎么运用，景别是什么样的，服化道的准备，都是根据脚本来创作的。
 
       可以这么说，脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一个人每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。简而言之，脚本是为效率和结果服务的。
 
       写脚本文案，即把视频内容以文字的形式写下来，把视频人物的台词先写出来，以防拍摄时出现忘词导致拍摄中断等情况。脚本即把内容用文字注明每段视频怎么拍，比如哪段需要出镜讲解，哪段不需要人物出镜，写脚本文案时注意措辞易懂易表述，全是生僻字写得再好难以转化为语言也是白白浪费精力。写好脚本文案后再去拍摄，效率会提高很多。
 





       第三步：拍摄视频
 
       新手拍摄一部手机及一个三脚架足够了，拍摄时相机选择1080模式，保证拍出来的视频高清，使用三脚架固定手机，拍出来的视频不晃动，增强视频的稳定性，后期有了收益再考虑换好一点的设备。还有很重要的一点——动作表情自然，如果能做到跟平时一样拍出来的效果更好。
   
       第四步：剪辑视频
 
       拍摄完成后就是剪辑了，把拍摄好的几段视频合成一段，把多余的部分剪除，再加上字幕、音乐或必要的特效就成一个完整的视频了。如果使用电脑操作，快剪辑、pr等都不错，快剪辑适合新人，pr更专业，手机端可以用快剪辑、巧影等，软件的使用其实很简单，重要的是要懂得在什么地方应该加什么样的辅助效果。
 
       第五步：添加字幕
 
       为什么把字幕单独作为一步呢？字幕对于用户的观看体验很重要，一个视频如果没有字幕，用户在喧闹的环境中无法很好地观看，再加上假如视频中使用了方言，就更难理解明白了。字幕的添加上述提到的软件均可完成，要注意的是字幕要与音频吻合，要顺畅。
 
       通过以上5步，一个完整的视频就制作好了，看起来是不是也没那么难？很多事情看起来难，实际上只要我们掌握方法，即使是零基础的小白，同样也可以制作出受人喜欢的视频。

  





        一、行业定义

       直播是什么意思呢？在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息网络发布方式。其形式也可分为现场直播、演播室访谈式直播、文字图片直播、视音频直播或由电视（第三方）提供信源的直播；而且具备海量存储，查寻便捷的功能。

       二、直播行业特点

      1) 直播门槛低，普及迅速但同质化严重。

      2) 内容丰富与泛娱乐化共生。

      3) 主播媒体化、明星化特点明显。

      4) 平台竞争加剧、监管难度增大。

      5) 半碎片化观看。

      6) 双向互动，弹幕文化。
 
       三、直播行业分类

       互联网直播的现状主要特点就是内容的多样化,当前互联网直播形式包括游戏直播、秀场直播、社交直播、电商直播以及泛娱乐直播五大类型。

        1)秀场主播：

       主要包括才艺以及聊天等,这也是广大用户最为熟悉的直播形式，也是互联网直播的起步类型。

       2)游戏直播：

       针对各类型的游戏以及比赛，要是对游戏进行直播并讲解策略等，面对游戏爱好者，是对游戏内容的一个分享和交流。游戏直播方面已形成一个规模，行业内已经有比较出名和粉丝基础的主播。

      3)企业直播：

      是指面向企业商务需求提供的部署在自己或技术提供商服务器上的网络直播服务。在数字化转型时期，伴随直播+的崛起，企业在对内沟通协作，对外营销推广方面都对企业级直播有着巨大的需求。

      4)电商直播：

      就是直播带货，通过直播来销售产品。实际上是电子商务在垂直领域上的一个拓展。在直播上面，电子商务更具有真实性和可控性。更容易让观众产生消费行为。

      5)泛娱乐直播：

      所包含领域较广，体育赛事、演艺节目、主播聊天、明星面对面等都属于泛娱乐直播。
  





      四、直播行业发展历史

      直播从兴起到今日的盛行经过了4个发展阶段。
  
       1）探索发展期：

      直播平台初现pc端是主要的流量入口，常见直播类型中，秀场直播为主，也有部分的游戏直播，2008年9158开创秀场直播模式，歪歪六间房等平台紧随其后，相继入局，市场形成规模，2014年，歪歪将游戏直播业务独立为虎牙直播，同年，a站生放送直播独立，并改名为斗鱼tv定位游戏垂直类游戏直播开始进入到了我们的视野，流量红利期，就这样来临了。

       2）流量红利期：

       直播平台纷繁复杂，流量入口逐渐从传统pc端过渡到移动端直播规模爆发式的增长，2016年更是被誉为直播元年，以游戏为代表的泛娱乐直播，是这一时期生态的重要的组成部分，2015至2017年，4g技术普及手机直播由于不受设备，场景限制，开始迅速地普及，推动全民直播的出现。

       同时，由于殖功能的创新，直播平台以及资本纷纷入局政策的支持，直播行业1度出现了千播大战的局面，期间政府出台了《电子竞技赛事管理暂行办法》等游戏行业相关的政策，进一步推动了游戏直播的发展，很快，商业变现实现了。

       3）商业变现阶段：

       商业变现起来了，行业稳定发展，流量红利逐渐消退，政策监管区域规范，电商直播与电商平台的短视频平台兴起，逐渐成为了直播行业重要的变现形式，虎牙等游戏直播平台开始盈利，2018年淘宝直播有81名主播成交破亿，超过400个直播间每月出货量超过了100万，同年，虎牙手动盈利，全年营收46.6亿，净利润4.6亿，2019年淘宝直播在双11期间仅用了八小时55分实现营到成交破百亿，而虎牙也实现了再做盈利，净利润增至7.5亿，另一头部游戏直播平台斗鱼也扭亏为盈，全年营收72.8亿，净利润3.5亿。直播的商业价值至今开始凸显。

       4）深度渗透期：

       受黑天鹅事件疫情的影响，线上化的需求非常强烈，多行业亲睐直播加速直播行业的发展与渗透，2020年突发的口罩事件进一步拓展了直播的辐射范围，从直播平台来看，多个平台开发直播功能，开放直播流量入口，出台直播扶持政策，从直播品类来看，教育，汽车，房产等以线下为运营主体的行业也开始试水线上直播.从主播主体来看，主播群体更加的多元化，除了直播达人，越来越多的明星、KOL、CEO、甚至政府官员等开始进入了直播领域，如今，直播俨然一片红海。